导读:是否进军电子商务,礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。  【中国礼品网讯】当电商大浪以猝不及防之势奔涌而入时,各大行业都面临着新挑战。礼品行业亦是同样如此,究竟传统礼品公司该不该进军电子商务,又该如何开展呢?这其中,涉及到三个无法避免的重要选择。  做OR不做
  礼品公司做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。  电商是未来的趋势,
实体店越来越难赚,礼品公司也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心,白领张小姐之间就曾在茶叶网店购买了一些茶叶,但回去试过之后,她发现口感并没有实体店铺的好。对于这个问题,某电商行业人士指出:“如果是冲着品质去的还是要看品牌,到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题,而且现在正品都有保证7天之内退货。对于企业来说也不是卖出去就算了,顾客的网上比实体店反应得更迅速,买家如果给了差评商家也不好受。”  虽然目前有不少礼品公司已纷纷开辟了网上渠道,但目前为止,并没有出现做得特别突出的公司,礼品公司选择电商是否为明智之选还有待时间的考量。  统一品牌OR子品牌
  在公司有实力的前提上,很多礼品公司都会专门推出网销品牌来适应线上市场的需求。有行业专家指出,单独生产一个线上品牌
,线下不能卖,这存在一定的风险,必须是有一定实力的公司才能这样做。  除了成立一个新品牌,大多数礼品公司还是选择做同一个品牌,但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品,线下是应季产品,款式比较新颖,这是较为普遍的做法。  另外,价格指向依然是网购行为的主导,企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品,这势必导致线上产品在工艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。  外包OR自营
  传统礼品公司进驻网上市场,人才等瓶颈是困扰他们的一大压力,因此有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。神神家纺就是这样的一例,从2011年12月开始与外包团队进行合作,如今在线上市场可谓闯出了一片天。  于此不同,也有一些礼品公司选择了从一开始就自己干,像永康的一些五金礼品公司,就选择自己运作,投入到网店的运营中去。行业人士表示,对于中小礼品公司而言,建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入,现在电商人才也是水涨船高;其次是B2C资源的掌握,才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。  不管企业自己运营或外包都没有错,企业应该根据自身的资源和设定的目标来调整。电商代运营最大的好处是协助礼品公司启动电商的速度会更快,而不利的地方就是不甚了解企业的货品组织及未来发展规划。  其实,是否进军电子商务,礼品公司各有百分之五十的机会,但其所面临的选择将不仅仅只是上面提到的三个。在通往成功的道路上,并非只有华山一条路可走。礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。

导读:礼品公司要想长远发展下去,就必须摒弃“同质化”现象,做到“人无我有,人有我优”,找到那个营销管理中的那个关键点,才能保持自己在市场上的核心竞争力。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场所体现出来的蓬勃发展潜力,让不少商家嗅到了商机,不少企业纷纷抢占礼品公司的阵营,但可以看到,发展迅速的背后,也出现了不少阻碍礼品行业发展的障碍。我们不难发现,众多礼品公司提供的产品可谓大同小异,很少有让消费者记忆深刻的鲜明产品。礼品行业的同质化现象早已屡见不鲜。  那么对于礼品公司而言,该如何摆脱同质化这一问题,找到营销的关键点呢?编者认为,产品的差异化和服务的专业化是两个重要关键点。  产品差异化
  产品的差异化这一问题在家纺礼品行业尤其突出,如今,消费者对家纺产品的选择越来越苛刻,“品质”和“特色”已经逐渐击败“低价”和“平庸”,成为消费者选购家纺产品的关键词。因而差异化的产品战略才能让消费者对千篇一律的家纺品牌产生一定的认知度。  如嘉加梦家纺就坚持以“被子专家”的家纺细分市场为品牌核心战略,相继研发出水洗羊毛被、水洗蚕丝被、水洗羽绒被、恒温被等,在被子领域保持了核心竞争力。嘉加梦家纺的领航人林忠义就曾在采访中表示:做产品一定要有与众不同的品牌主张,有了排他性,消费者才会对你的产品有一个记忆。正因为如此,林总带领着其年轻而富有朝气的团队,为打造“全球最大的被子王国”不懈努力着。  服务专业化
  服务,每个礼品公司都会为终端客户提供,但是在礼品市场上当服务的内容与竞争对手趋于一致时,礼品公司的专业化就显得尤为重要。我们很多品牌都在积极提倡服务,但消费者对服务过程的满意度却大相径庭,原因就在于有些品牌服务过程显得不够专业。细节和标准构成了服务的专业化,服务由什么样的标准,就有什么样的结果。实际工作中,如果我们只关注消费者现状,仅仅只能防止同样的错误再次出现,只有找到成功服务的标准,才可以复制成功。  在家电领域,海尔家电正是凭借着一如既往的专业化服务而独树一帜。海尔星级服务规范(12345服务规范)之细甚至包含“该怎么敲用户家门”,管理之细则从服务规范、服务礼仪、服务用语、岗位衔接、互动制约到动态考核、政策激励、等级排序、星级升降等等都一一规范清楚并严格执行。服务的标准与细则确保了海尔服务的专业化,不仅有效提高了消费者满意度,更提升了海尔品牌的美誉度。礼品公司的专业化服务如果能做到这样一般精细化,相信将在消费者心中树立起良好的品牌形象和信誉度。  可见,礼品公司要想长远发展下去,就必须摒弃“同质化”现象,做到“人无我有,人有我优”,找到那个营销管理中的那个关键点,才能保持自己在市场上的核心竞争力。

导读:礼品公司走牺牲产品质量的廉价路线来吸引消费者,仅是短期效应,从长远来看,还是该以质量过硬的产品来作为攻克市场的基石。  【中国礼品网讯】订单下滑、库存急升、零售疲软等现象的接连爆发,直接拷问着中国礼品行业的未来。中国的礼品行业尚且还未走出心浮气躁的阶段,务必清醒地认识到,整个产业的提升,包括一批价值品牌的出现,必须建立在中国礼品行业整体制造水平提高的基础之上,礼品公司当务之急就是“先做好产品”。  如果礼品公司仍沿袭老式的同质化、低端化的发展模式,可以预见,公司将面临的不只是竞争激烈而导致的打折或亏本出货,更可能的是倒闭危机。种种迹象表明,礼品业比拼的将不再是产品规模而是产品品牌。过去很长一段时间,部分知名品牌为了抢占国内市场,大肆在各地开店,虽然起到了品牌的宣传作用,但在消费萎缩时,就引发了库存大增,导致大规模关店。  随着国民经济收入的普遍提高,越来越多的人们开始注重品质生活,从而对礼品的消费需求也更加多元化,人们对礼品的要求越来越讲究个性化和多样性。消费者会寻找性价比最好、符合他们生活方式的产品。这就要求礼品公司的设计师在设计时,需要考虑并遵循消费者的需求。故而,如今越来越多的礼品公司开始推行礼品定制这一服务来满足人们日益增长的需求。但有消费者表示,商家推出的礼品定制仅是一个商业噱头而已,在定制方面往往敷衍了事。  定制对于礼品公司而言,是针对一部分人的个性化需求而提供的特殊服务,更加要求企业在产品质量上精益求精,否则会大大降低品牌的信誉度。就以陶瓷制品的定制为例,陶瓷杯制作的过程十分复杂,需要礼品公司把握好工艺环节的诸多细节问题。所以,礼品公司在开发定制市场时,不能操之过急,需要在产品质量上精益求精,才能赢得消费者的信赖。  同时,礼品市场产品的同质化问题也已引起市场的关注,有消费者提出,礼品市场缺乏有生命力、让人印象深刻的产品。如果礼品公司开发的礼品,可以具备一定文化历史沉淀,更易引起使用者的心理共鸣,从而获得人们的青睐。  就如在工艺品市场上,像走专业化的青花瓷路线的至正青花,就十分注重产品的文化内涵,致力于传承延展中华文脉,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,不断开创出与时代潮流兼容合拍的新作。正是源于深厚的文化内涵,让至正青花的每一件出品保有了一份高雅与纯粹,逐渐收获了众多消费者的喜爱。  产品是品牌发展的第一因素,礼品公司走牺牲产品质量的廉价路线来吸引消费者,仅是短期效应,从长远来看,还是该以质量过硬的产品来作为攻克市场的基石。“先做好产品”,是礼品公司需要解决的首要问题。