导读:在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  【中国礼品网讯】任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰,产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题,而礼品行业的创新与发展也必不可少。在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  洞察消费者发现需求点  乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,连乔布斯都这样说,那么做市场调查是没有用的。  但是,市场调查的本质是什么呢?就是洞察出消费者需求,需要注意的是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,而是通过很多周边问题,探讨出消费者心里的需求,通常消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是需通过很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,礼品营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者对礼品采购需求点,生产适当的产品,并提出妥善的礼赠品解决方案,才能在市场上站稳脚跟。  创新模式引受众共鸣  有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。  有些礼品企业老板老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管是在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键得看是内容是否能引起目标受众的共鸣,这是恒久不变的真理。  在当前礼品市场环境不景气的情况下,礼品企业的创新则可以大幅度减少危机,让其在市场上站稳脚跟,从而推动整个行业经济的发展。

导读:国内奢侈品礼品企业善做产品而不做品牌的戏码仍在上演,在仅仅做好产品的基础上已越来越不能满足市场发展的需要,只有充分挖掘自身品牌的附加价值,才能迎来自我品牌的发展“春天”。  【中国礼品网讯】近日,市场咨询机构Millward
Brown发布的一份奢侈品品牌价值排名报告显示,中国的奢侈礼品企业未能实现榜单零的突破,但多数产品由国内企业代工而成的寇驰、博柏利、普拉达等奢侈品品牌均名列榜单前十名。所以不难看出,国内奢侈品礼品企业善做产品而不做品牌的戏码仍在上演。  随着可支配收入的不断增加,消费者在选购产品时,受价格因素的影响越来越小,取而代之的是更多地考虑品牌的历史文化和成品工艺等因素。不难发现,成功的奢侈品集团多具有长期的品牌文化积淀与明确的品牌定位。据新生代市场监测机构与航美传媒此前联合发布的《中国品质人群生态研究报告》显示,有86.4%的品质人群非常注重品牌的内涵和文化。业内专家也向曾向笔者表示,这些奢侈品集团非常重视品牌文化的传承与开发。该专家于近日接待了某奢侈品集团中国区总裁。在接待过程中,该总裁不断向其及随行接待人员介绍该集团的历史文化,期间更拿出随身携带的宣传册进行讲解。  “乞火不若取燧,寄汲不若凿井。”
国内走奢侈礼品路线的企业在不断追求产品质量的同时,必须要学好如何做好自有品牌而非依托他人品牌。据《经济参考报》近日报道,众多国际奢侈品集团近些年来选择将其代工厂设在中国,并将产品的大部分工序在中国完成,经运回本国贴标,华丽变身为“洋货”后返销中国市场。这种“中国产品世界造”的生产模式可以使其产品的利润率提高至10倍以上,其中绝大部分的超额利润就是奢侈品集团品牌价值的体现。  作为报道中获利方代表之一的寇驰集团,在近些年里选择将80%左右的手袋生产任务交付于中国东莞的某手袋厂来完成,而集团本身将更多的精力与资金投入到品牌维护与渠道建设当中。通过这种策略地不断坚持,该集团本年一季度的在华销售额同比也增长了40%。而其北美区销售总裁Michael
Tucci也在日前举行的集团电话会议中表示,集团将会继续加大数字广告、社交媒体等宣传方面的投入。  可见,国内奢侈礼品企业在仅仅做好产品的基础上已越来越不能满足市场发展的需要,只有充分挖掘自身品牌的附加价值,不再充当国际奢侈品牌的幕后推手,才能迎来自我品牌的发展“春天”。

导读:在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  【中国礼品网讯】在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。一味地降价背后则意味着品质的下降,品质的下降则意味着市场秩序的紊乱,于是行业间的恶性循环就产生了。  《礼商》杂志编辑认为,礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  产品同质化  各个礼品企业之间生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准都较为雷同,同质化产品和经营模式的出现不可避免。其实,一些新进入礼品市场的厂商,成为“同质化产品”的制造者有其必然的客观性。新进企业要节约成本求生存寻发展,有的会考虑复制别的竞争对手整套设计、技术、客户资料和合作团队,因此生产出与其他企业相同的产品,从而造成了市场上的同质化现象。  为求利润不重质量  某礼品企业老板说:“多数三线礼品品牌,没有自己的生产标准,外观和结构都进行模仿,没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测实验,想当然地克隆产品,隐性危机故成为必然。”盲目追求利润而不重质量,也为礼品公司的生存发展埋下了危机。  生产与销售脱节  一些中小礼品企业在没有渗透其内在市场增长规律的前提下,在发展中都摔了跟头。初期市场处于开发期,订单结构单一,所以生产一直处于上风,销售只有以网络增长速度来填补产能缺口,在销售网络增长过程,很多厂商没有渗透网络销售的增长规律,把常规增长10%-40%作为了唯一标准,而网络增长有其特殊的规律轨迹,网络销售在积累初期会按照常规模式增长,但当网络形成成熟基础,就会在基点上形成突然的几何倍增式增长。  品质管理意识淡薄  很多礼品企业没有质量管理制度和标准,连最基本的制度都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果,在亏损中宣布破产、消失。  企业缺乏凝聚力  为了追求更多的利润,多数中小规模礼品企业建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累,当企业发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争的日趋激烈。  以上种种原因的存在,导致了整个礼品行业都陷入了停滞不前的状态。”一个错误的决策会导致礼品企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等诸多不良后果。礼品企业只有认真解决好这些存在的问题并建立起科学的营销管理体系,才能迎来行业发展的锦绣“明天”。