导读:传统品牌高调进入,新兴企业摩拳擦掌,国内礼品厂家也大量推出众多更新换代产品,礼品市场呈现“百花齐放”、蓬勃发展的趋势,成为了掘金的蓝海。  【中国礼品网讯】元旦和春节一直是各大公司用礼品回馈新老客户的重要节日,随着两个节日的临近,各大公司的礼品采购计划也陆续启动。如今礼品已经成为各大公司营销活动中不可或缺的一部分,而随着礼品外延的不断扩展和礼品行业的逐渐成熟,一个巨大的市场正慢慢浮出水面。  随着市场经济的日益发展,人们的日常交往和商务活动越来越频繁,对礼品的需求也强劲增长。“人们对礼品功能要求越来越多,需求的范围从最初的朋友之间、亲人之间的情感维系型礼品扩展到组织对成员的福利型礼品、商家扩大产品销售的促销型礼品,维系合作关系的商务馈赠型礼品以及各类收藏爱好者的收藏型礼品等。”某礼品行业人士介绍,当前的礼品市场以福利、商务、促销三大主流功能为导向,其中促销品已经占据市场份额的50%,福利品则成为团购的主打礼品,而商务礼品作为商业时代的宠儿,市场规模以接近20%的速度增长。  国民经济的快速发展,经济增长质量和效益显著提高,为礼品行业的快速增长奠定了坚实基础。有研究表明,目前中国礼品国内外两个市场的潜在需求十分可观。全球礼品需求约5000亿美元,其中美国占40%、欧洲占24.8%、日本占8.7%,中国只占5.8%,这意味着中国礼品的国内市场仍有巨大的潜力可以挖掘。同时,国外礼品主要消费国的礼品有70%—80%来自中国,在礼品产品中,流行饰品、相框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等品种中国制造的份额已经跃居首位,足见中国制造在全球礼品市场的地位。  如此大的市场诱惑,也吸引众多产品或者品牌争先恐后地踏入礼品行业。联创、乾唐轩、荣事达、格顿等品牌都陆续在礼品行业内崛起,还有一个更明显的趋势就是苏泊尔、美的、海尔、罗莱等传统渠道的大品牌也纷纷进驻礼品市场,国外的大品牌甚至奢侈品品牌也开始进驻中国礼品市场。传统品牌高调进入,新兴企业摩拳擦掌,国内礼品厂家也大量推出众多更新换代产品,礼品市场呈现“百花齐放”、蓬勃发展的趋势。  其实,礼品行业本质上是一个前沿性行业,不但一直肩负着引领营销模式和工具创新的使命,还像风向标一样指示着中国经济的流向和态势。在经历了传统批发和分销的“红海”竞争以后,电子商务思维的运用又把礼品市场引入新“蓝海”中,甚至为众多产品和企业转型升级带来曙光。  在中国礼品市场,电子商务思维的魔力才刚刚引起重视,可以说未来5年礼品业江湖,谁透彻解读了电子商务思维,应用了电子商务实战技术,谁就会成为新的行业翘楚。当下礼品市场正值转型期,通过电子商务思维整合行业资源,充分接触行业客户端,有助于打通行业价值链。同时,渠道立体格局的大中间商时代将逐渐被以渠道扁平化为主导的平面市场结构所取代,运用电子商务思维则能够让对接更加快速便捷。  随着礼品整体解决方案和礼品册等针对个性化需求的营销模式的产生,礼品市场再次进入新“蓝海”,成为不少产品和企业在转型升级过程中可以涉足的新领域。

导读:“双十一”即将到来,一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升,然而,一些中小企业仍然不知所措。下面,编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。  【中国礼品网讯】“双十一”即将到来,礼品行业又将掀起一番抢购热潮。有行业专业人士认为,消费者选购产品不再看重价格,而是看重品牌和服务。一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升,然而,一些中小企业仍然不知所措。下面,编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。  货品准备  货品准备要从以下几个方面去考虑:(1)备货量:一般来说成交目标为500万的商家需按1:3的量来备货,成交目标为1000-3000万的可按1:2.5的量来备货,成交目标为3000万上的可按1:2的量来备货,因为“双十一”当天的库存消化率和店铺成交转化率会是全年最高,如果有足够的流量,很多货都会卖完,备货比可按阶梯目标的层级相应下调,但最低不得低于1:1.5。(2)备货结构:按品类来看,款数占比要合理,季节性要合理,当季品、常规品、清仓品的结构最好是6:3:1。按价格带来看,主力商品的定价要满足日常5折后的价格,不能过高或过低,以符合消费者的购买习惯。这些商品可占全部商品的70%-80%左右,其余20%的特价款可以低于日常5折后的价格,使整个价格带策略更具吸引力。从单款的库存深度来看,深度较深的主推款应该占到20%左右的款量,库存深度应该是普通款数的4-5倍。(3)商品选款准备:“双十一”当天80%的销售都会在店铺首页上实现,店铺首页的区域布局和商品选款是重点工作,同时还要准备首页后备商品,在首页商品卖完后可以快速更换。  系统化培训  对终端导购人员的培训上,也不能停留在蜻蜓点水的层面,而应该建立起流程化、系统化的终端培训,培训的不止一个方面,是对在职人员综合素质的拉升。现在很多品牌厂家开始了聘请高级讲师给经销商们进行全国巡回式的培训,这样节省经销商们的鞍马劳顿,又不至于耽误终端店面的营业状况。更有大厂家开始了在厂内开办内训学校,这些都值得学习。礼品企业为渠道增加了多少扶持,必然在终端消费者消费过程中体现出来。  广告策略调整  回归消费者,有些品牌已经开始了广告与营销策略上的调整。有些只为形象,只为知名度传播的广告开始收减,而是把这部分资金用于如何维护消费者,如何在消费者购买产品时享受到溢出价值,这样又换来了口碑传播。在这个信息通路大爆炸时代,各种传播资源全部占完又成本巨大,如果采取其中某些方面,又效果不佳,那么口碑传播这一最有效、成本低但最难办的方式,礼品企业要开始重视,如果是为了做品牌,那就要长期地不间断地为此投入。  中小礼品企业“双十一”活动最关键的还是在活动当天的店铺主题呈现的表现上,要有创意、有氛围、有互动,这个对提高当天店铺整体转化率有直接的帮助。具体如何策划还要看各企业策划团队的水平了。

导读:对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  【中国礼品网讯】社会在进步,时代在发展,科学技术、审美时尚、消费者的消费心理及行为方式等时时刻刻都在发生着变化。对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  想要拥有进入市场的前瞻性,礼品企业就必须明确品牌来龙去脉,才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入礼品市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,如何俘获消费者的心智。  中国的礼品企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是礼品品牌的核心价值和灵魂,它是品牌的精髓和原点,也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性,不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。  金字塔中层应是品牌识别塑造中形成的较稳定的风格基调,体现该礼品品牌的文化内涵和个性特征,比如品牌的标志、象征物等等,这部分内容应保持对品牌核心价值的忠诚,改变需要相当谨慎。当然,为了适应时代的变迁,也应该做些适时适量的调整变动,保持与时代合拍,以迎合消费者的需求。  礼品企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上,而是通过专业化提炼核心的价值体系,它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。