导读:“再赌一把”的决定让陈堤的生活发生了一些变化。半年时间,她带着一群年轻人开发了应用“礼我吧”。生活品质仍然优裕,但加班是免不了的,与牌友打牌的频率减少大半,陪孩子的时间也被压缩。  【中国礼品网讯】如果不是因为德州扑克,陈堤可能不会做移动互联网。  当然,那时她的生活也不错,创业了两次,是一家每年收入8000万元的礼品卡公司的董事长,在被互联网人认为不太主流的礼品圈,她已经是个舆论领袖。她与她的德州扑克牌友们保持固定和高频的切磋。  “再赌一把”的决定让陈堤的生活发生了一些变化。半年时间,她带着一群年轻人开发了应用“礼我吧”。生活品质仍然优裕,但加班是免不了的,与牌友打牌的频率减少大半,陪孩子的时间也被压缩。  打德州扑克让陈堤领悟到几点:首先你不能否认运气的成分,但是别被运气所左右,为此,要渐渐戒掉情绪化,渐渐放下担心被别人赶超的焦虑感,而且在下风期的时候,不要给自己任何消极的心理暗示。  越打越觉得德州扑克形容的就是创业:“几手关键牌能够映射人生,识人、识局、识己,看清楚自己的状态和资源,想清楚精力和时间的分配。这是一个最适合创业者的游戏。”  最好的创业状态:清楚自己的筹码和希望  在陈堤看来,创业和赌有一定的相关性,自己这样性格爽快的人通常会有一些赌性。  从上海交大研究生毕业之后她就进入了“赌”的状态,几年过去,两家公司都获得了不错的回报。  但是,再赌一次,胆量需要更大。在衣食不愁的情况下,和一群90后年轻人做一款仅仅是在手机上使用的应用,也算是一次跳跃。  2012年,陈堤创办了煜礼实业,此时她参与创办的上一家公司已经经营了5年,从销售单一礼品卡演变到搭建了一套可以追溯用户兑换情况的礼品系统,找到了上海大大小小的礼品分销商,做的是纯B2B的生意。煜礼的模式开始借助电子商务,因为她发现人们收到的公司福利开始渐渐变成京东卡、一号店卡,礼品卡的份额收到了严重挤压。  同样是2012年,她开始接触德州扑克,她在一个对德州扑克十分着迷的圈子里,十几个人,自恃水平还不错,大家也都是好友。  陈堤的牌友之一也是她的先生,他们经常在家里琢磨牌术。陈堤的打牌圈属于半封闭的状态,先生则经常参与一些开放的德州扑克竞技。经过很多次复盘,两人发现陈堤陷入了一个怪圈:每次坐在牌桌前,她总是会想着buyin和当天buy预计的手数,计算着最终能否得到30%的“合理”回报,结果畏手畏脚,失去很多机会:不舍得花钱draw牌,避免参与大的pot,甚至在明明领先对手,但对手draw牌all
in的时候,放弃自己的手牌。  其实,陈堤的经济实力和设定的bankroll都允许她更激进,但每次她都会习惯性的想到止损和“合理收益”,即便赔率合适也不敢参与。  陈堤意识到,从以往的经历来看,自己正在变得越来越保守。当年,由于礼品卡销售是一桩强商务的生意,她也曾受骗过。后来公司渐渐覆盖了上海礼品福利的20%,在整个华东地区有800多个经销商,自己也做了妈妈。母性是个神奇的东西,在自然界雌性在生儿育女之后就会对降低对竞争的热衷,更向往平稳的生活。  另一边,礼品行业呈现出逆水行舟不进则退的情势。其实不管是互联网还是移动互联网,电商还是O2O,归根结底是产业自身升级的过程。  陈堤说,2012-2013年,全上海有10万人在倒腾礼品,这个行业是严重的长尾经济,再加上B2B,不用说,充斥着回扣这样的行业默认的条规。  煜礼算是转型稍早的公司,不管是将电商公司的代金卡嵌入自己的礼品卡体系,还是给客户提出“礼品的电商化解决方案”,煜礼和其他礼品公司与电商公司渐渐变成了上下游关系。  这时,她更加憧憬的是2C送礼市场——当然,基于人际关系送礼的市场规模很难去计算,来自她一位朋友公司所做的调研是,2B送礼市场的规模是3000亿元,2C是5000亿元。  当陈堤决定开发“礼我吧”,也就是一个可以将收到的礼物在线更换的C2C熟人送礼平台的时候,两个同行分别从东北和北京赶到上海,问都不问就说要投资给她。可以看出,她的同行在移动互联网趋势面前是多么急切。  几乎是同期,陈堤的牌友发现她的牌风变了,她开始愿意承受更大的赌注。  可以说,德州扑克让她更愿意冒险,而且不太去顾忌自己以前的形象。这并不意味着,她不在乎以前所得到的成绩和资源,而是更积极地去看待它们——不再惧怕输掉它们,而是思考如何利用它们。  “我对自己的筹码和希望获得的东西很清楚,此时此刻在移动互联网领域,我的投入产出比是最高的,本身移动互联网就处在快速成长阶段。刚刚入行我还是个新人,但是在传统行业我是个老人,是个可以调动很多资源的老人。”陈堤说。  她会很理性地分析自己的失败成本:如今做一款应用,是成是败,决定的周期变得很短,资本界的活跃正在督促行业发展,积累经验的速度也很快。  陈堤身边很多朋友都在念叨创业,但真正去尝试的人寥寥,他们的担忧,其一是自己的退出成本很高,难以放弃自己手里的百万年薪,其二是年纪大了。“我现在觉得,对我来说这些都不是障碍。”  甚至现在是最好的状态,这边在创业,另一边,自己的另一家公司每年还有不错的利润,自己甚至不需要参与经营。  也许之前的担忧是多余的,因为创业是长跑,根本没必要拿命来赌。陈堤说,“我唯一认为在拿命来赌的是史玉柱,他是拿自己的身家性命和兄弟姐妹的身家性命来赌,拿自己手里的所有钱和以后十年会赚到的钱来赌。”  赌一个大市场的存在  现在,陈堤坐在位于徐汇区的腾讯上海创业基地里,围绕她的是一群年轻小朋友,礼我吧的邻居同样是一帮初创公司。她坐在会议室,从落地窗可以看到身后有公司刚刚搬过来,带着它们不多的家当,一箱箱纸盒还没有开封。  陈堤的同事敢和她开玩笑,他们把她称为“大王”。他们说大王平时极其乐观,说话语气也很有趣,而且情绪管理非常好:好几次看出快把她惹急了,但她仍然忍着不发火,把问题平稳地解决掉。  清楚自己手中有几分筹码的陈堤,现在所做的礼我吧,本质来看,很像把以前的礼物卡放到手机上。  礼品行业的商业特性在渐渐变化,可以把这种变化形容成一种哑铃状的变迁:在“倒腾”礼品的年代大家赚取不透明的差价,随着更透明化的电商冲击,这种商业红利渐渐萎缩,下一步是利用社交和情感因素来送礼。如今大家的生活水平都提高,送出去一件礼物,维护的是感情,而收礼者获得的是一种自主挑选或换取礼物的自由。况且礼我吧上面的收礼者还可以直截了当地向朋友提出自己需要的东西。  只不过,很多前提目前还是假设。尽管2014年“礼物说”拿到了红杉的投资,仍有不少人并没有将移动送礼当做一个互联网行业的细分市场,他们认为它尚有一定的不确定性,需要时间去验证。  也正因此,创业才能被称为“赌”。按照陈堤的推测,如果一切顺利,今年社交送礼这件事可能会冒头。现在她需要把更多人拉到礼我吧的平台上,为此她给自己设置了短期目标,在此之前,她和团队会一起冲刺。

导读:新疆八大怪食品有限公司的成长与董事长刘志远的奇思妙想分不开,正是他的一个个金点子,才成就了企业的今天。  【中国礼品网讯】“新疆八大怪食品有限公司的成长与董事长刘志远的奇思妙想分不开,正是他的一个个金点子,才成就了企业的今天。”新疆八大怪食品有限公司(以下简称“新疆八大怪”)电子商务营销总监、宣传企划陈长城近日笑着对记者介绍道。  刘志远曾经从事于新疆旅游行业,十几年下来,他跑遍了新疆的山山水水。他胸中一直燃烧着如火的创业激情,希望将来某一天,能用自己的产品把新疆的旅游文化传播出去。2005年,新疆八大怪创业初始,他就萌生出这个想法——把人们口口相传的新疆民间传说植入到经过精深加工包装好的、具有新疆本土特色的干果食品中去。  此前,内地人提到新疆,往往会联想到哈密大枣、葡萄干、杏脯、巴旦木等林林总总的干鲜果,但这些新疆特产都是散装货,没有成规模的精深加工的包装成品。这既是空白,也是机遇。于是,刘志远搜集整理出了极具地域特色的新疆八大怪传说。  “第一怪,神秘湖里出妖怪,是指神秘的喀纳斯湖区流传有湖怪出没。第二怪,男人爱把花帽戴,指的是新疆少数民族风俗习惯。第三怪,骆驼比车跑得快,是说浩瀚无边的塔克拉玛干大沙漠。第四怪,春夏秋冬一天来,讲的是新疆特殊的大陆性气候。第五怪,鞭子底下谈恋爱,“姑娘追”是哈萨克族年轻人的一种马上体育游戏,是青年男女相互表白爱情的一种特别方式。第六怪,风吹石头砸脑袋,是新疆天山峡谷中的自然环境。第七怪,条条井水连起来,是指坎儿井流水。第八怪,鬼哭狼嚎谁作怪,是指雅丹地貌形成的魔鬼城里的呼啸风声。”提起新疆八大怪,陈长城如数家珍。他告诉记者,外地游客往往看重的是新疆文化。新疆八大怪产品的顺口溜简单几句话就把新疆特色道了个明白,而且这些色香味俱佳的干果也能满足顾客的口腹之欲。  也许是以讹传讹,不知从什么时候起,新疆八大怪的故事竟然被对号入座,演变成了八种干果产品,这一点让新疆八大怪的工作人员往往感到啼笑皆非。“八个故事是不变的,但八种干果产品却时常在调换,这样也好满足各族顾客的需求。”陈长城如是说。  新疆八大怪的走俏,一度也引来了一些小企业的竞相效仿,有的名为“新疆十八怪”,为了应对这些企业的无序竞争,新疆八大怪相继推出了“新疆好风光”等10类组合产品。市场在变,消费者也在变。为了适应消费者的口味,为了让消费者吃到健康的产品,公司还推出了灰枣等南疆地产有机产品,实践证明,只有顺应市场的变化,企业才能永葆活力,新疆八大怪不断推陈出新,还推出了6盒装的十八款高端产品,消费者习惯称其为“大美”、“小美”系列,包装上都是民族绘画。其中“果酪”这一款产品一经问世,便深受顾客喜欢。2014年,新疆八大怪还推出了由牛奶和坚果合成的“香妃花果”,一上架就备受女性消费者的青睐。  陈长城说:“一开始,我们把新疆八大怪故事印刷在产品包装上,搭配的是八张具有代表性的照片,随后,又换成了民族风格的漫画,如今,我们采用了较为流行的四格漫画,同时通过网站、微信进行营销。”  新疆八大怪的经营模式也在变,一开始,产品主要在乌鲁木齐市二道桥、民街等地的旅游景点销售,随后,产品在各大卖场上架,销售份额一度占此类产品的70%。  2013年,该公司在乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)建起了新的工厂,生产规模大幅增长,该公司在乌鲁木齐就建起了18个直营店,店内不仅售卖新疆八大怪产品,还代销许多和新疆旅游有关的产品,俨然变成新疆特产的专营通道,还有京杭等地的客商慕名前来谋求加盟,如今,内地加盟店达到了8家,全国有200多家经销商在代理着新疆八大怪产品,新疆八大怪已然成为新疆特产的领导品牌。  近几年,随着新疆旅游业的走低,以旅游业为依托的新疆八大怪也受到了巨大的影响,为了扭转颓势,公司大力发展起了电子商务,在淘宝网上开了旗舰店,由昔日以实体店为主的经营方式逐步向电子商务转移。  陈长城说,曾经,该公司的电子商务年销售额不足百万,到2014年公司全网销售达500万元,眼下,公司有个近期目标,就是要在两到三年内,电子商务销售业绩突破5000万元的目标。  做食品要想做得长久,必须要让产品从田间地头到走向消费者之间各个环节都放心,新疆八大怪在南疆和当地农户以及政府合作,建有专供良田,生产有机干果,在进入工厂的生产环节上,专门设立品质监控部门,层层把关。近两年,公司加大了对新产品研发的投入力度,特别是对深加工产品的研发力度不断加大,比如八大怪果酪产品在2012年成功申请为专利产品,在2013年、2014年中国—亚欧博览会上就卖疯了,展位前总是水泄不通,公司派出十几人应对客户,2014年又推出新产品“香妃花果”公司把它定位成“闺蜜零食”,深受白领女士的喜欢。  刘志远表示,希望将新疆八大怪打造成一个百年品牌。

导读:对于礼品企业而言,如果要实现大发展就必须掌握好消费者的需求。能够让自己的品牌深深地印在消费者的心里,这才是礼品企业营销的最终目的。移动互联网时代,礼品品牌营销传播千万别端着。  【中国礼品网讯】对于礼品企业而言,如果要实现大发展就必须掌握好消费者的需求。能够让自己的品牌深深地印在消费者的心里,这才是礼品企业营销的最终目的。移动互联网时代,礼品品牌营销传播千万别端着。  3.0营销时代重点在消费者  1.0时代就是卖产品;2.0时代除了卖产品,我们找跟消费者共鸣的差异化的情感的价值,或者是讲生活方式,基本上大家的做法是这样。到了3.0,我们爱讲社会价值观,背后反映的差别在哪里?1.0讲产品的独特的差异,2.0讲品牌的情感价值,或者是生活方式的时候,基本上是一个我说你听,到了3.0时代,我们希望品牌塑造上,这个品牌不仅仅是这个行业,或者产品差异化支撑的品牌塑造,而更多是你的品牌塑造要有正能量,我们的品牌如何跟消费者关注的整个社会价值观上的需求上怎么对接?这才是品牌突破的关键。  3.0时代的特质有几个改变,第一个从“我”营销向“我们”营销转变,我们会定义我们的消费者是谁?我们是什么意思?其实我们开始做顾客定义的时候,我们不要仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群,应该是从一个粉丝的角度,什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观的一群人,这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者,而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客,这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。  企业互联网营销“洞察很重要”  在移动互联网时代,你如何做跟消费者沟通和传播?前提是你的洞察很重要。洞察有三个层次,最浅的是你的产品的洞察,产品的差异化,再高一点就是我们刚刚说的,我们的品牌,我们的产品卖给谁,这是消费者洞察,在消费者洞察上面,最高的是你这个品牌对时代的洞察,而这个时代的洞察,它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联,不是随便去洞察的。  社会在不断地更新进步,消费者的品味也在一步步地提升,礼品企业要想在竞争激烈的市场上“杀出一条血路”,“洞察很重要”。