导读:礼品公司需不断提升企业自身的能力,不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。  【中国礼品网讯】礼品市场在中国已经历了一个漫长的发展过程,蓬勃的发展势头,让越来越多的礼品商和礼品公司,已不能保持一个清醒的头脑来停下脚步思考。究竟该如何解决行业中存在的积弊,更好地发展?  人才机制是核心问题。从最上游的产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,礼品行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。  厂商利益链条日趋复杂。礼品行业每年大大小小的展会为礼品厂商提供了不少机会,但过于依赖会展渠道,也是礼品公司发展中的一大问题。由于信息透明化程度不够,礼品公司与上下游产业链合作伙伴之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。急功近利以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,使得市场上同质化的产品扎堆,面临经营困境。  同质化问题难以绕开。现今礼品市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的浪费,更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。礼品行业现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。  营销缺乏实质性创新。整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但从近几年来看,经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动就可能不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而礼品公司的服务和培训没有跟上,使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。  品牌推广缺乏系统性。目前礼品行业大大小小的公司有很多,但是能真正在消费者心中称为品牌却不多。很多礼品公司将大笔资金投入在了电视广告等宣传上,但收效却不明显。要知道,品牌推广是一项系统工程,很多礼品公司如果还只停留在销售产品这一层面上,无法形成累积的投入,将会形成只有经销商而无消费者的尴尬局面。  综上所述,礼品公司需不断提升企业自身的能力、不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。

导读:品牌不仅是一个企业的“脸面”,而且还是一个企业的生命。礼品公司只有在将产品品质维护好的基础上,才能建设好自己的品牌,只有两手抓两手硬,才能实现稳健发展。  【中国礼品网讯】随着全球经济的一体化,加上国际品牌的进入,从某种意义上说中国已进入了品牌经济时代。品牌与品质一直是相辅相成的,在消费者心目中,那些有品牌的产品比起一般产品更具有质量保证。如果礼品公司还像从前那样在市场上只拼产品、拼成本将很难生存,即使一时取胜也是只能是小胜,或是阶段性的胜利。在中国礼品网营销专家看来,礼品公司的要想取得长远发展,需把握好品牌和品质的关系。  产品是品牌的基础和依托,是品牌在微观层面上的基础,没有“品”何来“牌”。品牌应该与产品保持一致,如果产品落后于品牌,品牌就会失去其赖以支撑的实体,则不仅产品的销售情况会恶化,而且品牌的知名度越高,对品牌本身和企业美誉度的损害也越大。  要知道,质量是产品最强大的支撑力量,可谓品质是品牌的生命,任何细小的品质问题都可能引起品牌的覆灭。然而,目前仍有太多的礼品公司将品牌概念过分虚化,只在品牌表面上做文章。将立体化的品牌误读为单一化、符号化,甚至于将品牌核心价值中的产品品质与品牌剥离,导致频繁发生最致命的品质危机,最终将使品牌丧失强有力的支持与持久的生命力,而得不偿失。  因此,礼品公司在品牌的建设上,不单单是宣传和推广品牌文化、品牌理念,更重要的是在产品的品质和终端门店的服务质量上有所提升,真正做到品牌这个层面。  故而,在国内领军家纺品牌薛伟成他看来,坚持家纺行业和企业的服务理念,是维护企业长久发展的基础。原先,家纺企业主要以生产型企业为主,着重将精力放在产品的研发生产与销售上,而现在企业将思路进行了转变,从生产型企业转变到服务型企业,致力于为终端消费者服务,为终端投资者服务,这也是其品牌化建设道路上的重要步骤。  品牌化之路是企业长远发展的必经阶段,也涌现出了很多成功例子。现如今,五金工具生产企业和销售商更加注重科技创新,质量取胜,以新品来巩固和拓展市场。因此,五金工具企业的品牌意识和品牌效应更为明显,很多稍有实力和规模的五金礼品经销商,都表现出了很高的积极性。  从国内外企业成功的实践来看,凡是做得大的企业都是十分注重自己的品牌形象。因为品牌不仅是一个企业的“脸面”,而且还是一个企业的生命。礼品公司只有在将产品品质维护好的基础上,才能建设好自己的品牌,只有两手抓两手硬,才能实现稳健发展。

导读:可以发现市场上虽然可供选择的礼品有很多,但所面对的消费人群主要以童年、青少年及中年人为主。而与之相对应的,老年人礼品市场却处于一个市场盲区。  【中国礼品网讯】随着五一小长假的临近,不少年轻人都会考虑着回家时带上一两件给父母的礼品来体现自己的孝心,除了保健品、营养品一类的传统品类,年轻白领王小姐感慨,想选上一件与众不同的礼品送给老人,真是困难!可以发现礼品市场上虽然可供选择的礼品有很多,但所面对的消费人群主要以童年、青少年及中年人为主。而与之相对应的,老年人礼品市场却处于一个市场盲区。  随着中国老龄化人口的增多,老年人礼品市场呈现出了巨大的发展空间,对礼品公司提出了新的挑战。礼品行业专家表示,开发老年人礼品市场,关键是打好感情牌,与消费者产生共鸣。  究竟如何打“感情牌”?中国礼品网营销专家告诉编者,在营销方面,礼品公司需与消费者建立起情感共鸣。比如,像为父母购买老年鞋的年轻人群,品牌就要在“爸爸妈妈”这个关键词上下工夫。据商场销售人士反应,一些具有磁疗、安眠,安享睡眠的功能家纺产品销量就比较好,选购的年轻人大都买来送给父母长辈为多。这些家纺产品的生产商,由于传输了温情的品牌理念,因而取得了不错的销量。  在渠道铺设上,礼品公司也要考虑“感情”因素:根据老年人行动不便而一般不愿四处奔走,宁愿就近购买的消费习惯,销售终端应设立在交通便利的地段或居民区内,为老年消费者提供便利。  面对着老年礼品市场的不断升温,礼品公司在打好“感情牌”的同时,需做好产品和服务,打造好品牌。品牌作为产品或服务的标志可以用来表征和创造同类产品或服务之间的差异,消费者正是凭借着对品牌产生一种感觉和体验,帮助其选择或识别产品或服务。年轻人在为老年人选择礼品时,会十分注重他们的使用感受,因此,礼品公司在开发老年人礼品时,更应把好产品的质量关,以可靠的品质来建立起口碑效应,成为老年人礼品市场具有竞争力的品牌。  某礼品公司的负责人表示,“老年人市场我们很早就看好,并且一直以来都在努力开拓。但如何针对老年人的消费心理和消费习惯,开发出适销对路的产品,则是非常关键的一点。”