导读:对许多礼品公司来说,企业网站就像是一个鸡肋,吃不得也扔不得,如果礼品企业要开展网络营销,营销型网站建设是必须提到首位的,  【中国礼品网讯】“鸡肋,食之无味,弃之可惜;鸡腿,肉多味鲜,人人垂涎。”这是目前礼品网站的两极化现象。近几年,互联网发展和普及,使得礼品行业步入网络营销时代的步伐正在加快。各种大大小小的礼品公司开始热衷于做网站、建门户、搭平台,傲然向同行宣布自己的企业进军网络销售渠道。事实上,现在有很多礼品公司都满怀希望,希望可以通过企业网站面向更多的客户进行推广销售,但动作后却发现,除了吸引了一大批做网络推广电话之外,并没有达到预想中的期望效果。运作后却发现,搜索引擎无法抓取,网站也带不来任何流量。  对于许多礼品公司来说,企业网站就像是一个鸡肋,吃不得也扔不得。礼品公司如何找到互联网中的鸡腿,将鸡肋变成鸡腿?  礼品网站不成功的原因,笔者主要归纳为以下三点:  一是不舍得投入
  礼品企业只是一时冲动,没有充分认识企业网站的重要性,于是不舍得投入,不舍得花钱请优秀的网站设计,企业网站大多是三幅图两段文字的“简易平房”,既不好看。建这种“三不网站”的礼品企业大多是“无知者无畏”。  二是不懂得研究
  礼品企业不懂得网站运营和推广,缺乏深入研究互联网与企业的联系,找不到企业与互联网的切入点,是不折不扣的“E盲”。  三是不善于坚持
  礼品企业对网站开始热情高涨,但是看到效果不明显,就心灰意冷,不愿意继续投入和坚持,形成了恶性循环。  由于遇到了上述种种问题,礼品企业网站先天不足,就如同一名患有严重心脏病的长跑运动员,还未起跑,却因紧张而病发出局。  出路–从鸡肋到鸡腿
  礼品网站从一种众人期待的营销工具沦落为一个形象工程,并没有很好的促进礼品企业网络营销效益。面对礼品网站的运营难题,越来越多的人开始探寻企业网站的解决之道。那么,礼品网站的出路在何方?  从礼品行业属性上来说,礼品订单是以客户需求为导向;因此,从礼品网站的建站角度来讲,网站定位应该以营销为主,推广为辅。下面,笔者根据自己的工作经验,总结了以下几点关于营销型企业网站建设的注意事项和基本原则。  一、客户体验最重要
  在礼品行业中,稍有经验的人都明白,商品外包装对销量的重要性。同理,对于网络营销来说,企业网站的美观、易用等方面,都会对客户产生很大的影响。千万不可因为各种原因而伤害客户体验,包括搜索引擎最终追求的也是客户体验。  建议开通“400电话”业务,提高客户满意度。企业营销型网站建设应该追求搜索优化和客户体验的最佳结合点。  二、网站结构和产品展示
  良好的网站结构,不但方便搜索引擎,更是为了方便客户。营销型企业网站建设的最大目的在于促进企业产品销售,所以企业产品展示成了不可忽略的重要项目。建议中小企业自行拍摄产品相关画册图片,要具有真实性,否则会弄巧成拙,得不偿失。自行拍摄一是能保证图片质量,二是避免版权纠纷。不少时候,千言万语不如一张图有说服力,图片比文字更增加信任度。另外可以在产品介绍中插入适当的视频内容,多媒体互动展示效果最容易打动客户。  三、合理发布更新资讯
  有相当一部分的企业网站都会有企业新闻这个栏目,合理的运用企业信息能够增加企业信任度,而不合理运用会取到相反的效果。企业新闻的内容要经常更新,文章内容报道企业的一些动态,里面最好配备图片,图文并茂更为您的企业网站增添活力,不要一看企业新闻竟是几年前的信息了。不少企业网站建设好以后就不管不问,自然对业务起不到任何作用。对于长期不更新的企业新闻不要采用新闻中添加日期的功能,自己不更新也罢不要让别人一眼看出来。企业网站最好有专业人员维护,才能发挥价值。  四、加强客户沟通环节
  流量变订单,高效沟通是关键。与客户沟通不畅是网络营销转化率偏低的重要原因,没有之一。笔者调查发现,目前中小企业开展网络营销,客户沟通环节是最为薄弱的一项,严重制约了营销效果,成为流量转化率的瓶颈。建议企业网站使用QQ、旺旺和400电话等,方便客户联系。沟通环节在交易达成之前发挥着重要的作用,前面的工作做得再好、流量再多,在与客户沟通不畅的情况下也很难转化为有效订单。  五、差异化营销突出优势
  差异化营销核心思想是“细分市场,针对日标消费群进行定位,导入品牌树立企业形象”,这也是营销型网站的最终目标。礼品行业的产品都是千篇一律,大同小异。论质量、论价格、论服务基本都不会有太大区别,那么客户为什么要选择你的企业产品呢?差异化营销是企业提升竞争优势的一种捷径,务必要突出自己的企业产品和其他企业产品的差异,在网站上放大差异,让客户记住你,告诉客户选择您产品的原因。  六、权威网站发布信息或链接
  访问者为查询企业信任度经常会利用搜索引擎查看企业相关信息,比如企业的信誉口碑,以往交易情况和客户评价等,为增加企业信任度,可以寻找本地或者行业或大家都熟悉的权威网站上面发布信息或者建立链接,这样不但可以增加客户对企业的信任度,还能对网站的搜索引擎排名有帮助。另外,企业也可适当利用上下游合作伙伴,多建立一些友情链接。  简而言之,如果礼品公司要开展网络营销,营销型网站建设是必须提到首位的,网站的目的主要在于产品的销售和服务的提供。如果没有一个良好的服务、产品提供平台,企业的网络营销也很难进行下去。一个理想的营销型网站,从可信角度来说,网站的完美,能让客户对企业形象的提高和信任。客户信任度提高,网站营销转化率也相应地提高了,这样的良性循环比做所谓的广告要好得多。(来源:礼赢天下)

导读:礼品行业已进入“战国时代”,礼品联盟乃大势所趋。但究竟以何种形式联盟,如何规避风险,合纵成功,还需慎重决策。  【中国礼品网讯】往常单打独斗的礼品公司如今学会抱团取暖,只为一个理由:高速扩张的礼品市场掀起的风暴让他们感到了些许寒意,或许“抱团发展”的营销新模式,有助于礼品公司摆脱目前面临的复杂困境。  在当前的宏观经济形势下,礼品公司的运营成本居高不下,毛利下滑、规模不足,陷入了发展瓶颈。如何突围成为众多礼品企业思考的焦点。  抱团突围,就是其中的一种积极尝试。一批“草根”型的礼品企业顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。在礼品行业中,像这样的联盟案例并不只一个。但我们往往看到的是,有些联盟总是雷声大、雨点小,往往到最后不了了之。那么这一次,联盟能否持续走下去?这种行业营销新模式能否打破行业现状?  礼品联盟进行时
  激烈竞争催生联盟
  近年来,在传统知名品牌与外贸转内销企业的双重包围之下,礼品行业的发展之路似乎越走越窄:干军万马般众多企业,,刀锋般薄的行业利润,而前行路上似乎只有一座独木桥。在当前的宏观经济形势下,礼品企业的运营成本居高不下,利润猾波,规模不足,如何突围成为众多礼品公司思考的焦点。  显然,单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了通过资源的整合达到共赢,于是,某个有实力的单个企业或多家志同道合的企业牵头出面,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享。这种联盟由不同品类的礼品企业组成,也有由礼品商自发组成的区域联盟,这都是市场激烈竞争下的产物,目的都是充分利用有限的资源,发挥最大的市场效果。  通过资源的共享与整合,将企业与企业之间的资源整合起来,可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会,真正带动联盟成员之间的合作与共赢。  促进销售是联盟核心
  目前礼品市场上的联盟组织,以促进销售为主的联盟分为两类。一种是以各地代理商为核心,以区域礼品商为主要成员。另一种则是将陶瓷、小家电、家纺、杯壶等不同品类的企业捆绑在一起,联合起来开展营销工作。前者由于是供应层面的关系,相对较稳固,区域联盟。后者则依靠各品类企业间自发建立起来的纽带,如礼品精英联合会是其中的代表,目前旗下包括北京亚特奇、瀚海如意、上海锦凤兰家纺、美虞商贸、东莞德方斯、杭州净艺和炭雕制品等几家不同品类的礼品企业。联含会透过“整合资源,资源共享”的理念,汇齐联盟内的优质商品让广大客户聚焦集中销售,旨在创建一个与展会平台、媒体平台交叉结合的新营销模式。  对于经销商客户来说,礼品市场的品类日益丰富,自身对产品资源并不缺乏,就拿随便一个品类来说都可以列出三家以上供应商。但这些众多的供应商和丰富的品类如同碎片一般,并没有几个经销商能做到规范的整理分类,哪家经营什么品牌、哪家产品品质有保障,哪家产品价格优惠……如果有一个组织机构替经销商客户提前想到了这些,选各个品类优质、有保障的供应商推荐级经销商客户,那么不仅满足经销商客户对多种品类的产品需求,还能省去供应商评估考察的环节。而从联盟成员的角度考虑,联盟就是将不同种类的品牌整合在一起,给经销商客户提供了更多的选择余地。借助其他品牌的影响力,为自己带来潜在客源是参与其中的最大吸引力。与此同时,节约营销活动费用也是礼品供应商最直接感受到的好处。  1+1>2,真正实惠是关键
  进入联盟只是第一步,为了拓展市场,联盟开始牵头组织各种营销活动。如今,单个礼品企业举办一场新品推广活动,光会议场地费用、酒店住宿费用、人员招待费用、礼品物料费等,少则十来万多则三五十万元,这还不包括前期企业所进行约邀等办公成本费用,对于一些礼品公司来说多少也有些吃力。礼品企业每年的营销费用居高不下,而产品利润却逐年降低,因此利用联盟的组织L召力,组织各仓业成员共同举办营销活动,不仅可以平摊会议费用,减少的支出可以用来给予经销商客户更大的折扣回报。从这个意义上来说,这是实现礼品供应商、经销商客户双方共赢。  相对于礼品企业单独举办会议话动,联盟的活动声势更大一些,效果相对明显。把不同品类的供应商凑到一起进行会议活动,各家特色鲜明,互不冲突。而在礼品联盟之前,经销商客户的需求比较分散,今天采购小家电,明天采购家居用品,企业之间经常相互推荐。如今。经销商客户到其中一家联盟成员企业中选购产品,也会顺道向其他成员企业咨询产品。多个品牌的多种产品捆绑在一起,能够为经销商客户提供方便。  礼品联盟未来时
资源分配是道坎
  如上所述,联盟建立的初衷无非是利益诉求。从观察来看,绝大多数联盟的建市,实质是整合礼品企业的资源,通过客户共享、渠道共享、资源共享甚至品牌共享,以“联盟”的形式解决单个礼品企业“异地推广难”和“规模上不去”的难题,从而获得销量的大幅增加。  不管是哪种联盟,礼品企业加入的目的无非是想提升自己的业绩。由于联盟由不同的利益主体构成,企业资源作为利益共享体,自然有人从中获取得多,付出的少;而有人从中获取的少而付出的多。“一碗水”难以端平,这也使得参加联盟的礼品企业都会有私利之心,各礼品企业都打着自己的小算盘。更糟的是,加入联盟后,由于自身核心资源外泄,礼品企业的竞争优势也将会弱化甚至消失。对于期望通过联盟提升品牌、增强竞争优势的礼品企业来说,效果往往适得其反。  把多家企业的资源融合到一起,同时具备一定的默契才能最大化实现联盟效应。联盟是否能够按照当初的美好设想持续发展下去,这是需要面对的现实问题。品牌匹配度不一、企业性质不同,渠道模式、市场特性点不一样,肯定会遇到种种问题。合作过程出现的意见分歧、沟通不畅、宣传思路各异、利益分配不均等都是联盟需要面临的坎。  什么样的联盟能成功
  但是,与质疑重重的企业联盟相比,区域联盟的发展却令人愕然。这一具有地域特色的联盟实体,核心成员皆是各区域礼品市场的核心人物,成员遍及各个重点区域市场,运营能力极强。他们以团体的形式提高向上游供应商的采购额度,联合起来从供应商手中获取议价权,达到降低采购价格的日的,并抵挡来自外地同行的竞争。此外,可以通过联盟内的资源整合,提高对终端客户的支持和服务的能力,最终达到发展和稳定终端客户的目的。  与其竞争,不如联手,对礼品企业来说,联盟并非是噩梦一场。解决的关键在于,加入联盟的企业必须是行业中的优势企业,具有清晰的市场定位和差异化的竞争力,防止产品方面的交叉。  此外,联盟企业之间必须增强合作执行力,努力使目标市场一致,互助支援,这样联盟路才会越走越远。  总而言之,礼品行业已进入“战国时代”,礼品联盟乃大势所趋。但究竟以何种形式联盟,如何规避风险,合纵成功,还需慎重决策。(来源:礼赢天下)

导读:在十面“霾”伏的环境下,无疑加快了礼品公司的转型,环保产品、空气净化器等产品成为礼品行业的关注热点。  【中国礼品网讯】2013年以来,我国大部分城市就一直被雾霾所笼罩,PM2.5浓度也一直在高位徘徊,空气质量不断恶化。
那么,在十面“霾”伏的环境下,礼品市场经济几何?  空气净化器破雾霾迎春天
  《环境空气质量标准》增加了PM2.5监测指标以后,人们对空气质量关注度急剧提升。而后,国内多个城市持续出现雾霾天气,更是让人们感受到了PM2.5等空气问题原来离自己的生活并不遥远,空气污染成为民众关心的热点问题。  调查显示,消费者对食品安全、饮用水安全和空气质量关注度超过95%。同时家里有老年人、小孩以及对空气敏感人群的家庭,已逐步形成出行前参考空气质量指数的习惯。越来越多的消费者已经意识到,尽管自己无法改善大环境的空气质量,但可以试着改善家居或者办公室的空气质量。  雾霾天气让礼品公司看到了商机,空气净化器在礼品市场销量急剧增长。深圳联创的“海洋之星”、北京荣盛的“磨光球“等品牌空气净化器,在某些区域甚至出现了脱销。中怡康日前发布的统计数据显示,空气净化器销售量同比增幅达到1
5%。有人不得不感慨,如今空气净化器也成了“看天吃饭”的产品,大气污染严重的日子里产品的销量直线上升。不仅在礼品行业,网上商家甚至是家电卖场里,这种原来很“偏门”的空气净化器一下子变成了抢手货。  据相关企业的高管和销售代理估计,过去的两个月中,受北方地区持续雾霾天气影响,空气净化器销量增至原来的3倍以上;据商务部月度监测数据显示,2010年-2012年前三季度,中国空气净化器零售量逐年递增,同比增长幅度由11.4%增至14.7%,未来市场年增幅直逼15%。从市场需求来看,2012年我国空气净化器的规模在100万台,2013年,华东华北地区的雾霾天气将有力推动空气净化器市场。从市场发展潜力来看,目前我国空气净化器的普及率不及1%,而有些发达国家空气净化器家庭普及率已超过34%,市场发展潜力巨大。  空气质量问题越来越受到人们关注,尤其是在国内大范围遭受雾霾天气的情况下,短期内空气质量很难有大的提升,由此意味着空气净化器在未来一段时间都有市场。  环保型礼品再次升温
  过去的2012年,玛雅预言中的世界末日并未来临;PM2.5的阴霾笼罩在人们的心头、温室气体在迅速增长,大气水体土地污染能源耗竭等等。经历了生死转折的人们,更加意识到人类生存所仰赖的自然环境在持续恶化。珍视身边的环境,过低碳生活,变得越来越重要。  党的十八大报告中更是提出了“美丽中国”的设想,成为未来5年要重点实现的长期目标之一。“美丽中国”的内涵是指“面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势,必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念,把生态文明建设放在突出地位,融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程,努力建设美丽中国,实现中华民族永续发展。  持续的雾霾,引发了对自然环境更为深刻的关注与思考:雾霾从何而来?雾霾来袭,如何应急?有何治理良策?环保礼品早在多年前就开始培育市场,但因为人们对环保的认知度、重视度还不够,再加上空气污染、尾气污染也相对不是太严重,导致环保礼品在业内处于不温不火的状态,咨询了解的人也不是太多。可是最近几年,各种罕见的自然灾害使得生存环境越来越差,环保又提至了一个新高度,由此而衍生的环保型礼品将成为后起之秀。  在目前大力提倡节能环保的宏观背景下,节能环保开始成为生产厂家设计产品和消费者购买产品时的重要参考指标。
随着雾霾的持续和加剧,转变经济发展方式、优化升级产业结构已经到了刻不容缓的地步。通过科技手段实现生态环保材料的应用,逐步减少自然资源消耗。礼品公司在优化生产结构,进行工艺创新,探索新型材质时,也应控制污染排放,节约能耗,避免对当地环境造成破坏。  如今,随着环保观念的不断增强,人们的消费理念也在随之发生改变,环保、低碳礼品将再一次受到市场青睐。如无纺布环保袋,太阳能或者手压自发电电简,硅胶产品等等,馈赠环保礼品不但新奇且具创意,也彰显了企业社会责任任。由此可见,节能环保产品市场前景广阔,并且产品种类丰富多样。
小到无纺布袋、太阳能手电简,大到空气净化器等节能产品一应俱全,可以称得上是礼品行业未来最具发展前景的品类之一。(来源:礼赢天下)