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据消息人事透露,国内知名珠宝垂直电商平台东方美宝商城,将于本月举行珠宝品牌特卖会活动。据悉这将是珠宝行业的首场特卖会,也标志着继当当、聚美之后又一家知名电商平台杀入炙手可热的特卖领域。

产品是一个品牌的核心竞争力,而拥有独立灵魂的产品才能避开价格战、模仿战轻松致胜,为此,爱迪尔珠宝一直致力做有文化的珠宝作品,文化的印记在爱迪尔珠宝的产品上随处可见,随着炫彩、灵动、吻钻等系列的相继问世,爱迪尔珠宝也逐渐走出了一条坚定而闪烁的“灵性”珠宝之路,这是一种更高层次的营销战略。

蝉,是夏的精灵。它站在盛夏的枝头欢歌高唱,从晨曦开始,唱到夜幕降临,用一声声悦耳的蝉音,奏成了夏日里长长的美妙乐曲。蝉声悠悠,响在我们的耳边、心头,唤起了我们对生命的热爱与感恩,也将希望和憧憬带到了我们心间。百泰首饰以鸣蝉为灵感,用富有绚丽色彩的黄金打造蝉的形象,为我们送来了华丽炫彩的《蝉悟》系列产品。

特卖模式以折扣为卖点,在线上持续3-7天,以此来消化商品普遍存在的“库存”压力,让供应商及时回笼资金。由唯品会率先开启的特卖模式近年来在电商圈里火热盛行,已经涉及到各个品类,包括美妆、服装、旅游等。唯品会的特卖模式是为品牌商在线上做特卖专场活动,以清理库存,其最大特点在于代售,即无资金流压力,这也让很多行业找到了新的销售业绩增长突破口。而平台将各品类大牌聚合,采用限时折扣的模式,能够让消费者低价购买到心仪的商品,也深得用户喜爱。特卖模式的成功让更多的平台找到了电商运作的新思路,国内众多电商企业纷纷踏足特卖领域,包括当当的尾品汇、聚美的精品特卖、凡客的特卖会、京东的闪购等,这些平台的加入也进一步扩充了特卖产品的品类。但目前珠宝产品却鲜有特卖专场。垂直电商唯品会是以品牌服装起家的,对服装、鞋包类的扶持依然不少,今年还增开了居家特卖及亲子特卖,珠宝配饰类产品鲜有进驻;当当则是构筑了新品闪购、平台服装与精品尾货特卖同为一体的新型售卖模式,珠宝饰品在尾品汇也仅只有几个产品。为什么服装,化妆品,箱包等产品均已有成熟的特卖模式,而同样针对女性消费者的珠宝产品,却并无特卖模式的出现,甚至没有一个合适特卖的渠道呢?

基于多次产品给行业带来的震撼,爱迪尔珠宝每年五月的全国总裁峰会成为了一种标志,在五月去参加爱迪尔珠宝的峰会也成了很多业界人士的愉快选择,今年的峰会也如往年一样充满期待。据了解,爱迪尔珠宝团队耗时15个月打造的全新系列“一生一心”,即将在这次活动中重磅亮相。以往的钻石首饰都是在钻石4C标准、镶嵌等方面下功夫,而爱迪尔珠宝“一生一心”另辟蹊径,在切割工艺上做文章,让光线做设计,首创“心立方”切工,将“心”的影像植入钻石。“心立方”切工要求切磨比例和对称度极高,成品率仅65%,目前国内能独立操作这一切割工艺的匠师不足10人,因此,每一颗“心立方”钻石都十分珍贵,如同爱情的可贵。钻石自古承载着人类的爱情期望,一颗心,一辈子,这几乎是所有女人的梦想,而“心立方”切割将真心与钻石完美融合,这简直是一种奇迹般的存在,“当我看到这颗带心的钻石成功地研发出来,我自己都被感动了,我想没有女人会不为此心动”爱迪尔珠宝设计师这样说到,“一生一心”在设计和理念上都十分接地气,它的面世将给婚庆市场带来不小的震撼。

百泰首饰《蝉悟》系列,用灿烂的黄金打造自然界中鸣蝉以及其他昆虫的形态,将激光无药焊接技术与精美的倒模花丝工艺相结合,惟妙惟肖,充分结合了昆虫的造型和纹理,以款款灵动的昆虫给项链添加了一丝灵动感,佩戴胸间,衬托得您造型时尚,炫彩夺目。阳光下,胸前的蝉儿用它纤薄的羽翼折射出斑驳的光影,羽翼上各式各样的花纹线条简单又精致,展现着昆虫独有的魅力,带来了浓浓的自然浪漫情怀。将耳朵凑近,仿佛还能听到它的轻吟曼唱,流音绕丛藿,余响彻高轩,就这样为我们过滤掉都市里喧闹的声音,给生活撒下串串悦耳的音符,也给我们带来成功的智慧启迪。幼年时的蝉,要在地下默默蓄积,蜕变成长,才能迎来成年后阳光下振翅,翠叶间高歌的生命时光。黑暗后的光明,落寞后的繁华,这又何尝不是对我们人生的启发呢?人的一生,在追求成功的时候,我们就应该学习蝉的隐忍,耐得住清苦,守得住寂寞,完成一次次蜕变,静候成功的时机,这也是百泰首饰借助产品带给我们的“蝉悟”。蝉,以它独有的热情,高声歌唱,唱出了生命的精彩,也为您美丽而鼎盛的年华歌唱!百泰黄金《蝉悟》系列,用“蝉音”点化你,祝愿您会像蝉一样厚积薄发,完成蜕变,等待梦想成功时一鸣惊人的那一刻。

究其原因,其一:珠宝行业的电子商务之路一直前进缓慢。受消费心理的影响,珠宝网购没有实物体验,导致网际信任问题难以解决,而较高的价格,定制周期过长等等因素,制约了珠宝电商的发展;其二:传统的B2C商城模式,都有各自的主营类目,珠宝并不能成为他们的主营产品,而目前服饰、美妆等垂直电商向综合电商扩张时,也并不关注珠宝品类,所以即使有一些珠宝品牌入驻,但从产品、价格、渠道等方面也都不能很好的突显珠宝电商的优势;其三:除了珠宝产品消费频次低,珠宝企业备库存造成的资金压力大之外,目前行业内也没有一个专业的珠宝垂直平台能进行资源整合与有效的规范管理,这也是导致珠宝特卖模式没有兴起的关键。

据悉,“一生一心”系列设计十分人性化,不仅有三钻相连显示“I ♡
U”三字的轻奢典藏款,也有带单颗“♡”的简约亲民款,极大拓宽了产品的受众面,也为爱侣选择首饰的男士们提供了一个极佳的选择。

虽然珠宝行业做特卖困境重重,但也并不是完全没有突破口。就此采访了东方美宝商城运营总监,他认为:珠宝产品做特卖,首先是解决网际信任的问题,由于网络消费在体验方面的缺失,使消费者对网购珠宝缺乏信心,针对这个问题美宝商城今年也在包括对品牌资质的审核、品牌商的进驻流程、售后服务等系列问题上做了严格管控,并且着手与保险公司进行珠宝产品正品保障服务,以此来消除消费者的信任问题;其次在品牌的统一管理,聚合知名珠宝品牌,统一推广、统一仓储管理等方面做细,为消费者提供完善服务与良好的购物体验,增加消费者网购珠宝的信心;再次是模式的创新,虽然特卖模式火爆,但是珠宝产品不等同于其它快消类产品,并不是照搬过来的特卖模式就能套用在珠宝行业,在模式上可以借鉴其他平台的优势,再根据行业的实际情况进行创新才能形成差异化优势,将珠宝特卖的模式推向市场,以此达成产业链共赢。珠宝的特卖会,不仅仅是帮助商家清理库存,更重要的是将商城打造成为一个珠宝行业集合促销平台。