导读:在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性,它们也将在一定范围内长期共存,如何协调它们的关系,是重中之重。  【中国礼品网讯】连锁专卖模式是当下礼品公司热捧的一种新兴渠道,目前礼品市场的品牌连锁店主要分为两种营业形态:一种是直营店,指礼品公司直接经营的专卖店、商场专柜;一种是加盟店,指以经销商加盟合作的方式开设的连锁加盟店。目前国内绝大多数知名品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。  礼品公司涉足连锁加盟这个渠道才刚兴起,很多礼品公司处于一个摸索的阶段,在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性。  连锁直营模式
  直营,顾名思义是礼品公司直接经营的,一些实力雄厚的大品牌礼品企业可能更乐意选择直营的方式,在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。出于形象推广考虑,在一些重要市场区域开设自营旗舰店,装修气派,货品齐全,服务规范,体现礼品企业的实力和整体形象,其产生的广告效应甚至要高出经济效应。  直营店的优势:1.可作为形象展示,特别是旗舰店昀形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范.2.抛开中间环节,礼品公司直接面对消费者,可以直接赚取较高的营业利润;3.直面市场,有助于礼品公司获取最有效最及时的市场信息,从而了解消费者的需求特点;4.礼品企业有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、执行礼品企业的行销理念;5.直营店能有效处理礼品企业的库存品、特价产品。  直营店的劣势:直营店投资大,架构庞大,人员众多,组织管理难度比较大,投资风险、库存风险亦比较大。  连锁加盟模式
  加盟店,是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一种是礼品公司直接招募寻找加盟商,属于扁平模式,能有效减少中间环节,但辐射面较宽,管理、物流配送等环节难度比较大;另一种则是通过代理商、中间商再发展下级加盟商。  加盟店的优势:1.可以加快人市时间,加快资金回笼,借助代理商现有的渠道,进行有效网点扩张;2.节约资金投入,减少投资风险,礼品公司可专注产品的生产和品牌推广;3.能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发;4.可向代理商转移库存,减少风险。  加盟店的劣势:加盟店则因为利益归属的关系,很多促销活动、形象建设等很难执行到位,市场很容易出现波动,市场体系也比较容易混乱,有些加盟店经销别的低档次的产品,品牌形象受到较大大冲击.与礼品企业品牌定位逐渐背离。  “并存”的矛盾
  一般来说,礼品企业将是采用加盟和直营并存的模式进行布局市场,采用并存的模式可以优化礼品企业的资金链条和市场布局。然而,通常直营店享有比较优势的资源,在价格等方面享有绝对的优势,礼品公司为了保持自身企业品牌形象,在直营店店铺装修、形象建设、广告推广等方面都会有较大投入,而且,直营店能陈列更多的产品款式、种类。  而加盟店则因为实力的原因在这方有所欠缺,在店面形象上必然处于劣势。在产品多元化需求的今天,加盟店都不可能同时经营很多的品类,在产品陈列方面又处于劣势。此外,直营的商场专柜,经常会参加商场统一推出的一些活动,特别是降价促销活动,对加盟店的冲击很大。  解“并存”之惑
  礼品公司要想采用直营和加盟并存的模式布局市场,则要想办法解决两者间的矛盾。礼品公司既要保证直营店的利益和发展,又要兼顾加盟店的经营状况,维系加盟店的忠诚度。毕竟,对于许多大众化的礼品品牌来说,二级市场主要还是靠加盟店来完成。作为礼品公司或者分公司的市场管理者们,如何来维系二者之间的均衡?  1、制定合理的出货折扣(价格)。给加盟店的出货折扣(价格)一般也不能太低,因为加盟店利润空间很高的话会很容易采用降价、打折等方式销售,扰乱礼品企业自身价格体系,一般可以采用比较高的返利作为对加盟店的奖励。  2、制定严格的价格保护政策,收取一定的保证金,对加盟店的价格进行严格的管理和规范,使价格保持稳定,以维护直营店的价格体系不受冲击。  3、形象方面,对加盟店的形象建设提供人力的支持,保持连锁店形象的统一;在经营理念方面能经常给予引导,经常组织督导和培训人员进行跟踪管理。  4、保持促销活动的统一步调,在商场或直营店促销期问通知加盟店同步进行促销活动,然后视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。也可以经常给加盟店提供一些有效的特价品以应对商场的特价促销活动。  5、在产品种类管理方面,制定比较合理的退换货政策,鼓励加盟店增加货品种类和陈列数量,增强店铺在销售市场的竞争力。  礼品行业是门槛比较低的行业,也是竞争异常残酷的行业。近些年,一批大型的礼品公司已经开始加速布局市场。在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性,这两种模式也将在一定范围内长期共存。礼品公司如何加强管理和协调它们之间的关系,则是市场工作的重中之重。(来源:礼赢天下)

导读:本月20日在中央党校颐和园会所举行的高端礼品论坛顺利召开,会议秉承了讲干货、有深度的原则,为众多参会者刻画了高端礼品行业未来格局和行业走向的深远脉络。    ——首届高端礼品VIP论坛勾勒行业未来走向
【中国礼品网讯】本月20日在中央党校颐和园会所举行的高端礼品论坛顺利召开,于会长、张小鹏、曹允东、王少军、聂卫宏等重量级嘉宾就高端礼品行业现状、趋势与机会进行了激烈的思想交锋与观点碰撞,会议秉承了讲干货、有深度的原则,为众多参会者刻画了高端礼品行业未来格局和行业走向的深远脉络。
  首先是北京市工商联礼品业商会会长于志刚,就礼品行业的高端礼品现状与机会阐述了自己的看法,于会长指出未来高端礼品一定是朝着精细化的渠道发展,并提出对奢侈品品牌和文化要有新的理解,首先在新的政策下企业转型,也会对高端礼品的销售产生很大的冲击,其次是客户群发生了明显的变化,过去高端礼品主要是用于政府官员的礼品,当官员不买的时候金字塔高度会下降,但是群体会放大,再次过去的高端礼品用在销售及广告上的费用过于庞大,在种种因素的影响下,我们只能把礼品精细化,品牌化,于会长对奢侈品进入礼品渠道抱有很大的希望。
  销售与市场礼品版主编,礼品产业研究院院长张小鹏表示对奢侈品进入礼品行业表示非常欣慰,他预测礼品行业第三次转型一定是实用品到奢侈品的转型,并坚信奢侈品将是中国礼品行业的一大亮点,他强调影响企业发展和渠道壮大的因素最重要的是把握机会,看准趋势。  珍品网CEO曹允东就奢侈品电子商务和自己的亲身经历给我们带来了精彩的演讲,让大家对奢侈品礼品有了更直观的认识,对于奢侈品供应渠道与礼品行业的匹配也进行了深刻的剖析,以及现有销售数据中商务礼赠的比例。  思恒展览董事长聂卫宏和首都礼品在线王少军也从展览行业和高端商务礼品所代表的意义方面进行了专业的解说,强调展览会发展到一定程度一定会出现的就是品牌,并将涵盖社会全行业,更强调了产品推广的重要性,深入的介绍品牌所代表的含义,和品牌背后的文化,并相信会有越来越多的人会了解并购买奢侈品,也对整个行业充满信心!  唯礼科技创始人李宁和众思博智总经理程刚,从更专业和细致的角度对奢侈品在礼品行业的运作和合作方式进行了诠释,清晰描绘了128亿的奢侈品礼赠市场的未来机会,以及唯礼是如何突破奢侈品在礼品行业的发展障碍,唯礼采取意大利源头直采的方式,保证了产品的供应和品质,并且集中采购了3000款不同款型的应季商品满足不同礼品公司的客户需求,唯礼的产品的数量,品质,价格优势都是礼品渠道奢侈品供应商里面有明显优势的。  程刚作为唯礼合伙人从奢侈品客户需求,产品优势,系统平台,团队服务,物流团队,经销商标准及等级等多方面进行了更全面的讲解,让礼品企业对于如何落地合作有了更深刻的了解。  泛铭商贸总经理贾志国作为外地独家代理,通过自身体验所感受奢侈品礼品在二线城市的旺盛需求,以及唯礼奢侈品平台对开发当地市场的价值,将利用奢侈品打通更高端的人脉,并且拓展商业空间。  发布会当天王少军、马建志、铭惠、李华、贾志国等出席的优秀的礼品企业成为唯礼的首批核心经销商,共同开拓奢侈品市场。  最后举行的是阿斯顿马丁礼品渠道品牌授权仪式,阿斯顿马丁是国际顶级豪华跑车制造商,拥有百年历史,传承着美感与速度,阿斯顿马丁代表韦兴荣先生表示非常看好唯礼的奢侈品平台,希望通过唯礼能让更多礼品渠道客户有机会体验阿斯顿马丁所打造的奢华价值,也对与唯礼的长期稳定合作表达了充分的信心。
  论坛结束后,与会方都表示论坛信息量很充分、并且确实干货很多,嘉宾的讲话对企业未来发展也很有启发,希望主办方能够持续把论坛办下去。唯礼主办方也表示未来将邀请更多讲干货的嘉宾、以及更多优秀的高端礼品参与方,加入到论坛里面,为大家构筑一个充分交流,互相合作的平台,时间将在每年5月20日与大家见面,并且感谢各方的支持与厚爱。

澳门新蒲京的官方网站,澳门新蒲京912226,澳门新蒲京912226,导读:不少高档路线的礼品公司开始推出了一些亲民产品,来迎合市场的需要,但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度呢?  【中国礼品网讯】在限制“三公”消费的大背景下,礼品行业一些走高端路线的餐饮、白酒、茶叶、礼品、瓷器等行业大受影响。虽然不少礼品公司开始转变路线,推出了一些亲民的产品,来迎合市场的需要。但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度,中低档市场是否真有可为?这一系列问题,值得转型的礼品公司深思。  高端礼品市场萎缩
  “今年我们的茶叶销量与去年相比,确有下降,尤其是高档产品这一块,下降最明显。”信阳毛尖集团郑州公司市场部经理徐小丹说,总体上看,茶叶市场已经出现分化,高端茶叶价格普遍下跌,而中低端茶叶价格则小幅度上扬。  “主要是公款消费受影响。”好想你枣业市场中心总经理钟辉说,今年春节期间,本来是销售旺季,但高档礼盒装产品越来越不好卖了,特别是1888元一盒的枣博士受的影响最大。  “过去枣博士一到销售旺季就断货,全年销售额能达到2亿元,今年第一次出现了积压。不过“好想你”也推出了亲民产品,弥补了高档产品销量下滑的损失。低端产品卖得不错,因此公司总的销售情况没有太大的变化。”钟辉说。  “我们经销的都是高档特色农产品礼盒,今年受影响非常严重。”河南盛田农业合作社总经理李委侠介绍道,“北京、上海等地的团购销量下降了一半多。”  国家限制“三公”消费对钧瓷行业也有明显的影响。“高档钧瓷主要走的是团购路线,或者说是政府、商务采购路线,现在受影响较大。”据卢氏钧窑总经理卢鹏飞介绍,在这种情况下,钧瓷行业发展甚至遇到了瓶颈。  开发亲民产品
  对于市场变化,不少企业都做出了调整,开始开发一些亲民产品来迎合消费者的需求。  “我们集团原来只做信阳红和信阳毛尖,现在拓宽了产品品类。”据徐小丹介绍,公司对产品价位也做了较大调整,原来礼品茶中没有低于300元一盒的,现在增加了中低端茶叶,价格定在80元~300元之间,增加了4个品类,都上市了,“卖得还很火。”  “原来生意好的时候,我们忽略了大众消费群体。现在面临怎么调整的问题。”陈敏说,他们在东区的店,将每位顾客的最低消费标准调整到了100多元,生意比以往好了一些。“东区一些高档酒店,也开始提供员工餐,价位最低的每人只要5元。”  李委侠则表示,他们在春节期间推出了面向普通家庭的多款年货礼箱,产品主要以河南十八市地优质特产为主,价格不高,很受消费者欢迎。  “过去,钧瓷主要是礼品、收藏两大类产品结构,市场面很窄。”卢鹏飞说,“市场情况发生变化后,我们推出了面向家庭的精品餐具和茶具,春节前上市,在北京、上海等一线城市反响还不错。”  金堂钧窑董事长李海峰也说,他们从消费者的实际需求出发,设计打造时尚、个性、高贵、典雅、实用的生活陈设品、工艺品、文化礼品、环境艺术品,从而规避了靠吃“政府饭”的现状,新产品推出后也受到了市场欢迎。  高端消费品的生产经营企业如何应对新形势下的市场,是继续保持高端品牌形象,还是放低身价迎合普通大众消费者,对于这个问题,也有一些企业感觉很纠结。  “奢侈品的存在是有理由的,有群体需要它们。目前中国高端品牌,在数量上不是太多而是太少;在质量上,还缺少文化附加值。”河南丰和集团河南体验中心总经理张宏涛表示,“在消费回归理性的现状下,关键要看产品值不值所标的价格,商家要回归理性,先做好自己的品牌。”  对于走高端路线的礼品公司而言,虽然受“三公”政策的影响较大,但也需树立起信心。在全新的市场环境下,礼品公司需重新分析审视自己的目标客户,根据他们的切实需要开发相关产品。同时,可在营销方式上进行创新,以产品与营销起步并进的思路,来走出当前困境。