导读:过去礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。  【中国礼品网讯】近日,《党政机关厉行节约反对浪费条例》公布,礼品行业再次感受到了一股强烈的“节俭风”。“现在礼品订单压缩了很多,来自政府的订单基本上没有了”,成都一家礼品公司负责人文先生昨日告诉记者,很多过去依赖政府订单的礼品公司,现在都开始转向公司消费和大众市场。  两三年前,文先生和两个堂兄弟在成都合开了一家礼品公司,生意好的时候,订单多得让他们忙不过来。“成都的会议比较多,来访的客人也很多,单位礼品需求旺盛。那时一笔订单多的能达几十万元”,文先生说,公司效益最好的时候,一年业绩做到了两千万元左右。  不过,从去年下半年开始,国家提倡节约,成都礼品市场受到了冲击,尤其是那些对政府订单依赖严重的企业。他说,“节约风”吹来之后,依靠政府订单吃饭的日子已经不再。“我们公司来自政府的订单,几乎没有了,而过去这部分订单占一半以上”。  文先生随即调整了经营策略,将客户定位于一些大型企业。但从今年上半年开始,受经济形势影响,加上响应国家厉行节约的倡导,很多大型企业也减少了礼品订单,“一年间,公司的订单同比降了一半,过去几万、几十万的单子时常有,现在通常只有几千元的订单。”  不仅业绩减少,利润率也开始下降。文先生告诉记者,礼品业的利润,行情好的时候,可以达到8%,但现在只能达到5%。“不少小公司承受不住,在今年相继关门”。  面对这样的局面,文先生再次转变经营策略,重新定位客户群体,拓展大众消费市场,同时也转移战线,现在他开了一家中端酒店,目前来看生意还可以。  依赖政府订单的“寄生企业”必须转型  “企业过分依赖政府,这本身就是一个很不正常的现象,是典型的寄生模式、畸形行业。”四川省礼品行业协会会长戴小龙认为,在“节俭风”之下,这些“寄生企业”的业务量势必大幅下滑。  企业该如何寻找突破?戴小龙认为,“核心就是真正回归市场化,重新定位产品、价格和市场。”他说,过去这些礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。戴小龙说,“礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。”  四川省营销协会副秘书长张强则认为,公务消费份额大幅下滑,企业必须重新回归市场,定位和定价都要求变。另一方面,价格下去了,能增强整体市场的活力,礼品公司必须贴近市场,推出多样化的产品。

导读:一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  【中国礼品网讯】近年来,饥饿营销似乎是商家很喜欢使用的一种营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  有这样一个画面:当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”。  奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息,也避免过多的人拥有同一款产品;而“限量版”因数量有限,有时会连专柜的展示款都卖掉,所以一旦有顾客预订的包包到货,会先放到货架上展示一个月左右时间,再通知顾客取包,从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求,就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品,能最大程度上激发出顾客的购物欲望。  不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。雷军在小米手机上复制乔帮主苹果手机的饥饿营销手法,却没想到小米并不是苹果,差点栽了个跟斗。就连同为奢侈品大牌的路易威登,在采用了饥饿营销手法后,也收到了来自业内的质疑。  饥饿营销从本质上讲就是营造一种供求不平衡的关系,让消费者意识到商品的稀缺性从而增加产品附加值。毕竟,品牌这东西消费者很大程度上买的是一种心理满足感。可如果你以为任何一个产品用饥饿都能引来生意,那就大错特错,也许你引来的是消费者无情的抛弃。  对礼品公司而言,如果你的产品不具有太强的吸引力,请慎用。还是回到小米,最开始雷军这个方法是奏效的,因为当时(2011年)的智能手机领域竞争并不激烈,小米以其超高的性价比,对消费者是很具有吸引力的。时至今日,连雷军自己都说,绝不再搞饥饿营销。想来也是,消费者等不及小米大有更多其他的选择。  虽然是饥饿营销,那就需要让消费者把“稀缺”这个概念延续下去。既然是饥饿营销,那就请给消费者找个稀缺理由。你可以说鳄鱼皮很难得,你也可以说每个都是手工制作,人力有限。当然你也可以像小米那样说,生产方出现大水,没法量产。总之请为稀缺找个理由。另外,即使大家心知肚明你是有意为之的饥饿营销,但也请不要挑明。因为一旦挑明,那些有意隐瞒的购买者,会是意见最大的那群人。  礼品公司的饥饿营销,偶尔玩玩可以,但如果一直搞,还是挺毁生意的。因为一旦让消费者饿了,他们没事儿干就会猜测这产品有多好。要知道期待越大、失望越大。  另外,消费者心理很微妙,玩儿个一两次就觉得没劲了。所以,礼品公司偶尔来一次,挑逗下消费者神经足矣。说到底饥饿营销只是营销战略的一部分,如果想要做好品牌,还是要一步一个脚印地慢慢磨。

导读:2013年的各大礼品展会虽然已经落下帷幕,但对于礼品企业、礼品公司、礼品运营商而言,才是真正的开始,因为礼品的旺季一般在下半年,国庆、圣诞、春节等这些节日是每一年企业采购礼品最多的订单。  【中国礼品网讯】北京作为全国礼品市场的聚集地,礼品行业的发展也是从这里开始的,而每一年北京三月与八月的两场礼品展,是许多的礼品公司、礼品企业、礼品运营商展示产品与选购产品的最好地方。用人山人海来形容也不为过,上万家的企业在从全国各地赶来,交换名片,拿产品彩页,买样品,有时候现在就能达成订单。  礼品有一个特点就是要新颖,因为作为赠送他人的礼品或者企业事业单位福利、商务活动商务礼品,以及广告促销礼品等,肯定不能每一次都送相同的礼品,就算再好的东西,家里有了两个也不会再想要第三个,这就需要礼品公司、礼品运营商用独特的眼光去选择产品。  礼品作为一种赠送品,它的作用就是联系情感、福利、促销吸引消费者的眼球,并且有一个最大的好处是可以定制,附上企业标志,有利于企业知名度的传播,因此,这才有了为什么那么多企业每一年都有采购礼品的需求。  2013年的各大礼品展会虽然已经落下帷幕,但对于礼品企业、礼品公司、礼品运营商而言,才是真正的开始,因为礼品的旺季一般在下半年,国庆、圣诞、春节等这些节日是每一年企业采购礼品最多的订单。  不管怎么说,礼品行业参差不齐,在如今的礼品市场,礼品公司还需进一步完善,才能够真正应对整个市场带来的激烈竞争。