导读:“国礼”承载的不仅是国与国之间的政治交往,而且也往往会包含着国与国之间的经济往来。
【中国礼品网讯】“国礼”承载的不仅是国与国之间的政治交往,而且也往往会包含着国与国之间的经济往来。“国礼”不仅能够带动相关产品在本国市场的销售,还能促进本国商品走出去,在某种意义上也是一种“文化营销”。
据外交部公开资料,新中国初期,我国尚无工艺品加工的国营企业。1952年周总理率团访问莫斯科,要外交部迅速筹办一份礼品。接到指示后,外交部在3天内拟定了礼品方案电报总理。周总理认为“电示礼品不够大方精美”,并具体指示了礼品的种类、购买款项等。外交部立即抽调工作人员,兵分三路,赴上海采购绣品、瓷餐具等,赴天津选购地毯……时至今日,传统工艺品还经常成为“国礼”,这些礼品都体现了我国的民族文化,这些“国礼”的送出,使得我国传统手工艺品走出国门,在一定程度上为世人熟知。
1964年,周总理将中国产英雄牌金笔赠送给几名参加表演的阿联运动员作纪念;2002年,时任国务院总理朱锫基出访阿尔及利亚、摩洛哥、喀麦隆、南非四国,曾经以背投、彩电、DVD等作为“国礼”……外交部礼宾司前副司长张直鉴认为,外交活动对我国民族科技、文化的发展有一定的促进意义,也许你看到的仅仅是钢笔、彩电等礼品,实际上也是一种产业文化的输出,借机可以带动我国文化以及相关产品的输出,拓展海外市场。“这些做法主观上主要是为了展示中国的科技实力,但客观上也促进了我国产品走出去。”外交部礼宾司原参赞邵明辉如是说,‘国礼’一般都会体现民族特色,为一国民族科技、文化等向外展示提供了一扇窗口。”
在国外,以“国礼”的名义进行的文化推销也形式多样,1955年,索尼公司借日本首相岸信介出访欧洲和中南美洲的机会,成功地推销出公司设计的世界上第一款晶体管收音机;2005年,美国总统布什赠送给日本首相小泉纯一郎一辆高科技充电式二轮车…其实,这并不是简单的商品推销,背后更重要的是一种商业文化的扩散。美国、日本作为发达国家,其先进的科技产业也借这些“国礼”走向了世界各国。
对此,营销专家刘杰克告诉我们:“各国往往通过‘国礼’的形式来推广本国的科技、文化。‘国礼’的赠送看似简单,其实背后有着更深的经济文化的交往。”
中国礼品产业研究院执行院长张小鹏认为:‘国礼’更多体现着一国的文化特色,是‘国礼’背后相关产业的经济文化。‘国礼’承载的不仅仅是产品的物质价值,更重要的是研究国家间外交活动的历史见证,同时也是后人了解当时外交状况的鲜活史料。
‘国礼’不仅仅是普通的商品,因它所表达的含义被赋予了深层次的商业文化内涵,所以从未有国家给‘国礼’贴上价格标签。且‘国礼’的仿制品只能称之为商品,而不能称之为‘国礼’,它无法传达出国与国之间产业的相互影响。”
中国礼品网小编认为,“国礼”是一种荣誉,也是一种无形资产。“国礼”不是简单的礼品,更重要的是其所体现的经济文化内涵。
原作者:张坤

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高
  随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低
  礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。

导读:因中国禁止送礼导致的亚洲市场需求大幅下降,以及受危机打击的欧洲人紧缩开支,预计2013年全球奢侈品销售将下降。可见,曾几何时蓬勃发展的奢侈礼品品牌在中国市场的“好梦”将被惊醒。  【中国礼品网讯】近年一直是奢侈品增长引擎的中国市场,从多个外国奢侈品牌发布的2013年第一季度财报显示,惊人的销售业绩已不在,销售额的增速仅维持在个位数。为何这些奢侈礼品品牌遭遇增速放缓的窘境?  从很多的财报中可以显示,消费业绩下滑最严重的往往是奢侈品的大牌,这也说明奢侈品大牌在中国经历了高速发展和快速扩张的过程之后,实际上已经逐步接近市场临界点,他们一方面在进行品牌扩张,另一方面随着知名度的提高,品牌价值却在下降。  中国消费者的消费理念在升级,随着消费者消费心理的成熟,在品牌消费(重视LOGO,买大牌)和溢价消费(愿意为奢侈品付高价)方面的心理也愈发成熟,中国的炫耀性的消费心理在逐渐减少。此外,2012年以来,整体的经济形势放缓,以及奢侈品行业出现的负面信息。包括行业、服务质量等负面信息,还有奢侈品电商的投诉等,严重影响了消费信心。  有业内人士表示,“有些品牌在服务方面是端着架子的,态度比较傲慢;让你觉得这个(服务)挺难的,就是让你更珍惜。”  尽管中国已经成为奢侈品消费第一大国,然而,奢侈品在中国的售后服务同样也是一种“奢侈品”。可以说,中国消费者只付出了高昂的价格,却很难得到相匹配的高品质售后服务。  不少消费者都有类似的经历:慕名以不菲的价格买了一个大品牌的手袋或手表,遇到出现损坏或需要保养的时候,总是维修无门。品牌店在出售的时候也确凿地告诉消费者,不附带免费的售后服务。消费者花在护理奢侈品上的金钱与时间也相当“奢侈”。  在大牌店买的出了问题,拿回去一般都不能换,只能修。他会告诉你,这里缺少某些配件,需要寄到欧洲返修,一两个月后才能拿回来。  今年“315”期间,业内人士指出,欧洲奢侈品牌针对其它国家消费者的投诉处理标准,大多都会及时解决,唯独在全球最具消费力的中国市场,奢侈品牌的表现并没有得到消费者充分的满意,同一个奢侈品牌每年在华的售后投诉平均要比欧洲多出65%以上。  这会极大影响消费者的消费信心和消费情感,产生不信赖心理。这个是奢侈品牌在中国想要长期发展必须面对的问题。奢侈品牌销售终端在中国进行最大化的延伸,但是服务终端没有匹配性发展。门店可以发展到三四线城市,但是维修中心没有开到三四线城市。而且在中国存在有代工和庞杂的经销商体系,在产品生产环节,在产品体验和服务环节的管控在下降。这个和高价之间存在不匹配。  据英国某媒体报道,因中国禁止送礼导致的亚洲市场需求大幅下降,以及受危机打击的欧洲人紧缩开支,预计2013年全球奢侈品销售将下降。可见,曾几何时蓬勃发展的奢侈礼品品牌在中国市场的“好梦”将被惊醒。