导读:中国礼品行业的本质是什么?只有清楚了行业的本质,才能找到自己立足礼品行业之本,从而根据自己的角色去尽情发挥,为礼品行业创造价值,为自身企业奠定基业。  【中国礼品网讯】中国礼品行业的本质是什么?这是一个老生常谈的话题。探讨中国礼品行业的本质是什么,就好比探讨一家礼品企业的定位在哪里,你需要知道自己从何而来,又要到哪去里去。这样你才知道自己要做什么、应该做什么、能做什么。只有清楚了行业的本质,才能找到自己立足礼品行业之本,从而根据自己的角色去尽情发挥,为礼品行业创造价值,为自身企业奠定基业。  本质一:销售
  站在礼品产业链上游的角度来看,礼品行业的本质是销售。  礼品厂家组织生产制造提供产品,并围绕终端市场需求不断进行产品创新升级,目的就是希望自身的产品能获得市场的认可,从而带来销售的可能。当礼品厂家的产品流向下级礼品渠道商时,礼品渠道商就开始绞尽脑汁推销产品,通过加大产品流通面来确保销售。礼品产业链上下游所做的一切经营活动行为,都是围绕如何通过自己的优势和能力将产品销售出去。  为什么礼品产业链的重心都要围绕礼品公司?这缘于礼品公司直接承载着销售的功能,在礼品产业链中占据重要价值。那为何不是礼品厂家,因为同质化的产品在中国大地随处都是;为何也不是礼品代理商,因为产品从A地仓库分销到B地仓库,只是挪了个地方,产品并没有产生实际销售;而专门从事客户端的销售,数以十万计的经销商群体,包括广告公司、策划公司、礼品店个体户、跑单帮等等这些具有销售能力的直单型礼品公司才是。  产品是线,牵起了上游厂家和下游分销商;销售是根,礼品行业这棵大树的生长需要从根上汲取营养。上游礼品厂家为礼品公司制作画册,定期提供新品信息,无非是期望将产品资源尽快送达到礼品公司手中,便于向客户推荐,达成销售;上游礼品厂家在特定时期开展培训课程,邀清专业人士为礼品公司把脉、指导,旨在通过管理输出增强礼品公司的专业经营能力,从而在激烈的市场竞争汇总也能交出漂亮的销售成绩单;上游礼品厂家在销售政策上的激励政策也是希望通过设置合理的仓库物流中心来应对紧急订单的处理,为礼品公司的销售提供便利性。上游礼品厂家在销售上的激烈政策、返利手段,也是为了刺激礼品公司完成销售而设定。代理商在批发市场开设店面,还有代理商组织机构的设置,通通都是以服务礼品公司的销售为前提,为礼品公司的销售提供便利。  渠道工作千头万绪,礼品厂家和代理商所做的生产、流通产品的工作,无非是便于礼品公司快速将产品销售出手,从而形成一个健康完整的礼品产业交易链。  本质二:渠道
  站在礼品产业链中游的角度来看,礼品行业的本质是渠道。渠道,也就是由生产者到客户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。渠道的起点是上游礼品厂冢,终点是终端客户,中间环节包括各种代理商、经销商、跑单帮。在这个渠道中,有两个核心属性:能够在第一时间让全国各地的客户知道你的产品;知道后,能够快速将产品销售到客户手中。其实,本质就是一个属性:渠道流通。  有了渠道的存在,礼品企业才能销售出产品,终端客户才能方便的购买到所需之物。礼品企业产品的销售是通过渠道完成的,渠道是由不同的环节构成的,例如一级分销商、二级分销商、终端店等,渠道成员间合作双赢,共享分工效益,保持渠道的畅通,产品才能变现。  “目前,礼品行业只能称作为一个渠道通路,如果你非要固执地把礼品作为一个行业经营,你就受伤了。”曾经有一位业内人士如此说道。在今天看来,这是不无道理的。礼品行业,也就是一个将产品分流到客户的管道或者通路。  首先,礼品行业目前在终端的认知率很低,甚至有人不知道礼品行业究竟是干什么的。相关的政府机构部门也没有公开出面承认礼品是一个行业,国家出台的行业政策跟礼品行业似乎永远无关,政府给予的资源支持似乎也永远顾及不到礼品行业。而从礼品行业的经营范围来看,礼品品类繁多,小到钥匙扣大到雕塑艺术品,任何商品都可以成为礼品。而作为一个成熟的行业体系,对所经营的产品没有一个可划定的界限,更是没有树立自己的行业标准,礼品行业从何谈起?  另外,礼品品牌终端化的采购趋势越来越明显。很多知名品牌凭着品牌名片,就可以轻松获得行业敲门砖,进而迅速完成礼品渠道招商。甚至有些国际化大品牌,不费吹灰之力就可以坐享其成,获取礼品行业的订单。目前许多类似的一些传统领域的上游厂家,大多把礼品行业作为一个补充渠道,他们大多有自己的主营渠道。而渠道内的礼品企业,也不甘寂寞,近几年在完成礼品渠道的精耕细作之后,也积极拓展传统商超卖场、新兴电子商务、热门连锁加盟等多元化渠道,积极拓展市场版图。可见,礼品行业的本质就是一个流通渠道,你不要太过认真,但也不能太小瞧,毕竟几千万的年销售额还是不用费多大劲就能达成的。  本质三:服务
  站在礼品产业链下游的角度来看,礼品行业的本质是服务。  在终端客户看来,他们向礼品公司提出采购需求,礼品公司针对需求提供礼品解决方案,样品定制、生产跟进、质量把控、产品送货,看起来就是一条龙服务。所以,把礼品行业的本质定义为服务,既合情也台理。  虽然在几年以前,就不乏行业人士探究得出结论:礼品行业的本质是服务。随着时间的推移,礼品行业的服务本质不曾改变,但服务的内容却较以往有了升级改观。如果说以前关系型为主导的礼品行业,是一种轻服务的话;那么如今以策划方案为优势的礼品行业,是一种智力型服务。这缘于目前市场上常态化的礼品无法满足特定人群的需求,往往需要礼品公司出奇制胜地提出礼赠解决方案,也就有了个性化定制礼品的兴起,也就成就了以广告策划为特色的礼品公司在这场高级服务竞争中的优势和胜利。  在无数场合与客户交锋的时候,不得不承认以往的价格竞争效果越来越差,因为这把价格之剑既伤了同行,终究也将误伤自己。价格牌不再是礼品公司竞争的主旋律,如今礼品公司的竞争向更高层面递进,那就是方案服务的竞争。客户越来越高的需求,将礼品公司推向了智力型、高端策划型的服务平台,以创意、文案、策划为灵魂的礼赠品全面解决方案越来越受宠。  礼品行业已步入高端智力型的礼品策划时代,那对于众多奋战在一线礼品市场的礼品公司来说,除了做好基础的礼品服务之外,面对未来更高层次的服务变革,您准备好了吗?(来源:礼赢天下)

导读:Logo曾被广泛用作体现奢侈品地位的视觉元素,2013年,随着奢侈礼品消费六年来首次在中国出现大幅度下滑,不少奢侈品品牌纷纷以淡化商标的影响来迎合市场消费心理的改变。  【中国礼品网讯】Logo曾被广泛用作体现奢侈品地位的视觉元素,2013年,随着奢侈礼品消费六年来首次在中国出现大幅度下滑,不少奢侈品品牌纷纷以淡化商标的影响来迎合市场消费心理的改变。  在2013年的整场LV品牌秀中,都没有看到这两个经典的字母,尽管还不知道LV此举会对其将来的品牌发展产生何种影响,但有一件事情是明了的:这家奢侈品巨头将会越来越淡化其商标的影响。
  LV并不是第一家有意向去Logo化的奢侈品牌。在此之前,Gucci(古驰)对于“双G”
Logo产品的减产已经先行一步;Burberry(博柏利)则宣布,要在近80%的产品上去掉标志性的格纹图案……  有分析指出,奢侈品品牌的去Logo化与中国的消费习惯发生改变不无关系。  中国是世界上最重要的奢侈品消费国之一。在美国金融危机和欧洲经济衰退的情况下,奢侈礼品市场的增长严重依靠中国消费者。然而2013年,奢侈品消费六年来首次在中国出现大幅度下滑,在此之前,奢侈品在中国每年都呈双位数的增长。  传统的观点中,图案鲜明的Logo更能够吸引中国这些新兴市场的目光,但自中国官方推行“厉行勤俭节约,反对铺张浪费”政策,这种策略不再行得通了。据《纽约时报》报道,节俭运动后,奢侈品销售商宣称自己在中国的销售额下降了20%-30%。  “中国的经济增长不如从前,领导层的更迭有一些后遗症,比如送礼。”LVMH首席财务官Jean-Jacques
Guiony表示。“昔日礼盒包装的LV包已经不再受官员们的欢迎。”《纽约时报》的报道也说。  中国消费者对奢侈品品牌的热爱其实并未完全褪去,Logo对于部分消费者仍然十分重要。来自贝恩研究机构的“世界奢侈品市场调查”显示,“中国消费者仍然将注意力放在品牌的显著Logo上。北京和上海55%的消费报告者在接受调查时表示,他们将会购买更多有显著logo的奢侈品”。类似的调查结果在胡润的报告中也有出现。  而对奢侈品品牌来说,中国另一批更有辨识力的消费者更具诱惑。他们大多集中在北京和上海,是真正意义上的全球奢侈品消费者,他们的眼光更加挑剔,已经从以前对Logo的热爱,转移到品牌低调、独特性和高品质性上。  LV所属的LVMH集团越来越将自己的品牌定位与亚洲,特别是中国的消费习惯联系在一起。各大奢侈品牌的急速扩张之下,即便是在中国,消费者也开始对奢侈品Logo“审美疲劳”了,这种疲劳的速度之快,超出了之前的日本和欧美,是各大品牌始料不及的。  “如今在中国,奢侈品消费已经从”被人知晓”时代转变为”低调展示”阶段。”贝恩集团的一位调查员Bruno
Lannes表示。  Gucci已经尝到无logo的甜头,最新的财报显示,Gucci的皮具类别得益于新产品的推出,无logo皮具销售出现双位数的增长。  伯纳德·阿诺特当然意识到了这一危机。此前,网络流传一张范冰冰的宣传照,图中范冰冰在一张咖啡桌前,桌上摆着LV路易威登的无Logo手袋Alma系列,业界普遍认为此照片是LV为中国特别推出的无Logo产品广告,不过LV官方随后辟谣,称范冰冰的宣传照非LV官方广告。  对Logo审美疲劳并非中国独有,这种现象也曾在日本、欧洲和美国出现过。上世纪90年代,LV的交织字母标志曾经在美国和欧洲的城市大受欢迎,但这种热情也逐渐淡下来,转而选择那些标志不明显的,或者以签名设计处理的品牌,比如香奈儿的格菱纹系列。  到2001年,西方这种对奢侈品审美疲劳的现象也帮助诸如宝缇嘉这类“低调型”奢侈品的增长,在过去十年,这家曾经的小型家族式企业已经增长为年销售额超过10亿美元的全球品牌。  “毫无疑问的是,LV无论如何都将还是世界头号品牌之一。如果这项策略执行得好的话,将有助于LV长远地保持其在人们心目中的独特地位。如果LV能清楚地把其相对低端的帆布产品和其高端产品区别开来,那些成熟的奢侈品消费者也将会认为LV跟其他特色的奢侈品牌一样独特。”Ledbury研究负责人James
lawson认为。  但对于像LV、Gucci这样的奢侈品来说,未来更大的挑战是,如何保持其独特性,又维持受欢迎度,同时还能够继续盈利和增长。  随着如今和未来的奢侈品市场消费者的购买行为已经不再依赖Logo和商标名字,看来,奢侈礼品要想突围必须依靠完整性和价值。

导读:当礼品企业通过自身努力,将产品、设计、品牌、服务、价格等各个环节都做好了以后,自然就赢得了信誉,也就赢得了消费者的心,销量也水涨船高了。  【中国礼品网讯】在如今的礼品市场竞争环境下,消费者起到了主导作用,他们喜爱什么,需要什么,市场上就会出现什么。但有时候,礼品企业也需要为自己创造一些需求,以期获得消费者的光顾。  对于礼品企业来说,想要获得良好的销量,首先必须获得消费者的信任和喜爱,才能赢得他们的心。那么究竟该如何着手呢?  卖产品
  一个礼品企业最开始、最原始化的东西,还是产品。卖产品通常需要一定的启动资金,总要有货可卖。如果是自己生产的产品,至少要投入时间,研发制造产品。产品是本质,是卖点,是企业赖以生存的根本。许多人说卖产品不如卖服务、卖概念,其实,一个企业要站稳脚跟,首先要做好的就是产品,这是基础,接下来的那些都是后续。  卖设计
  设计其实就是产品本身的卖点,要有创意、有想法、有市场经验、有包装头脑,才能卖个好价钱。由于礼品行业门槛较低,不需要太多的资金就能成为礼品商,再加上各企业在设备、工艺、技术等方面相差不大,故很快在产品上达到相同的水平,也就是我们所说的“同质化”。寻求差异化、个性化,关键就在于产品的创新设计上,这需要一个发展的过程。  卖价格
  现在的市场中,产品一旦滞销,大多数礼品企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且,在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中,你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力,那么,有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?  解决办法只有一个:性价比。提升了品牌的价值,创造了产品的创新,让消费者记住你产品的价值,弱化价格的影响,则是根本之道。  卖服务
  卖服务一直是各行各业在推荐的营销手段之一,服务业是增强产品附加值的最佳方法。产品和服务、制造业和服务业不断融合,许多制造业的生产方式都可以引入服务业中。但是,服务具有自身的非实体性的特征,这就决定了服务企业必须把服务提升到一个应有的高度,系统规范地为客户做好每一个环节的服务,形成独具特色的新型服务模式。  卖品牌
  卖品牌是现在礼品企业流行的趋势,可就算是卖品牌,也是有分别的。若礼品企业没有贴心的服务,没有完整的商品,只有鹤立鸡群的骄傲,让消费者觉得高高在上,爱买不买,这绝不是卖“品牌”应该有的态度。礼品企业通过生产适销对路的产品,提供贴心到位的服务得到消费者的信赖和忠诚,形成企业一笔无形资产,则才是真正的“卖品牌”。  当礼品企业通过自身努力,将以上各个环节都做好了以后,自然就赢得了信誉,也就赢得了消费者的心,销量也水涨船高了。