导读:中小礼品企业由低端向高端路线发展,并没有想象中那么容易,但只要认真分析好礼品市场的相关动态,做好高端市场消费调研,转变以前的固有思维,也可成功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的逐步完善和成熟,一些大型的礼品公司已经在一定意义上成为了消费者心目中的“品牌”。而一些中小礼品公司正在不断找寻突破,希望可以实现由低端向高端路线的完美蜕变。这其中,涉及到成本的调整和差异化竞争优势的建立这两大关键性问题。  成本的适当调整
  过去,低成本是多数礼品企业追求的竞争优势,称之为“比较优势”,这也是主流的企业战略思维。由低端向高端路线发展,礼品企业必须抛弃做低端产品形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举,而是暗含了做高端品牌的内在要求。  走低端路线,因需要满足顾客的价廉物美的要求,礼品企业要把成本节约视为重中之重,凡导致成本上升的因素被一一剔除。而高端品牌面对的是消费升级后的市场,顾客注重的是多样化需求的满足程度,因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。  从低端转型到高端的礼品企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上,适度成本是必要的,不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的,高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额,企业因此增加的价值远远超过增加的成本。  另一方面,能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃,高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求,这将是高端礼品品牌区别于低端产品的商业模式。  形成差异化竞争
  低端礼品以价格为吸引市场的着力点,大批量、同质化成为其主要的特征,因此做低端市场,从产品到品牌,与竞争对手差别不大。在低端市场,同质化思维不会产生什么问题,因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。  对于高端顾客,差异性则超越价格成为其关注的重点,做高端品牌,同质化思维会处处碰壁,唯有建立特征突出的差异化优势才是礼品企业建设高端品牌的根本。品牌的本义就是识别,是区别竞争对手的关键,低端品牌的识别度比较低,因此很难产生附加价值,而高端品牌具有较高的识别度,其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为高端礼品品牌支付相对较高的价格,就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异,这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身份的认同感。  高端礼品品牌要建立差异化优势,首要的是对市场进行精准细分,针对特定目标顾客群进行定位,树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源,选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。  中小礼品企业由低端向高端路线发展,并没有想象中那么容易,但只要认真分析好礼品市场的相关动态,做好高端市场消费调研,转变以前的固有思维,也可成功。

导读:礼品行业分水岭显现,礼品企业要做的是改变发展方式,利用文化创造价值,提高产品附加值,完成品牌贡献,实现可持续发展。  【中国礼品网讯】中国的礼品行业正面临着五大考验:成本的上涨,用工荒难题,库存压力,渠道创新及破解融资难。成本压力大幅上涨加上价格不敢上调,让一些利润本来就比较低的中低档礼品企业,很有可能承受不住双重压力而将导致生存危机。业内人士预测,今年年底企业能否洗礼重生,将可能成为礼品行业的分水岭。  据了解,由于受原材料价格全面上涨的影响,其实去年底已有少数礼品企业悄悄提过一次价,不过提价幅度比较小,只敢悄悄的加上几个点,并且主要是针对新产品提价。另外就是实行小步慢涨,隔几个月提一次价,不敢有太明显的动作。业内人士预计,今年下半年很可能还会有一轮稍大幅度的提价。  礼品行业人士张先生表示,近期深圳、上海等地大型礼品公司已经开始提价,有大企业领衔,小型礼企势必也会闻风而动跟着涨价,预计等今年八九月份,礼品行业的整体提价就会显示出来,初步估计提价幅度可能在5%~15%之间。  在某瓷器礼品负责人林先生看来,未来礼品附加值的提升一定要靠文化与时尚来驱动。文化创意产业发展主要有3个驱动因素,除了技术和商业模式的不断创新,还有不断增长的用户需求,以及政府的支持和市场的规范。  同时,我国的礼品创意产业也存在着很多问题和挑战:国内的法律环境还需要不断规范和完善,政策环境应为很多创意产品的市场化创造条件,中国城乡环境和用户特征的差别明显,礼品创意产业发展需要考虑这种不均衡的现状。  在此背景下,礼品企业如何为中国创意产业贡献力量?林先生认为,企业的最大贡献是在追求创新的同时,踏踏实实做好产品,切忌浮躁,慢工出细活儿;同时通过产品输出,将中国的礼品带到世界各地。  受国际市场疲软环境的影响,许多外贸礼品企业开始转型,但是这个转型却只是单一地把国际市场转向国内市场,打算做品牌推广。但外贸和内销是两个分离的系统,要完成转型,必须依靠两步走,加强产品研发,而后利用与国际品牌合作的经验,再次与国内品牌进行合作,做好内功积累经验,然后才开始做品牌推广。打造产业链的全明星阵容,整体提高产业素质,依靠部分强势品牌冲向世界,这是未来礼品产业发展的方向。  可以看到,最有利于发展礼品行业的国家就是中国,因为中国有最成熟而完整的产业链,有丰富的劳动力资源,此外,国家经济发展潜力巨大。礼品产业是一个可以永续经营的产业,好的品牌可以存活百年,未来中国礼品市场的发展前景依然十分美好,这为众礼品企业的生存发展创造了良好条件。  如何从产品开发、文化内涵、品牌附加值等多个方面,摆脱他人的影子,走出一条适合礼品企业自身发展的道路,对身处分水岭的礼品行业来说,尤为重要。礼品企业要做的是改变发展方式,利用文化创造价值,提高产品附加值,完成品牌贡献,实现可持续发展。制造商、供应商强大的产品研发能力、高产品附加值以及与市场终端品牌合作,都可以进一步促成产业品牌的发展,也就是礼品品牌。

导读:5月24日,中国和瑞士签署了结束中瑞自贸协定谈判的谅解备忘录,这标志着双方自2010年启动的自贸区谈判基本尘埃落定,中瑞将签自贸协定,意味着国人有望买到零关税瑞士货。关税的降低是否意味着瑞士进口名表的价格将下降呢?【中国礼品网讯】5月24日,中国和瑞士签署了结束中瑞自贸协定谈判的谅解备忘录,这标志着双方自2010年启动的自贸区谈判基本尘埃落定,离协定签署和批准实施仅一步之遥。商务部部长助理俞建华在中国-瑞士自由贸易协定谈判结果新闻吹风会上表示,针对进口瑞士钟表的关税,是一个逐渐降低的过程,但不是零关税。俞建华表示,对瑞士钟表关税,将从协议生效之日起开始降,第一年降18%,以后每年大概降5%,十年降60%。瑞士名表国内销量现下滑趋势业内人士表示,中瑞将签自贸协定,意味着国人有望买到零关税瑞士货。关税的降低是否意味着瑞士进口名表的价格将下降呢?业内人士表示,自贸协定的签订,瑞士手表品牌将很可能因为关税的降低而得到一定程度的降价,但目前因为具体规定没有公布,具体的降价幅度或将有限。不过值得注意的是,瑞士名表从去年起在国内销售出现下滑趋势。根据瑞士钟表业联合会的报告,中国内地虽然仍是瑞士表的第三大销往地(前两大为中国香港、美国),但2012年16.5亿瑞士法郎的销售额与2011年16.4亿瑞士法郎相比,几乎没有增长。今年一季度出口中国内地的手表量同比下滑26%。业内专家表示,如果关税等方面能得到大幅削减,将会一定程度上缓解奢侈品购买力外流的现象,瑞士手表在中国内地销量的下滑趋势或得到缓解。不过,奢侈品的定价不止是包含关税部分,还包括进口税、消费税以及各个品牌不同国家地区的定价政策影响,因此降价幅度估计有限。奢侈品到底是怎么定价的专家解释,内地进口高档消费品通常需要缴纳进口关税、消费税和增值税三项,而增值税和消费税部分均超过关税的费率。不过国家发改委近日发布《关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见》,奢侈品和环保有关的消费品可能会纳入消费税征收范围,部分产品的税率或降低。另外,渠道专柜或再加一道利润,所以呈现在消费者面前的价格多是层层叠加后的结果。目前,在内地销售的瑞士手表征收的税种,包括11%以上的进口关税、17%的增值税,一万元以上的手表还需要征收20%的奢侈品消费税。相比较而言,增值税和消费税的税率比关税更高。中瑞签署自贸协定之后,进口关税能得到大幅削减,但其他税种一般不受自贸协定的影响。俞建华表示,决定市场价格的因素中,关税只是其中一个,而且不是关键性因素。关键因素还是由市场供需关系所决定。除了关税之外,我们还有进口环节税、增值税、消费税这些都不是自贸区涉及的范围,我们说的只是关税这一部分。所以瑞士表的价格能降多少,现在还说不好。