导读:个礼品公司如果营销工作做不好,企业不能很好的盈利,连生存都困难,更不要说发展,回馈社会,员工,客户了。那么,礼品公司如何才能更好的盈利呢?  【中国礼品网讯】营销,顾名思义就是为了经营和销售,经营与销售在一个局域范围内来讲,虽不比行业内人士所言的营销是企业的利润,其他的都是成本这样极端说法,但不可否认一点的是,一个礼品公司如果营销工作做不好,企业不能很好的盈利,连生存都困难,更不要说发展,回馈社会,员工,客户了。所有的美好梦想都是空中楼阁而已。所以营销的终极目标就是为了更好的盈利。  那么,礼品公司如何才能更好的盈利呢?为什么说营销管理理念对企业的利润是起着决定的作用呢?  礼品行业在营销理念上相对比较滞后,理念认识不到的现象就是,像一些手工工艺品尚处于推销阶段,认识上的所限,又有什么优势可谈呢!  理念的开化,就要开放自己的心胸,就会走出去吸收更丰富、更多元化的营养,就知道对自己的优势盘点,就会通过自己的特点去整合外部资源,就知道怎样形成自己的链主地位,如何建设自己价值链,打造自己的模式,如何有效的调整,让自己的优势凸显出来,形成良性互动,走出自己设置的陷阱,走出来,客观面对和对待就会充满希望,就会重新焕发生机。  如何让营销的礼品市场理念作用于目标群体,这就需要礼品公司在销售层面上的实战把握,对于大客户销售,始终是重中之重的,一个行业中的地位和举足轻重,取决于是否拥有了比较多的大客户,大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外,就是大客户的销售实战,需要团队的组合,团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。  销售的技巧在销售过程中也是起着关键作用的,销售技巧在于首先得到客户的深度认可,这就要求销售人员需要在形象上,在言谈举止上,在礼仪上做有效的把握,在进退维谷上,在销售的各个阶段把握上,在成交的话术上,在需求的把握和引导上,在临门一脚的焦点上面需要火候和实践经验,这需要对销售人员做实战训练和演习,需要实实在在的做好培训和工作的总结。  对于如何能够更好的盈利,礼品公司除了谈判能力之外,如何更有效的理清企业的内部价值供应链的环节也是非常重要的,与供应商的谈判能力,营收账款,资信管理,物流和存储,及以市场为导向的信息共享和高效率的操作平台,市场化的协调共振绝不是单边行动,一定是在整体的基础上运营的。  礼品公司要做的就是做好市场,整合市场前沿理念,顺势而为,因势利导,这就要求其要善于聆听外部的声音,善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业,企业要善于借力,善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取,才能迎来更大的市场盈利空间。

导读:网络营销对于礼品行业来说,不是做不做的问题,而是怎么做的问题,整个行业更需要专业性强,网络表现力好,尤其懂得如何结合其他渠道,来打开销售和推广局面。  【中国礼品网讯】随着互联网的兴起,网络逐渐渗透进了生活的方方面面,对礼品行业而言自然也不能例外。营销管理工作一开始就要做好充足的准备和后续支持,才能实现最大价值,礼品企业的网络营销尤其如此。  网络营销是企业整体品牌营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这一概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。它的方式有:搜索引擎注册与排名,文字(网站)链接,广告,信息发布,建立网上专卖店,参加知名行业网络媒体的论坛,进行博客、微博营销等。  范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使中小礼品企业迅速扩大知名度,可谓是独门“利器”。而即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。  礼品企业做网络营销是个长期性的方向和策略。因此,网络营销对于礼品行业来说,不是做不做的问题,而是怎么做的问题,整个行业更需要专业性强,网络表现力好,尤其懂得如何结合其他渠道,来打开销售和推广局面。这种趋势,在整个礼品市场消费疲软的情况下会在一定程度上加速进程。  把传统店面和网络营销结合起来是最好的出路,这已是越来越多礼品企业的意识。目前,许多专业的网销网站也在日益崛起,他们针对的人群更精准,专业性更强,营销方式也更加的多样化。而现在也开始有礼品厂家已经感到传统渠道的限制和不足,而开始大力拓展网络渠道,试图将两者结合起来,实现优势互补。

导读:很多问题的根源存在于礼品企业的内部,问题虽小,但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。所以此时,礼品公司该放慢脚步,进行自身修补,将企业危机防患于未然。  【中国礼品网讯】在经过礼品行业多年的激烈竞争下,许多礼品公司在高速成长的同时收获了丰厚的利润回报,但在快速发展的过程中,诸多问题也得以暴露出来。2013年以来,礼品市场在政府廉政风的影响下,遭遇了一场严峻的考验。市场指数下滑、纯度降低、终端关门、企业“歇业”、“兵变”、库存等等,不该出现的局面都出现了。那么,这些现象究竟是怎样产生的?也许,行至今日,我们应该回首审查,反观自我,找到问题的症结所在。  不难发现,很多问题的根源存在于礼品企业的内部,问题虽小,但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。所以此时,礼品公司该放慢脚步,进行自身修补,将企业危机防患于未然。  基层业务员素质参差不齐  内部流程管理、总成本控制、人员战斗力提升、品牌建设……问题众多,到底哪个才是提升核心竞争价值的关键?每家礼品企业的实际情况可能都不一样,但经过研究发现,问题基本都出在根上。这个“根”绝大多数都是礼品企业与渠道的链接带上出了问题,说得透一点就是基层业务员。  绝大部分礼品企业并没有完善的人力资源体系,而是喜欢拿来主义,从社会上直接招募“熟手”。这种以业绩为重的思维模式在礼品公司创业初期的确是降低了人员培养成本,但随着企业员工逐步壮大,团队成员素质参差不齐在所难免。而提升基层员工能力才是礼品公司放慢脚步的核心所在。  培训内容纸上谈兵  近几年来,礼品企业培训搞的是如火如荼,请专业培训机构、职业老师、建立培训班……业务人员专业技能提高了,但工作绩效却增长乏力。每次培训完毕后都做培训反馈调查,学员们交口称赞,培训老师亲临现场,课堂上欢声一片,掌声此起彼伏,但为何高额的教育投入却无法换回员工绩效的提升?礼品公司老板们常常百思不得其解。  原因很简单,培训是其表象,只是技巧、技能提升,如果现有礼品企业机制下,在实践工作中无需此类技巧,那培训内容也就只能是纸上谈兵。所以,将培训课程转换为执行力,落地生根才是核心问题。  营销机制过分关注业绩  礼品企业以业绩为本,除了赚钱其余都是空话。但赚钱也要看长远,很多企业在设计营销机制时关注业绩,使用的仍然是业绩达成考核等机制。这种单纯的考核,看似简单有效,但在目前疲软的大环境之下,一切就都乱套了。第一是业绩无法达成,业务员们收入受到影响,跳槽的、兼职的比比皆是,谁还有心思干好工作?第二是腐蚀营业基础建设。由于只考核总业绩,这些奉行“业绩就是结果”的业务员们只会考虑压货,如果客户库房压满了,就再租个库房;如果客户资金被压断了,那就再找个新客户代替。“反正压货是我的事,出货是客户的事”,此乃压货业务的真实心声。过分关注业绩并不适合企业的长远发展,建立长效适用的企业机制是礼品公司生存发展的关键所在。  自身品牌定位不准确  品牌定位不准和执行跑偏。礼品行业内另一个响亮的词汇便是“同质化”,这个现象如今愈演愈烈。问题的答案只能是礼品公司自身品牌定位的不准确和急功近利。那些美妙的品牌故事,那些品牌代言影星的美丽脸蛋儿,那些在各大媒体频繁出现的华丽广告语,已将品牌打造成一个个美丽而空洞的概念和传说,品牌的风格和个性却无从考量,礼品市场逐步变成为一个数以千万计产品的“大杂烩”。为数不多较有个性的品牌,因市场所迫或经不住时间的考验,改变了原来的初衷,拿时间换空间,品牌之路尚未走远便严重跑偏。试想,这样一个品牌、品名杂糅的“混沌世界”,在市场上还能有什么表现?唯一的竞争招数就是“价格战”,你打折,我赠送,你清仓,我甩卖,如此,品牌形象怎么立得起来,市场怎能不乱?  也许问题远不止这些,这里已无需罗列。我们应该明白,所有的问题都是无法分割的,所有的问题归根结底是人的问题,唯有反省自我,才能找回自我,才能扭转现状。  在这个“糟糕”的时期,但也有那么多亮丽的景象,为行业的发展带来希望。一些二三线品牌正在“市场夹缝”中冲刺,他们放弃大都市,寻求和开辟属于自己的终端市场,有的企业可以连续数年保持着40%以上的增长,这正是“衰退”背后的一缕希望。  任何事物都是辩证的,今天的“乱”是“治”的开始:健康环保型产品逐步被更多消费者所喜爱,扩大内需政策逐步显现效果,电子商务新渠道正在形成,品牌化运作逐步规范,市场精细化定位逐步清晰,市场竞争将从“疯狂”走向理性等等,所有这些,都是积极健康的力量,必将推动礼品市场逐步走向成熟。  眼下,放慢脚步,对当前的礼品企业来说,时机刚刚好。这是因为,眼下礼品市场整体疲软,强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源,或降低产品售价才能换取有限的业绩增量。所以此时投入产出极不成比例,在尚未找到细分市场定位绝佳方案前,正是礼品公司放慢脚步,审视自身问题的绝佳机会。  在这个过程中,提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念,礼品人应该细细咀嚼和顿悟,对于存在的诸多问题与偏差应该细细分析和纠正。只要善于把握机遇和及时采取措施,懂得扮演好自己的角色,踏踏实实坚持下去,就一定能够获得属于自己的那一份“领地”。对于未来,广大礼品企业无需担忧,只需做好准备,将危机扼杀在摇篮里。
本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)