导读:价格战不利于企业的良性发展,更无暇顾及新品研发和核心技术升级,理性的礼品企业应积极开始求变,不断创新,寻找差异化竞争卖点,来走出发展的逆境。  【中国礼品网讯】自进入九月以来,礼品市场的“价格战”仍然很普遍,相关人士认为这跟礼品行业准入门槛不高,竞争不规范有很大关系。全国的礼品公司数量众多,并且还在持续增长中,有一些产品粗看下没啥问题,但实际上存在着质量隐患,低成本的劣质产品这就给低价竞争制造了空间。  业内人士表示,有一些礼品品牌经过多年的打拼,具备了一定的品牌影响力。但是有一些品牌不太诚实,靠不太合格的产品,做一些贴牌,以图降低成本,形成价格优势。  专家认为,当下礼品市场竞争很激烈,不单单是厂家跟厂家之间的竞争,品牌跟品牌之间的竞争,还存在经销商与经销商的竞争,很多品牌靠低价去竞争,消费者真正理解礼品行业的,关注产品的,研究产品的不是很多。  低价的竞争,不会对整个行业或者整个社会带来好处。礼品商家抓紧时机全力促销,但消费者响应的热情并不怎么高。礼品行业在经历了几年的高速发展之后,随之而来的是产品同质化严重,价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨,利润空间不断压缩。一家家电礼品企业的负责人称,如果一直打价格战,最终吃亏的是消费者。他疾呼,礼品企业应该差异化突围,寻求新的卖点。  据了解,目前各大品牌不但产品同质化,促销技巧和方式上也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些礼品企业的毛利润几乎下降了一半,甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售,利润空间一再被压缩。目前,摆在礼品企业面前的一道难题是,一方面是竞争加剧,消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨,使得整个行业变得越来越难做了,不少企业老板对此一筹莫展。  价格战不利于企业的良性发展,更无暇顾及新品研发和核心技术升级,甚至后续服务都会大打折扣。礼品企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。因此,理性的礼品企业应积极开始求变,不断创新,寻找差异化竞争卖点,来走出发展的逆境。

导读:如何破解发展过程中的难题,让其更好的在礼品市场生根发芽,已成为了特色农产品赢得商机需解决的问题。  【中国礼品网讯】凭借着独特的地域优势和资源,每个地区都有一批叫得响的特色农产品,在市场上具有一定的美誉度,成为礼品市场的热销品,从而直接带动当地农民的增收。但同时,一些老品牌也存在品种老化退化、同质化产品或假冒产品争抢市场、增产不增收、品牌“走出去”乏力等问题。如何破解这些难题,让其更好的在礼品市场生根发芽,已成为了这些特色农产品发展首先需解决的问题。  要破解这些难题,编者认为还需在“特”字上做文章,在“精”字上下功夫。  科技手段保障“特”  不少地方多年来种植某种特色农产品,品种老化退化困扰着农民。但恰恰因长期种植,农民凭着经验种地,很难突破。这就需要各地政府部门加强政策扶持,发挥农技专家的力量,把新技术送到田间地头,加强指导,力求保持“特色”,在口感、营养、丰产高产等方面有所突破。  龙头企业做大“特”  龙头企业有雄厚的资本、科技、人才等实力,产业带动力强。不少特色农产品采自田间地头,但附加值低。只有精深加工,才能提升产品附加值,才能让品牌更响、开拓市场。同时,绿色食品受到不少消费者的青睐,虽然价高,但消费者愿意为绿色食品多付钱。龙头企业更有条件保障产品绿色无公害,把农产品做精做深。  创意创新确保“特”  特色农产品要闯出更大市场,更需要有点创意和创新。还记得陕西洛川的苹果上因有“福寿喜”等吉祥字而俏销,小小红枣可以深加工为枣片、枣粉、枣干、零嘴红枣、枣茶、枣饮料、红枣滋补酒等。有时,在包装、销售等方面加一点创意,就会让土特产变身为特色礼品,更受消费者欢迎。  整合资源突出“特”  一个品牌创出不易,但毁掉却非常简单。如今,农产品品牌确实多了,但小、散、乱的问题也随之显现,同质化严重、辨识度不高,甚至形成了内耗。有的特色农产品在主产县一个县就有十几个同类品牌,同样的产地、同样的品质、牌子却是五花八门,而且企业规模很小,有的就是作坊。这种品牌过于繁多的格局,不仅不利于消费者对品牌选择习惯的养成,而且还冲淡了特产的整体形象。还有的农产品遭受假冒伪劣的夹击,造成“李逵打不过李鬼”的怪现状,由于担心打假带来的负效应,有些知名特色农产品不敢打假,只能在夹缝中求生存。  特色农产品在礼品市场之所以畅销,源于其“特”。要在市场上保持优势,生存企业还需进一步做强特色,精深加工有竞争优势的特色农产品,这样才能让农产品有个好身价,在礼品行业迎来新的商机。

导读:APP正在改造传统营销管理模式,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。  【中国礼品网讯】在移动互联网时代,营销不再可能仅靠一味向客户进行单向理念灌输,就能轻易达成交易目的,以客户为主导的双向甚至多向互动则成为了当下APP营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间,最大程度地与客户进行互动,与客户随时随地贴身的交流和对话,谁将更能抢占APP营销的先机,在互动中达到拉近与消费者距离的目的,这对整个礼品行业来说是机遇更是挑战。  分析消费者和客户的行为,挖掘其内在的需求和兴趣点,这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。礼品企业在进行APP营销的过程中,只有深入挖掘客户需求,准确把握客户所想所求,引发客户心理互动,才能最大程度的引导其参与其中,成功的向客户进行营销。因此,礼品企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好,做到精准的把握其内在需求,为其量体裁衣。  此外,顺应APP营销的多元化发展趋势,整合其他营销手段,整合多方技术,带给消费者突破性的体验,延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。礼品企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合,形成整体协同效应,最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现,让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征,引爆消费者眼球。  让消费者进一步了解品牌或产品,建立其品牌与消费者的情感关联,是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代,利用品牌APP传递品牌理念,深化品牌形象,树立品牌口碑,帮助品牌和产品认知的提升,搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁,无疑是企业营销者的明智之举。礼品企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合,这能有效地反映出产品主旨或品牌理念,让客户在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息,让客户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性,使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时,礼品企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值,提升品牌的亲和力,树立品牌的良好口碑,让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端。  移动APP营销时代的来临,帮助企业实现了与客户之间的精准互动,也为营销者们寻求商机、开拓市场提供了新思路。“好玩+有用+互动+分享”将是未来企业APP商业模式的主要方向,向360度的产品展示、不同颜色和款式的产品介绍,带游戏感、互动性、功用价值的APP则会增强客户兴趣,同时可以随时分享到社交媒体,发散性传播给企业带来更多客户的同时,提升了企业的品牌形象。APP营销以创意超越软广告很快就会成为现实,好的APP创意可以自发的传播,除了提升品牌营销影响力外还能给公司带来丰厚的利润。  事实证明,APP正在改造传统营销管理模式。这一切不再只是逻辑构想,而是现实。趁着APP的风声乍起,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。