导读:随着“八项规定”的颁布实施,各项“限礼令”随之出台,国内礼品市场迎来寒冬。但出人意料的是,“限礼令”以来,徒河黑猪业绩不但没有下滑,产品反而越卖越旺,是何原因?  【中国礼品网讯】随着“八项规定”的颁布实施,各项“限礼令”随之出台,国内礼品市场迎来寒冬。作为生产销售高档黑猪肉的企业,很多人为徒河黑猪捏了一把汗,这头黑猪能挺多久?但出人意料的是,“限礼令”以来,徒河黑猪业绩不但没有下滑,产品反而越卖越旺。这种强势逆袭的态势,让徒河黑猪大受资本市场青睐,山东徒河黑猪股份有限公司即将在新三板上市。在唉声叹气的市场颓势下,这头黑猪是如何实现逆袭的?对此,山东徒河黑猪股份有限公司董事长张训照表示:“我们不但不抱怨”限礼令”,反而要感谢”限礼令”。”限礼令”纠正了礼品市场长期以来追求奢华外表、迎合公款消费的畸形生态,营造了一个健康的市场环境,为我们这些货真价实的好礼品提供了最佳机遇。”  礼品市场不景气徒河黑猪咋越卖越好?  作为高档黑猪肉生产企业的负责人,张训照的朋友圈里有很多是从事高档礼品生产、销售的。“八项规定”、“限礼令”实施以来,这个“朋友圈”里滋生出很多抱怨、唉声叹气的消极气氛,其中很多人关门停业,纷纷转行,退出了高档礼品生产、销售领域。不时有人问张训照:“老张,现在礼品市场行情不好,你徒河黑猪啥时关门转行?”  每当这时,张训照都是笑而不答,淡定从容。张训照的这份自信并非凭空而来,而是由一连串数据做支撑。“限礼令”以来,山东徒河黑猪股份有限公司业绩不降反升,其中销售额增长比2013年同期翻了一番,利润率增长为3%,新加盟的徒河黑猪连锁店达到35家。2014年7月13日,徒河黑猪又给业界带来一大意外。这天下午,山东徒河黑猪股份有限公司股改及新三板上市说明会在济南举行,宣告山东徒河黑猪食品股份有限公司将于2015年12月前在新三板上市。在这次说明会上,短短两个小时,600万股徒河黑猪原始股被“土豪”们抢购走了487万股。现场一位投资界大腕称徒河黑猪逆袭,并爆发出比黑马更惊人的潜力。  “限礼令”纠正潜规则更利礼品经济发展  在公款消费步入黄昏,高档礼品市场行情低迷的情况下,徒河黑猪却能逆势上扬,不仅产品的市场占有量越来越大,而且越来越受资本市场青睐,在新三板上市。这让业内人士惊讶、羡慕之余,也生出了很多疑惑。甚至有“消息灵通者”揭秘:“张训照很有背景,能量很大,所以别的高档礼品卖不动,他的黑猪肉却越卖越好。”  对此,张训照一笑置之。他告诉记者:“徒河黑猪这个企业2006年就成立了,如果我真有”特殊背景”,我们企业发展过程中就不会经历那么多坎坷,也不会等到现在才壮大起来。”  徒河黑猪的秘诀究竟何在?张训照表示,秘诀就在“限礼令”中。他说:”限礼令”刚实施时,我确实捏了一把汗,担心徒河黑猪会像其他高档礼品那样走向消亡。但是,我现在的心态不一样了,我不仅不抱怨”限礼令”,反而要感谢”限礼令”。”  张训照解释,“限礼令”实施以前,国内的礼品市场比较畸形。“那时整个市场都比较浮躁,大家眼睛都盯着公款消费这块肥肉,为了争夺这块肥肉,各显神通,用尽各种手段,各种潜规则也随之而来。为了迎合公款消费,许多高档礼品生产企业往往只注重追求奢华的外表,而无心提升产品的品质和文化内涵。比如有些高档月饼礼盒,包装很奢华,但总重量五六斤的礼盒,拆掉层层包装后,里面的月饼可能才几两。这既是一种严重的资源浪费,也表现出一种扭曲的价值观。”  张训照说,那个时期,作为徒河黑猪的企业负责人,他有些迷茫和痛苦。“当时公款消费在礼品市场占很大份额,如果你不迎合这种潜规则,就会失去这块市场份额,逐渐被边缘化;徒河黑猪虽然是高档黑猪肉,但我们的目标是生产老百姓吃得起的黑猪肉,如果一味迎合那种潜规则,就不利于我们这个目标的实现。”“八项规定”实施以来,张训照逐渐走出这种迷茫和痛苦。张训照认为,“限礼令”有效纠正了国内礼品市场的畸形生态,礼品市场逐渐回归理性。”限礼令”挤掉了礼品市场的泡沫,让这个行业不再虚胖。特别是那些没有实力、却靠着潜规则搞不正当竞争的小企业,在这个行业已经没有立足之地。”  特色定制黑猪肉拥抱8000亿元礼品市场  张训照说,公款消费、奢侈消费之风被扫除,礼品市场又回归礼尚往来的君子之风。“什么是礼品市场的君子之风?就是送礼是为了表达友谊、感情和感恩,而不是跟利益诉求绑架在一起。”  在这种新风气的感染下,消费者越来越理性。“现在购买礼品的大多是自掏腰包,这样消费者就不会只追求面子,更多的要考虑产品的品质和性价比,这就给我们徒河黑猪带来了商机。”  张训照介绍,徒河黑猪吃纯粮、大枣、中药,喝啤酒、酸奶,每天运动减肥,住生态猪圈,是真正的绿色有机黑猪肉。“现在消费者在选购礼品时,越来越注重礼品真实品质和文化内涵。徒河黑猪是大禹时代流传下来的古老猪种,又是国家地理标志保护产品,正好符合消费者的需求。”  虽然产品已经很受消费者青睐,但徒河黑猪还在精益求精,力求生产出更符合消费者需求的产品。有关统计数据显示,礼品经济依旧活跃在中国市场经济的前沿阵地,它一年将产生接近8000亿元的市场需求,占据了国民生产总值的2%,这其中包括个人礼品需求5055亿元,团体礼品需求2629亿元。不过,随着中央八项规定等措施的实施,原来占据一半市场的团购、官员送礼等需求正呈急速下降趋势,而亲朋好友及同事之间用以构筑感情交流的个人礼品需求却在逐步扩大。  为迎接这一新趋势,拥抱8000亿元的礼品市场,徒河黑猪进行了一系列卓有成效的探索和改革。其中,“万企养殖合作联盟”就深受市场青睐。这是一种全新的企业礼品定制省钱计划,实行的是“我为企业建猪场,企业雇我养黑猪。省钱专享国猪礼,高端大气送亲朋。”模式秉承的是“我养殖、我加工、我包装、我使用、徒河为你贴牌”的人性化营销理念。目前,已有上百家大型企业加入这种企业定制联盟,这些企业涵盖投资、旅游、文化、餐饮、教育、医疗等各个领域。  这些定制企业普遍反映,用徒河黑猪企业定制礼品卡和礼品盒给员工发福利、给客户送礼,既健康又拿得出手,而且还省钱。“如果正常购买,一头徒河黑猪市场售价超万元,现在通过市场定制,我们只需要花4980元就能获得一头徒河黑猪,相当于花一半的钱,获双倍的礼,非常划算!”一位参加了徒河黑猪企业定制的科技企业负责人对记者说。  此外,记者了解到,中秋临近,除了企业定制卡,徒河黑猪家庭领养卡也很受消费者欢迎。

导读:中秋节,少不了亲朋间的拜访走动,也少不了礼盒的选择和购买。那么今年的礼品市场的行情如何?有何新动向?  【中国礼品网讯】中秋节,少不了亲朋间的拜访走动,也少不了礼盒的选择和购买。那么今年的礼品市场的行情如何?有何新动向?  8月26日,离中秋节还有十几天的时间,记者在中山路百盛超市、阳光百货负一层超市以及海信广场GranVida生活超市采访发现,月饼、花生油、橄榄油、茶叶、肉食、干果、水果、海鲜干货等礼盒都被摆在卖场最为显眼的位置,花花绿绿的,喜庆又热闹。但是记者发现前来采购的消费者并不是很多。同一天,记者对中山路百盛超市经理刘玉波的采访也得到了类似的信息。“今年的中秋节比往年要早一些,礼品市场虽然早已经启动,但是相对比较慢热,再加上现在是工作日,前来采购的人员不是特别多。不过到这个周末,估计就会热起来了,人们的采购欲望会相对集中地释放出来。”他说。  记者采访还发现,今年的中秋节礼品,在价位上,要比往年亲民。以过中秋节最为应景的礼品—月饼为例,记者在上述几大卖场发现,今年月饼礼盒价格以100元到200元居多,只有少部分超过400元的,往年的天价月饼直接没了踪影。其他品类的礼盒主打价格也多在300元以下。“价格在100元到300元之间的礼盒是各商家的主打产品,而且也是销量最大的。说实话,名烟名酒的销量比较小。”他说。不仅价格亲民了,记者发现像月饼等礼盒的包装也开始走朴素线路。  总之,无论是从价格还是从产品包装上来看,今年的中秋节礼品市场都显现出它的亲民以及浓郁的人情味来。“今年的中秋节礼品,无论是宣传、布展还是品类组合,全家团圆、增进亲朋感情是我们要宣扬的核心概念。”一超市相关负责人告诉记者。此外,记者发现今年的中秋节礼品市场也更讲究健康。无糖月饼、粗粮月饼的增加、有机农产品、五谷礼盒的热销都是很好的说明。而且在营销方式上,更加注重线上线下的良好互动。

导读:在当前竞争形势下,如何在产业升级和技术进步中提升核心竞争力,是处于“发展中”的礼品企业战略管理面临的一项迫切而艰巨的任务。  【中国礼品网讯】在当前竞争形势下,如何在产业升级和技术进步中提升核心竞争力,是处于“发展中”的礼品企业战略管理面临的一项迫切而艰巨的任务。礼品企业应逐渐从价值链低端向价值链高端转化,从产品制造为重心向产品服务为重心演变,不断提升核心竞争力。  不同位势决定不同模式  一个产业价值链中有若干环节,有一些环节是产业价值链的组织者,另外一些环节是参与者和被组织者,即一种是价值链的领导者,另一种是价值链的参与者。这是起点。这就要了解,现实中礼品企业在产业价值链当中,到底是领导者还是参与者。或者从未来发展来看,礼品企业想成为领导者还是想成为参与者,不同的选择其价值链战略的模式是不同的。这种价值链战略的模式,是跟礼品企业在价值链中的位势相关的,处于不同位势的企业用不同的模式。当然,模式的选择与资源状态也是相关的。  价值链升级的方向也可以做出选择  而价值链升级方向也有两个。一个是不断创新顾客的价值,这说到底是为最终消费者服务的,生产分配交换的过程,最终都为了从商品到钱的惊险一跃。为消费者创造价值,消费者才愿意去购买礼品企业的产品,成为礼品企业的价值链中的合作者。这就意味着礼品企业必须不断围绕顾客价值提升进行创新。这是战略升级的最重要的一个方向,而且通常是价值链的领导者要去做到的。如果礼品企业不能做到这一点,也容易被价值链抛弃,或被其他的优势的价值链击败。  价值链升级的另外一个方向是提高价值链的运营效率。价值链是各个环节之间的协同,这种协同就会面临效率是否最优化的问题。如果能够找到一种方式来不断的提高价值链的效率,以更高的效率提供同样的或者不同的价值,即创新顾客价值,那么这种效率最优者也能够获胜。  认清现状才能持续成长  礼品企业要首先看明白自己是领导者还是参与者,然后回答未来企业是想成为领导者,还是继续保留参与者地位,或者说礼品企业到底有什么资源条件,使得礼品企业成为领导者还是参与者。以此为前提构建价值链战略的模式,从中去做选择,然后,不断围绕顾客价值,提高整条价值链效率的方向去做战略升级,礼品企业才可能保持一个持续成长的状态。