导读:到底是什么让奢侈品价格一路高企?它们真的会“涨”无止尽吗?奢侈礼品行业一贯擅长的定价游戏和心理战略通常都是涨价的一个重要理由。  【中国礼品网讯】在最近的几年内,奢侈品价格的增长都保持在通胀率的2倍以上。在2003年,跟着《欲望都市》女主角Carrie
Bradshaw名噪一时的Manolo
Blahniks鞋标价485美元,10年后的今天,购买同样的款式则需要755美元,增幅为56%,而当季新款则往往超过1000美元。在过去的十年里,价格过万的成衣几乎不存在,但现在却已经司空见惯。在奢侈电商网站Luisa
Via Roma上面,售价超过一万美元的Fausto
Puglisi绣花短裙和一万3千美元的芬迪皮草女装并不夸张,并且仍有消费者买单。  那么,到底是什么让奢侈品价格一路高企?它们真的会“涨”无止尽吗?  奢侈礼品行业一贯擅长的定价游戏和心理战略通常都是涨价的一个重要理由。越昂贵的产品,越能满足购买奢侈品的消费着人群对于“独有”、“尊贵”的心理需求。  众所周知,奢侈品价格构成中最重要的部分是品牌价值。奢侈品真正的价值在于品牌,不在于产品本身。1869年,埃及帕夏(总督)伊斯梅尔从路易威登订购了一套皮箱。1877年,俄国皇储尼古拉和西班牙国王阿尔封斯十二世也成为了路易威登产品的使用者。为国王定制箱子,这一点已让路易威登成为名副其实的世界奢侈品牌。消费者对奢侈品的需求更多的是一种精神上的满足,价格达5位数甚至6位数的奢侈品已经成为身份的象征。  而基于奢侈品定价策略的操作,实际上就是生产商与消费者之间的一场心理游戏。低调设计、作坊式生产、限量定制……奢侈品牌苦心经营的这一系列标签无不让消费者感觉到神秘。于是,“花多少钱买套西装就算出格之举”这个问题就曾令斯沃斯莫尔学院(Swarthmore
College)的心理学教授Barry
Schwarz十分困惑。  Schwarz第一次在费城Boyds男装店看到货架上一件标价3000美元的Brioni(一家给肯尼迪家族等美国的上层社会提供正装的供应商)套装时,第一印象是那个价格“真是高得离谱”。那次经历甚至在之后引发Schwarz对于奢侈品定价方面的一系列研究,他将那些“天价商品”形容为“锚”,正是它们为一些无法清晰定价的商品构筑了价格的上限–这是奢侈品和时尚产业中惯用的定价法则。  “假设一个消费者希望从消费品本身来试图解密奢侈品的定价,那就大错特错了。”卢晓说。以一个开瓶器为例,拥有一个开瓶器的功能对于奢侈品来说是远远不够的,因为那些天价商品要满足人们对于审美的需求,所以从设计、概念上,就需要追加投入;此外,这个开瓶器必须要成为一个社会地位的象征,体现某种文化品位。所以,奢侈品制造商需要再行投入额外的资金,以期迎合后者“精神层面”的需要。  沃夫冈·拉茨勒就曾在《奢侈带来富足》的书中指出:奢侈品制造商也会尽力维持较低成本,避免浪费,但是关于成本的问题一般是第二位的。这就带来名牌与非名牌的区别:前者总是问自己“我可以用在这个产品上最好的东西是什么”;后者则问自己“我在规定的成本范围内可用的最好东西是什么”。  按照通行的“价格定价法”,产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。  但是这一定价法显然并不适用于奢侈品品牌,每一个公司,每一个家族企业都有自己完全不同的定价规律,而且秘而不宣。其中最重要的一条原则就是要保持同一产品在全球各个不同市场上价格的一致性。而其中,昂贵的运输成本、关税以及国际化零售与营销产生的巨额支出令奢侈品的成本往往居高不下,他们的销售秘诀不是‘大批量’,而是昂贵成本之后,再以昂贵的价格有限售出。  作为例证,GUCCI的一句名言就是“使一个产品稀缺难求,你可以卖出天价”。于是,当年当GUCCI的大佬收购YSL之后,首先关闭了大部分的YSL店铺,希望能够证明高价位与较少供应可能引发利润增长的可能性。果然,那一年YSL的利润的确攀升。  所以,这些天文数字的标签最终给消费者一种莫名的心理满足,最终使得视售价3000美元的西装为天价的Barry
Schwarz在目瞪口呆之余,也不由自主地上浮了自己可接受的心理价位,最终,他则选了一套售价“仅为”800美元的西服出了店门。做这样的类比,那些买LV钥匙扣、Chanel墨镜或者Prada钱包的消费者的心理也不难理解–他们因此证明了高价位的合理性。

导读:无论是加盟还是直营,都没有高下之分,合适的才是最好的。所以,礼品企业采取何种模式,应该根据自身情况,因时因地去决定。  【中国礼品网讯】礼品行业的迅猛发展,加盟模式功不可没。在不同的地方招募加盟商,无疑是快速占领市场的最好方式,也是最成功的销售模式。加盟模式让礼品公司能够快速回笼资金,为持续发展打下了基础,并且让产品迅速在全国普及开来。  但近年来,礼品企业大量上马,经销商有了更多的选择权,加之一些礼品企业疏于渠道管理,让经销商的行为偏离了固定轨道,“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大成为困扰礼品企业的一大顽疾。  同时,直营模式的优势在于通过开设直营旗舰店,企业不仅可以对外树立品牌形象,有效展示公司实力,提升企业形象,增强说服力和参考性,在第一时间发布产品讯息和促销动态,而且通过直营店的运作,在实践中摸索适合企业的终端营运方式,积累指引加盟店提升管理技能的经验,一旦取得更好的效果,可以直接复制成功模式,最终在市场竞争中获胜,实现品牌与市场的可持续发展。  开直营店,因为渠道更加扁平化,所以在营运成本上更低,但在售价上,直营旗舰店定价往往比加盟店要高,当然利润也更大。这也是礼品企业开直营店的动力所在。  经营模式合适的才是最好的  在目前这种行业调整期,卖场租金水涨船高,新店运营成本高企,经销商利润空间受限,于是很多经销商只图短期利益,并不想做品牌,这无疑与礼品厂家的经营宗旨大相径庭。基于这种现状,礼品企业做直营,可以跳过经销商环节,能够更好地把控渠道,不失为一个良策。  无论是加盟还是直营,都没有高下之分,合适的才是最好的。所以,礼品企业采取何种模式,应该根据自身情况,因时因地去决定。以北京为例,由于市场规模和广度都非常大,单纯的依赖加盟商运作,难度非常大。而且有部分加盟商只为短期牟利,不会在品牌培养和推广上投入足量的资金,这些都会给礼品企业带来负面影响。在北京这样的一线城市,加盟商选择企业时,更需要慎重。不仅要有足够的资金,同时也要对礼品行业及所加盟的企业有充分的了解,才能做到密切配合。  对礼品企业来讲,在营销管理上无论是采取直营还是加盟,都不可以舍此而就彼,采取单一的模式去经营。有的礼品公司一直采取的是直营模式,在其生产基地稳固、产品线丰富,同时直营网络铺开之后,再对三线市场采取加盟模式,以直营为主加盟为辅的模式,将品牌延伸到更广的区域,同时加快品牌推广速度。业内人士表示作为过渡期的探索,加盟与直营并存已成为目前的一个主流,渠道在经过一段时间的发展后,品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合,采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式,这个过程是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。  礼品行业渠道的自营模式不是解决渠道问题的唯一之路,也不是未来渠道发展的主流态势。对于渠道模式的选择,一方面需要完善和严格执行标准化,另外要根据自身的企业发展战略和企业的生产水平、研发能力、财务状况等实际情况来制定合适的渠道策略。

导读:2007年2月1日第二届休博会人民建议征集活动颁奖座谈会暨休博会特许礼品捐赠仪式在西博会博物馆举行,17家媒体到会采访。  【中国礼品网讯】2007年2月1日第二届休博会人民建议征集活动颁奖座谈会暨休博会特许礼品捐赠仪式在西博会博物馆举行,17家媒体到会采访,到会媒体有:浙江日报、钱江晚报、杭州日报、都市快报、每日商报、今日早报、省文艺台、杭州电视台综合频道、杭州电视台生活频道“我和你说”、浙江少儿、明珠频道、休闲2006、杭州网、浙江在线、城市之声、杭州人民广播电台、西湖之声。    市委宣传部副部长余新平、杭州市西博办副主任、西博会博物馆馆长王平、市信访局副局长、市人民建议征集办副主任陆来根、市文广集团副总经理吴文平、杭州日报编辑中心主任徐晓杭等领导出席了本次会议。休博会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品董事长邓涛为天杭实验学校负责人颁奖2006杭州世界休闲博览会特许礼品特展展厅门口  会上,2006杭州世界休闲博览会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛向西博会博物馆无偿捐赠100种休博会特许礼品,作为该馆的收藏。杭州市西博办副主任、西博会博物馆馆长王平向杭州万科礼品有限公司董事长邓涛授予杭州西湖博览会博物馆的收藏证书,邓涛先生向王平副主任捐赠休博会吉祥物晶晶模型。    2006年杭州世界休闲博览会进一步打响了杭州的会展城市品牌,作为首届国际性世界休闲盛会,2006杭州世界休闲博览会特许礼品既是休博会市场化运作的产物,也是记录会展发展的特定纪念物,具有一定的收藏纪念意义。    据万科公司董事长邓涛介绍:这次休博会特许礼品的开发,万科把社会效益放在第一位,万科投入了大量的精力和物力,精心设计,形成并开发了十个系列,100多种款式,其产品风格充分体现了“休闲”的特色,通过开发大量的休博会特许礼品、纪念品、宣传了休博会、宣传了杭州。    休博会特许礼品是从2006年2月20日上市,历时8个月,在杭州各大商场、休博园景点和市内主要邮政点都设立了专卖,产品深受中外游客和杭州市民的喜爱。在最近一次市民评选中,为休博会开发的《历届休博会举办国钱币珍藏册》荣获2006年“最受市场欢迎的杭州市优秀旅游商品”,还有五款产品获“优胜奖”。为了让首届休博会留下永久的纪念,也为下届休博会提供参考和借鉴,杭州万科礼品有限公司将开发的金桂系列、西湖十景藏书票等近百款2006杭州世界休闲博览会特许礼品捐给了杭州西湖博览会博物馆收藏并向市民,这些产品从2月1日起至2月4日还将举行为期四天的“2006杭州世界休闲博览会特许礼品特展”,除了展示休博会特许礼品外,还将展示其曾经开发但未投放市场的各式休博会礼品,观众可从中领略礼品文化的魅力。该展览免收门票,前1000名参观者还将获得休博小纪念品一份。