导读:时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  【中国礼品网讯】礼品行业虽形成的历史并不长,但也经历过一个轰轰烈烈的发展阶段,但自进入2013年以来,整个礼品市场也面临着一场严峻的考验。时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  创新  乔布斯离开世界的时候,应该没有想到有那么多的中国人崇拜他,仔细的思考一下,世人真正崇拜是乔布斯先生的创新精神和企业家精神。飞机,实现了一堆铁也可以上天飞翔的梦想;网络,在家里就可以联动地球村的可能;手机,彻底的改变了人类的沟通方式。这些都是创新,创新可以改变世界,改变中国,一定可以改变中国礼品行业。  聚像地看一下礼品行业,新、奇、特的概念和产品追求,正是创新的本质,当下只是有人忙着山寨而忽略了原创的价值。产品创新、模式创新、思路创新,创新承载着礼品行业的希望。  模式  当下能够看到的只能说是礼品企业的存在方式,不能称之为模式,尽管有些礼品企业已经开始上市了。模式一定是盈利的,像滚雪球一样,疯狂的自然生长;模式一定是简单的,像最短的小说,一句话就概括了所有的惊心动魄;模式一定是创新的,像遭到质疑的真理,在看不到结果之前一直都在创业中。  10个亿,不是天文数字,但实体运营超过十个亿的礼品商业模式迄今还没有,不是魔咒,很多企业在探索中修行。看看流行的电子商务,百安居一样批发商城,京东商城一样的礼品网店,都是潜移默化的生长;看看联想经销商的流水,茅台五粮液的供不应求,谭木匠连锁天下的小店,都是跃跃欲试的心动成长。  模式的成功,将打破礼品行业的资源分配的格局,突破礼品企业成长的上线,承载着礼品行业和礼品人的梦想。  企业家  行业是需要领袖的,这些与哪家企业赚到多少现金无关,这是一种行业责任。当企业家成长为行业领袖的时候,企业的社会价值将得到完整体现,礼品品牌将成为社会大众品牌;当行业领袖型的企业家在为行业付出的时候,行业人才在流动的过程中,别忘了最原始的感动,这可以让一代代人的精神传承,成就更多的企业家,才可以让行业更繁荣。  2005年全国工商联礼品商行成立,会长孙震先生带领礼品行业第一次建立了全国性组织,礼品行业成了大家庭。深圳励展华博蒋承文先生、北京励展华群杨光远先生托起礼品行业最大的交流平台,改变了很多礼品企业的发展速度。北京怡莲彭善超先生开启的会议营销体验,缩短了生意场上情感的距离。深圳博之源王亮标先生在企业多元化经营方面的成就,不仅成就了职业经理人的理想,更为礼品企业的裂变提供了坚实的借鉴。他们都是真正的企业家,他们都是为礼品行业引领和培育了很多人才,传承了很多经验,在他们领袖的礼品时代背后,行业呼唤更多领袖型企业家站出来,不只为赚钱,而是一腔热爱。  企业家在礼品行业中承载着的是责任,简约而任重道远。  跨界营销  家纺是一个行业,不锈钢是一个行业,小家电是一个行业,电子商务是一个行业,连锁加盟也是一个行业等等,在礼品行业存在的各种原始业态都有自己的组织,但他们又都属于礼品行业,核心是他们聚焦在礼品渠道这张大网上,选择了一种共同的礼品团购销售模式。礼品行业不是一个孤立的行业,跨界营销是礼品行业的另一面本质属性。  从跨界营销的角度,回望礼品行业,是不是可以打碎更多的局限,礼品企业直面的市场空间将更为广阔,但一定要定位好企业的主体。  信仰  世界上最大、管理最规范、超越国别界限的组织和宗教,而真正统御宗教的就只有两个字“信仰”。如果说礼品人有追求,除了追求物质的改变之外,处在礼仪之邦里,“礼”文化如果是一种信仰,那礼品行业就有了精神,有了行业使命。一个行业如果有了“信仰”,事业集群才可以生生不息。  信仰承载着礼品行业的使命,哪怕只是一点灯光,也是方向。

导读:对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。  【中国礼品网讯】在中国,礼尚往来是人情世故的一个细节,也是一种传统文化,对于当下纠结于“送礼”的朋友,能拿出个像样的“礼品”才是最重要的。  中国“礼品文化”缺失“文化礼品”  看市场。送礼作为增进联系、加深感情的一种方式,在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长,经过近30年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。  读需求。一般来说礼品的意义重在价值,而不是价格。据国际促销用品协会研究发现,受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下:实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用性(28.2%);而影响送礼者选购礼品的因素是个性创意、文化内涵、价格高低、包装精简、实用与否,其中‘礼品是否个性有创意、是否独特、是否有文化内涵’成为了选购礼品的最大因素。  思现状。中国‘礼品文化’博大精深,深入到百姓人家中,最关注的便是‘怎么送礼、送什么礼、什么时候送礼’如此问题,而时下‘文化’俨然已经成为了礼品的一个最重要诉求。此外,中国人注重‘面子’使得‘面子’文化在礼品行业得到了极致的发挥,在礼品市场上存在太多包装过重、品牌力强却华而不实的产品,‘礼品文化’缺失‘文化礼品’问题在市场上异常突显。  礼品市场对真正的“文化礼品”极度需求  近些年来,中国礼品业在高速发展的同时,也面临了许多问题和困难。《中国礼品行业调研及投资咨询报告》中显示“产品开发力量薄弱,设计趋同,缺乏个性化和丰富文化内涵,虎年虎风,鼠年鼠风,缺乏市场的魅力,生命周期很短,这些都是礼品市场存在的行业问题。”礼品行业发展存在的种种问题也直接影响到了消费者的选购问题。  根据礼品的性质和用途可分为:国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,其中,既有传统的为文化礼品,也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。在一项网上调查结果中发现,“作为受礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物并不实用”、“礼品包装过重问题非常严重”、“比较喜欢有中国文化气质的礼品”是受礼者普遍关注的问题;而在“作为送礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物太轻薄拿不出手”、“难以找和合适有文化意蕴的精致礼品”成为了送礼者的时最关注的问题。在这些最新的礼品行业市场调查中可以看出,传统的文化礼品如红木工艺礼品等在消费者心中所占的比重正在逐步上升。  面对“文化礼品呼声高”与“传统工艺礼品受追捧”的市场环境,连天红(福建)家具有限公司营销总监张剑钊表示:“就中国礼品业的发展来看,中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦,几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力,构成了中国礼品业的基础和丰富内涵,促进行业发展,逐步使中国礼品业在世界占有重要位置,是我们义不容辞的责任。连天红以生产中式宫廷红木家具为主,但现在开始大力发展工艺礼品店正是看到市场上对‘文化礼品’的极度需求,有需求就会有市场。发展工艺礼品事业,对消费者与我们连天红来说是双赢。”  因此,眼下礼品行业正迎来了一个新的行业发展契机,对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。

导读:中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  【中国礼品网讯】中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,各礼品公司也能在市场竞争中分得一杯羹。但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  建立科学完善的管理制度  公司人力资源浪费,这在绝大部分礼品公司都存在,只是程度的轻重问题。一个人的事情三个人做,这在中国公司是常有的事情,这对于公司来说就是人员开销导致公司增加不必要的浪费。礼品公司不是慈善机构,多余的闲人,不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的礼品公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度,以使人力资源利用最大化。  行为不规范导致浪费,在一些贸易型的礼品公司,没有严厉的4S标准,也没有品质管理的监控程序,导致人员组装、搬运产品的报废率很高,即影响了订单速度,也严重导致产品成本的递加。综上所述,礼品公司要开源节流就要从管理入手,根据自身的情况,建立一套科学、完善的人事录用管理制度,公司物料申请领用管理制度,办公操作行为规范等。  在包装上做文章提升利润  礼品公司可以在包装上做文章,减量不减价来减少产品成本、递升销售利润,这在快速消费品行业是惯用的手法,聪明的礼品老板相信也能从中嗅到一丝希望。不妨看看快餐业老大,麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了,表面上看堆的满满的冰淇淋,吃到下面却是空的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球,不过消费者买的不就是这种感觉吗?当降价减量都变成自然的时候,当这种现象变成司空见惯的时候,一切都是理所当然了。  及时更换滞销产品  任何一种产品都有一个生命周期,当产品进入衰退期时,商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润,当这点利润变成负值的时候,企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见,购买的手机、电脑等产品的衰退而导致薄利。有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级奔四,干嘛要一级级慢慢升级,作为商家想在短期内从486升级到奔四是不现实的,但是适当的加快升级进程还是可以的,然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以博得市场的喝彩,从而追求更高的销售利润。  礼品行业本来就是追求新奇特,对于礼品公司来说,及时地更换自己所销售代理的滞销类产品,不断地跟供应商要新产品来补充自己的产品展示柜台,也能避免此类问题从而找回失去的利润。  精简销售开销  有效的疏通进货、出货渠道,精简环节也是精减销售开销,增加销售利润的一种有效途径。当某款产品,通过正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候,还可以变更思路,通过创意销售来增加礼品公司的销售利润。当家纺类产品难以销售的时候,就可以挖渠一些品牌文化,可以改头换面,重新包装,隆重推出“赛纳河之春”,“童年时光”,“欲望都市丽人”,“情人之吻”等概念家纺。当茶叶礼盒在正常的销售模式下遭受市场冷漠时,就可以改变思路,重新包装,摇身一变高档节庆类尊贵茶、营养有机保健茶等新的定位与市场见面,从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展,很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。  当然其他提升利润的有效方法还有很多,礼品公司只有建立科学的营销管理体系,做好目标客户潜在需求分析,提炼好产品卖点,加之创意的产品定位,才能在市场上建立起自身的竞争优势,比对手领先一步。