导读:在电商市场竞争日趋激烈的情况下,礼品公司更可取的方法是在充分发挥线下优势的基础上,积极利用先进的互联网技术,以O2O思维来实现线上与线下的完美融合。  【中国礼品网讯】随着电子商务的兴起,不少礼品公司纷纷试水线上市场,但从发展现状来看,大部分企业,依然仅仅将互联网当成是一个销售渠道,其重要性还未被充分认可。传统礼品公司要想以自身的线上渠道去和纯电商企业竞争几乎没有胜算。我们不妨将眼光投向大洋彼岸的美国,在美国的网购市场快速兴起的背景下,传统零售商纷纷加快线上和线下融合的步伐,以O2O方式谋求转型升级。在中国礼品网看来,传统礼品公司可以从中借鉴一些成功经验。  据了解,美国线下零售商自前几年由“单渠道”转型“多渠道”后,现在又开始积极采取“全渠道”战略,更加重视以O2O思维促进线上和线下的相互融合。典型的做法有沃尔玛利用互联网收集订单,通过物流配送到离消费者最近的门店,之后消费者在门店提货的Site
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Store模式;也有诺德斯特龙尝试让线下更多承担体验功能、引导消费者在网上下单的Store
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Site模式。此外,部分线下零售商还和eBay建立联盟以抗衡亚马逊,eBay通过旗下的本地购物搜索Milo把线下零售商的库存上传至eBay在线市场,然后通过eBay
Now快速配送给本地消费者。  对于大部分刚刚触网不久的中国传统礼品公司来说,依然处在尝试“多渠道”的阶段,仅将线上市场作为线下的一个补充。但从行业发展趋势来看,消费者更加乐于享受方便快捷的购物体验,因而线上电商与传统零售的融合已是大势所趋,这也对企业提出了更高的要求。  在中国的礼品市场,也有一些礼品公司率先开始对线上线下渠道的融合做了探索。某家纺礼品公司,就采用线上“微店”与加盟实体店结合的模式,来方便消费者的购物。该模式可通过系统的配置,生成送货通知,顾客可就近快速收到货品,而且能够享受就近的售后服务。比如一位河南的消费者,选购了该家纺礼品公司位于上海“微店”的产品,可就近在河南选择一家实体店进行取件,简单快捷。  在电商市场竞争日趋激烈的情况下,中国礼品网认为传统礼品公司更可取的方法是在充分发挥自身线下优势的基础上,积极利用先进的互联网技术,以O2O思维来实现线上与线下的完美融合。O2O模式能否让礼品公司实现华丽转身?我们拭目以待!

导读:当传统礼品已经不再满足市场需求时,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。  【中国礼品网讯】本世纪初,伴随着全球经济一体化进程的不断加快,国内外政府、企业和民间团体之间的交流日益增多,从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。据相关调查结果,全球各类礼品的数量已突破10万种,每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅中国市场的礼品销量就达到7000多亿人民币。  从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,国内礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增民。而这繁华的背后,却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。  电商兴起,实体挤压
  目前,国内的礼品市场区分为三大块:政府、企业、民间团体,这一市场被众多的礼品公司占据;追求时尚潮流的年轻人,被众多电商占据;实体店购物的忠实者,被大型商场、超市、购物中心占据。  很久以来,礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱,有着坚不可摧的地位,是他们成就了中国礼品市场的繁荣。然而,伴随着信息时代的发展,越来越多的礼品消费者开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体,近几年这一群体的人数在快速扩充,呈现直线上涨的趋势,所以这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。  作为传统的礼品公司,我们不能忽视电商的优越性,电商以其庞大的客户群休、简便的进销方式、时尚的购物体验,快速的售后响应,吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素,电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候,厂商之间为了自己产品的销量增加,电商为了自身的利益,又开始以各种手段促销、打折,从而吸引更多的消费群体。很显然,在价格一方面,传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。  信息时代的发达,电商凭借自身的优势,能让更多的新奇特产品更快的展示在消费者面前。当传统礼品公司的采购、销售人员还在为客户的需求冥思苦想解决方案的同时,新奇特的产品早已经通过电商的平台面世了。很明显,传统礼品公司局限于本身规模,信息渠道不够发达,在产品创新上又略逊电商一筹。  而对于礼品公司本身而言,大多按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么,我们卖什么,每-个礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。价格越来越透明,薄利多销无疑成为众多礼品公司必用的销售手段加上业内沟通渠道不畅,各自分散经营,信息不能共享,造成资源严重浪费。礼品公司本来门槛就低,稍有资源,傍上一两个大客户的业务员都建立了礼品公司而忽略了团队建设,导致经营问题层出不穷,
最终资不抵债一一一倒闭。  品牌+个性,未来礼品市场的“主力军”
  认清楚繁华背后的危机,礼品公司要适时生存,就必须要变,“穷则变,变则通,通则久”。目前礼品行业逐渐趋向于专业化、规范化,经过多年的市场淘汰,礼品公司应该发挥自身的经营特色,形成专业化并且细分市场的趋势。  品牌礼品、个性礼品将是未来礼品行业的主力产品。因为针对消费者而言,其对品牌的知名度、产品的质量度和售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权,从而使公司的利益最大化。作为礼品公司而言,要适时出击,建立品牌化营销策略,着手打造自己的品牌,从而提升公司整体的竞争力。  当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。个性礼品的最大特性就是专属,能最大程度的彰显个人个性,不盲从大众的潮流,在这个个性张扬的时代,个性礼品的市场未来会更加的光明。个性礼品的消费水平其实是和收入水平成正比的,随着物质生活的丰富,越来越多的人开始趋向于个性礼品,个性礼品从单一化向多元化、精致化,从观赏性强到实用性强,从适台大众到适合个人个性等等方向发生变化。由于个性礼品的稀缺性和唯一性,导致了它本身的价格优势,从而给礼品公司带来更大的利润空间。  总之,作为礼品行业的经营者,我们不能被整体行业的繁荣所迷惑,应该更加清醒地认识到我们所面临的危机和自身的不足,在为难中思考,创新进取。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司的发展壮大离不开一支高效的核心团队,只有建立起科学的人才管理机制,打造一支高效的团队,从而才能获得更大的效益。  【中国礼品网讯】礼品行业虽然发展迅速,但竞争也是异常激烈,礼品公司的发展壮大离不开一支高效的核心团队,这其中人才的管理是重中之重。但可以发现,一些礼品公司人才管理中存在的一些问题,已阻碍了其前行,值得正视。  从老员工提拔核心骨干
  相信很多礼品公司都会有这样的现象,业务经理或店长这样的核心骨干大都从销售能力强的员工中提升,没有销售能力突出的就从资深的老员工里面提升,企业领导人往往忽略了这样一个现象:很多销售能力很强的业务经理或导购,在自身目前的岗位上做的非常出色,并不一定就能胜任更高层面的管理岗位,他们在硬逼上马之后发现自己并不适合做管理者,领导也不好意思换人,被逼上马的这位同仁,由于对工作的热爱又很爱面子,再回到之前的工作岗位,感觉放不下身段,就这样硬撑着,这样的情况,对于整个团队的建设来说是非常不利的。  老板亲戚众多管理陷僵局
  由于礼品行业入门门槛低,很多中小礼品公司都是家族式的管理,七大姨八大姑一个个来帮衬,在创业之初他们确实为企业的发展立下了汗马功劳,可是随着企业的不断发展壮大,最初的夫妻档也开始转变成企业化经营,经营规模越来越大,也需科学合理的管理模式的配合。但是礼品公司的这些七大姨八大姑并不能与时俱进,还是按照原来的思维模式和工作套路在开展工作,对于管理需要遵守的流程和制度和规范,这些亲戚一概不予以配合,那么其他员工肯定会向他们看齐,整个企业的管理就会因为此种情况而陷入僵局。  对底层员工非常苛刻
  有些礼品公司的经营者在管理中对员工十分苛刻,这使得很多员工做事都不会尽心尽力,没有太多的归属感和荣誉感,对待任何事情都是应付了事,导致员工的心态极其不好。员工心态不好,自然而然,对待客户也不能以诚对待,到最后生意很难延续,经营状况只会每况愈下。  企业老板不愿放权
  很多礼品公司的老板都是白手起家创业起来的,积累了丰富的市场操作经验,但是礼品市场的变化很快,还没把这些经验累积起来,市场已经发生了翻天覆地的变化,由于老板创业的艰辛和亲力亲为的惯性,不愿意花高价聘请有能力的职业经理人或者很多时候很多事情都想亲力亲为,导致职业经理人无所适从,而礼品公司老板操作的也十分吃力,不知道如何调动人员的积极性。礼品公司老板付出的人力成本比以前要高很多,但是员工流失率还是很大。  要知道,如果用人不当,影响的就是整个部门或企业的人员,特别是处于高层管理这个岗位,会把整个企业的战略和方向的话引导失误。这些团队建设问题的存在,可以说在一定程度上制约了礼品公司的发展壮大。礼品公司只有建立起科学的人才管理机制,打造一支高效的团队,从而才能获得更大的效益。