导读:礼品行业几乎每个从事礼品批发团购的加盟商都希望自己成为礼品市场渠道内的一枝独秀,礼品经销商该如何成就自己的渠道霸主地位呢?  【中国礼品网讯】礼品行业几乎每个从事礼品批发团购的加盟商都希望自己成为礼品市场渠道内的一枝独秀,独占鳌头,于是在礼品渠道开拓过程中,很多礼品加盟商会一味地跟对手死磕、硬拼,期待打垮对手,成为老大。可那样做的后果常常是杀敌一千,自损八百,让自己的礼品渠道霸主之路更加遥远。礼品经销商该如何成就自己的渠道霸主地位呢?  知己知彼,百战不殆,礼品加盟商可以从实际情况出发来发现自己的差异化,从而找到迅速强大的快捷方式。那么,礼品加盟商可以塑造出与竞争对手截然不同的差异性价值有哪些呢?  依靠资金做老大  一般而言,礼品供应商为了市场的全面覆盖,通常都会寻找最有实力的加盟商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候,金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金,这是能够让自己具备区域霸主的必要条件。但资金实力强大的加盟商也往往是渠道和终端做的最粗放的那一部分群体,因此资金优势很多情况下可能会带来经营弱势,这是需要大家提前警觉的。  通盘掌控销售渠道  如果没有足够的资金实力怎么办?要做区域的老大还有另外的策略,那就是要涉足区域内尽可能多的销售渠道,以此作为资本,从而突出自己强大的网络实力,这样能够拿到许多一线礼品品牌的经销权,并且通过谈判,达成跟供应商进行渠道换资金的第一笔交易–让供应商提供一部分运作资金,以便把产品铺到区域内尽可能多的销售渠道中;同时,凭借手上的品牌寻找几家区域内比较有实力的二级商,从而进一步解决自身的资金瓶颈,可谓一箭双雕。  优化渠道资源  没有资金或者网络,对于涉足渠道时间不久的礼品加盟商而言,虽然拥有的资源非常有限,但仍然能够树立或者创造自身的快速成长性的价值差异。这类加盟商可以把资源集中在一个方面或者局部区域,然后集中兵力重点投入,做轰轰烈烈的推广,对品牌销售进行大幅度拉动,坚持打歼灭战,制造局部战争的胜利,并且以此为模板,在相邻区域内迅速复制。选择这种价值定位的加盟商,他们多在某个地方时间较长,拥有的渠道资源比较丰富,然而创业资金并不多,这样就可以通过这种价值差异,为自己迅速制造影响力。  专业性渠道运作商  在市场上还有一部分加盟商,没有资金、网络,服务能力有限,这时准确定位自己的竞争区域,形成自己专业性的渠道运作商特色,仍然能够赢得品牌的关注和青睐。苏州有一位礼品加盟商,他的实力不是最大,充其量算是二级类别,但他却把自身定位在了连锁家电卖场的专业操作上,下属网络主要是国美、苏宁等卖场巨头,只要这些企业有促销品采购需求,他们肯定到场,而且多会顺利签单。原来他们针对卖场的促销品采购练就了一支专业队伍。不论哪个环节出现问题,都会有对口的人顶上去。如此下来,渐渐形成了自己的知名度,成为促销品采购圈里的红人。  做厂家品牌的营销中心  加盟商平日苦恼不断,虽然有无数家不具备系统推广能力的供应商,但他们更希望能找到具备市场部功能的加盟商,对策划、推广可以一站式搞定,从而能够让自己解脱出来,把心思更多地用在新品研发和产品品质控制上。因而具备相当的策划、推广能力可以让加盟商对这样的生产型礼品企业产生强大的吸引力,只要你的推广方案执行有效果、信誉良好,资金、毛利空间、业务员等,厂家都可以付出一定的资源为你解决。因为你对他说起来正好达到互补,这也正是厂家最需要的。
其实,在激烈的渠道竞争中,礼品经销商想成就霸主地位并不难,关键在于找到与竞争对手的差异点,并从中发力,从而才能一击制胜。

导读:中国的礼品市场经济虽然快速发展,但行业内缺乏一批领军品牌。礼品品牌要想在消费者心中占有地位,首先要做的就是自身做好定位、要有焦点、要有行业资源优势,其次能给消费者提供精神享受。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场经济虽然在近年来呈现出了快速的发展,但仍以中小企业为多,行业内缺乏一批领军品牌。礼品品牌要想在消费者心中占有地位,首先要做的就是自身做好定位、要有焦点、要有行业资源优势,其次能给消费者提供精神享受。  定位第一  说到品牌,首先想到的就是行业第一品牌,人们也津津乐道于第一品牌。对于第二品牌,人们或许模糊,或许不愿意提及,属于自己的品牌除外。正是这个现实,在做品牌的企业中,争当第一名是一种本能。似乎第一名才是品牌,第一名在人们的心中永远是光芒四射的。  既然做的是品牌,那么,礼品企业就需要在消费者心目中有个清晰的印象,这就是所谓的定位。换言之,定位需要唯一性。这个“唯一性”还不能是孤僻的、没人宠爱的、少人宠爱的,抑或是不能同时属于这三种。因为一个品牌需要消费数量来支撑,也或者需要独一无二的却被广泛传播性。总之,要不是行业第一位置者,要不是高贵的独一无二者,诸如此类。  “第一”很多时候其实就是“唯一”的一种不完整说法,但是其实际意义却是唯一性的。比方:总统只能是一个人,不可能一个国家由两个总统来共同管理,这就是社会的现实。从这个现实出发,争当第一,其实是一种委婉的说法,其实就是争当(行业)“总统”–只不过叫做第一而已。“总统”也是“第一”,同时也是“唯一”。一个国家的总统也不可能事无巨细,把老百姓的所有吃喝拉撒睡都管了,而一个行业的领导品牌(“总统”品牌)也不可能通吃行业的所有市场份额。  所以,品牌的第一个社会性就是要具备领袖气质,这也是礼品行业的领导品牌所亟需的。  号令天下  礼品行业的领导品牌,不仅占据了行业相关的较多资源,而且凝聚是行业公有的较多优势。可以简单的认为是对行业最熟悉的品牌,时时处处存在着。行业其它(第二、三、四等)品牌也是如此,牢固的掌握着自己的优势。由于领导品牌处于礼品行业的焦点,任何其它品牌都不能视而不见领导的一言一行。正是这种现实,行业领导品牌们可以借此四两拨千斤。  在礼品行业,虽然很多企业没有镁光灯的照耀,但毕竟存在着,它们的存在除了衬托这些领军品牌,也对行业的发展起着积极的推动作用。领导品牌在营销管理思路中可以不断借鉴,相互沟通,从而才能树立起在行业中的地位。

导读:由中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体主办的礼品行业大型年度评选活动“中国好礼品”(  【中国礼品网讯】由中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体主办的礼品行业大型年度评选活动“中国好礼品”(    随着中国经济实力的不断增长,礼品行业迎来了前所未有的高速发展时期,同时,随着国内消费者对礼品的追求日趋高端化和专业化,打造自身品牌、提升品牌知名度成了国内数以十万家礼品企业发展壮大的必然途径。在此背景下,作为国内礼品行业的第一门户平台,中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体举办的“2013中国好礼品”年度大型评选活动已于8月1日正式启动,本次活动旨在引领中国礼品行业新风尚,推选出消费者最喜爱的礼品品牌。   “2013中国好礼品”年度大型评选活动由中国礼品网主办,深圳国际礼品及家具用品展、北京国际礼品、赠品及家庭用品展、郑州国际礼品、工艺品及家庭用品展等协办,将通过网络票选形式,评选出杯壶、家纺、瓷器、丝绸、小家电、数码、箱包、茶叶、工艺品、小五金等行业的最受消费者欢迎的十大礼品品牌。获奖企业将在明年的深圳礼品展上现场获颁“最受消费者欢迎的10大礼品品牌”荣誉证书及奖杯,获奖名单也将在活动结束后通过中国礼品网、《礼商》杂志、新浪网、腾讯网、搜狐网等百家合作媒体向全社会公布。    即日起,参赛企业即可登陆中国礼品网(    此次“2013中国好礼品”年度大型评选活动为公益服务性质,不收取报名费用,报名从速!