导读:创新不只是去探索未知的领域,把熟悉的东西做到极致,挖掘出新的生产力,面对新形势的发展,适度的调整好传统的优势,全面适应新形势,这对礼品企业来说是最好的创新。  【中国礼品网讯】创新不只是去探索未知的领域,把熟悉的东西做到极致,挖掘出新的生产力,面对新形势的发展,适度的调整好传统的优势,全面适应新形势,这对礼品企业来说是最好的创新。  在产品经济时代,强调了产品质量、技术创新、成本控制和生产效率,体现了企业自我价值的实现。商品经济时代,突出产品定位、生产组织效率、对下游需求的快速反应,主要体现了供应链伙伴关系。责任经济时代,主要表现为产品要负责任,要以人为本,表达了一种生态关系。  当前大背景下,对礼品企业管理创新的要求有一个综合的体现,自我价值体现、伙伴关系和生态关系这三者都应该实现。  近年来,制造业工人工资的快速上涨和有效劳动力的逐年减少,正逐渐改变30年来中国经济赖以高速增长的基础–大量廉价劳动力,人口红利逐渐消失的问题是中国企业不得不直视的一个严峻问题。在人力成本不断攀升的今天,如何提高人员效能,最大限度挖掘内部利润,成为礼品企业管理升级的重要方向之一。礼品企业的创新应从内部管理着手:  首先,实施新的管理办法之前,先要进行评估,收集意见,判断新方法是否真的达到了预期的目的。其次,需要与公司各级管理人员共同商议探讨这些新的办法是否有效,创新是否可持续。激励创新的制度要公平、公正、民主、透明。最后,无论何种创新,始终是存在着风险的。在企业管理创新中要提前预估到这些风险,并且做好创新失败的准备。只有不断调整,不断适应,不断改正,才能找到切实可行的创新,让创新为一家企业带来健康发展、持续向前的澎湃动力。

导读:礼品行业很多经销商在代理品牌之前都非常重视某个品牌的知名度产品质量等等,选择一个好品牌固然重要,但是在经销商今后的发展中能否把生意做好更多还是靠自己。  【中国礼品网讯】礼品行业很多经销商在代理品牌之前都非常重视某个品牌的知名度产品质量等等,选择一个好品牌固然重要,但是在经销商今后的发展中能否把生意做好更多还是靠自己,自己才是发展中的主导力量。下面中国礼品网为大家提供的几点建议希望有所帮助。  独立自主  在经销商的经营中,很多经销商埋怨厂家没有支持,据我所知,做得好的经销商都是靠自己的,礼品经销商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,要知道厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。  多参与团队活动  经销商要多参与礼品企业的培训课程等等,多与经销商互动,钱是靠赚来的,不是靠别人给的,没有自己的团队、没有自己团队的核心文化、没有足够的销售能力,谈何品牌,赢在终端就是这样来的,终端做不好的店面肯定就面临亏欠,所以礼品经销商还是要多学些接单的本事,如何服务好客户。  树立自信  礼品品牌是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和品牌的存在。做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营,作为礼品经销商,你要用你的自信打动周围的人,没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导,因为他们看不到希望,要给员工希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,他们是你的后盾,后盾都不坚强,你能坚持多久?  了解市场动态  礼品经销商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解异业联盟,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。  懂得合理分配人员  礼品经销商要执掌一个品牌在一个城市的发展,需要各个环节的沟通,但并不是经销商全部都要懂,什么都会做,而是要求经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,才能做好市场。很多全能的经销商,甚至是做了很多年的经销商,反倒没怎么赚钱,没有调动好别人,就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了,自然做的顺利。  相信礼品行业经销商如果做到以上几点,代理的品牌将更加风生水起,您经营的业务也将更加如鱼得水。

导读:眼下,礼品行业正进入了一个销售淡季。那么,市场淡季究竟是什么原因造成的呢?通常淡季销售有许多原因,有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等。  【中国礼品网讯】眼下,礼品行业正进入了一个销售淡季。那么,市场淡季究竟是什么原因造成的呢?通常淡季销售有许多原因,有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等,所以客观的造就了对市场的另一种思考,淡季销售应如何面对。  A消费心理淡:根据市场有效消费的规律,我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例,也就是消费有一定的阶段性,区别在于消费的众多因素在左右市场,而并不能够把消费市场激活起来,所以在一般市场的基础上,是消费在左右市场,而不是市场在左右消费,这样的结果就是暴露了市场的脆弱,商家无法根据自己的产品制造市场机会,而是要等到季节的到来。  消费心理淡,也就是消费能力与产品所需求不相吻合,从营销策划的角度看,要启动消费心理,就必须把消费心理的关键环节打破,那就是消费力度的强化刺激,把产品的所需与正常的消费观念结合起来,这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透,而不是一味介绍产品的需求,真正启动的是消费的热情,鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。  B流通意识淡:在出现上述陈述的淡季原因的时候,商家迎合是消费旺季,所以在传统的基础上没有进行产品的周转,这样的结果是产品需求不流通,信息交换出现问题,而直接影响到了厂家对市场的判断,从这个层面来分析,流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志,而大部分流通的经销商迫于淡季的原因,对流通的管理与研究停留在表面现象上,没有与上层的厂家一起来转动产品与市场,无论从促销角度或者推广角度,显得不够。  流通意识淡化,成为我们制订销售企划的一大弊病,要想造成流通与消费融为一体,流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响,流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。  C传播意识淡:在传播意识上,销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显,无论是采用何种销售模式,在这个时候,好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销,而是相对处于一个稳定的时期,而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一,市场消费的火种烧的不旺,而导致市场诱惑力下降,直接来说是对消费刺激的不足,也是对消费推动不够强化的表现,在这个基础上,要想转化对传播的意识改变,是需要承认市场是可以通过传播来改变的,而不是不变的。  D深入观念淡:由于企业对于各种传统形态的不改变,很难深入能够了解消费的各种意识形态,这样结果是对消费现象的一种破坏,也是无法转变淡季的格局,因此,转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分,而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研,现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法,重点就是要强化市场部门的优化,从各种角度看,目前我们的企业缺少市场研究与判断,靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析,因此,谈不上专业,也谈不上有新的创造,造成观念上无法进取。  销售淡季,有些是市场本身造成的,比如贫困现象,造成的消费潜力不够,有些是企业自己造成的,计划与创新不够,而有些是心态造成的,认为必定的东西而无法承受较大的力量来刺激消费,所以沉积下来的变成一种习惯,淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。