导读:中国礼品市场非常大,品牌众多,作为微利行业,其发展趋势必将出现整合现象。无论是品牌内部资源整合,或是行业间资源整合,品牌是基础也是关键。  【中国礼品网讯】中国礼品市场非常大,品牌众多,作为微利行业,其发展趋势必将出现整合现象。无论是品牌内部资源整合,或是行业间资源整合,品牌是基础也是关键。  目前行业内原材料、人力、物流等方面成本均出现增长,虽面临成本上涨,但礼品公司应通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本,增强抗风险能力。从原材料到成品,销售及售后,每个环节都必须做到成本最省。  礼品公司需要在同质化竞争激烈的环境中,企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额,而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破,去寻求新的利润增长点。也就是说,在企业内部,精简资源,合理利用现有资源是厂家需要考虑的首要问题。与此同时,抓住品牌内涵做到围绕中心有序处理当然是原则问题。  另外,企业要善于做减法,保留自身最强势的一部分,其余的部分交给各自强势的企业去做,通过优势互补达到产业链的最优配置,获得最强的竞争力。在这个过程中,由单纯的生产商脱离出来,成为整合各种资源之后的整体服务商才是一条可行的发展之路。

导读:随着线上电商的发展,产品价格将渐趋透明,同时消费者可以更直接地接触礼品行业品牌商家,整个经销体系呈现更加扁平化,礼品市场产品的价格将会渐趋理性。  【中国礼品网讯】今年的“双十一”让礼品行业也分得了一杯羹。一方面,参与电商促销的产品越来越多;另一方面,促销产品不再仅限于小件产品,大件产品也逐渐被消费者接受,且销量可观,礼品电商市场进一步扩大。  销量提升利润空间下降  因此,从目前的情况看,传统销售渠道仍然是主流,但电商渠道的优势依然明显,与线下卖场相比,礼品公司电商渠道则在客源、成本、价格等方面具备优势。与电商合作无疑能扩大经销商的客源,并在短时间内提升销量,但利润的下降却是经销商不愿看到的。  目前,礼品行业“触电”最大的难点在于如何平衡线上、线下的价格,传统渠道已经形成了相对完善的供应链条,工厂和经销商就商品定价、销售区域以及利润比例早有默契。要打破这种稳定的格局,自然矛盾巨大。作为经销商,前期投入了巨大的人力物力,线上的价格较低,但对于我们来说服务和售后义务却丝毫没有减少,如此一来利润空间越来越少,这也让经销商的压力进一步加大。  价格逐渐透明化经销体系扁平化  一直以来,礼品市场是没有标准的,更没有规范的价格体系,这一点饱受诟病。专卖店里很多产品的标价并非最终的价格,每个品牌似乎都会有自己的内部折扣。而随着线上电商的发展,产品价格将渐趋透明,同时消费者可以更直接地接触礼品行业品牌商家,整个经销体系呈现更加扁平化,礼品市场产品的价格将会渐趋理性。

导读:在礼品行业竞争白热化的市场,最重要的还是要在产品上下足功夫,以创新的产品来获得市场份额,充分做好发展战略,以创新的产品获得消费者的信赖。  【中国礼品网讯】在礼品行业竞争白热化的市场,争夺制高点,抢夺消费者,获得市场份额是企业生存发展面临的不可抵挡的态势。品牌林立,鱼龙混杂的市场使得经销商们纷纷使出各种策略,各种形式的宣传、广告、营销一直都没有停止过,然而,盲目的做宣传,一味的做“表面功夫”只会适得其反。礼品行业最重要的还是要在产品上下足功夫,以创新的产品来获得市场份额,充分做好发展战略,以创新的产品获得消费者的信赖。  “产品力就是销售力”这句话被中国企业说了很多年。  中国礼品网编者认为,对礼品企业而言,只有真正将产品摆上战略高度,看清楚一个战略型产品对于企业的意义,真正重视产品,并找到正确运作的方法和路径,才是企业的正途。只有全新的、满足消费者需求、真正注重顾客使用感受的产品,才能架起企业与消费者的桥梁,才能让品牌真正落地,让企业战略得以实现。  好产品可以说是企业的根本。但这些年,有多少企业明白,真正的好产品包含哪些要素?又有多少企业站在战略高度看产品,真正做好产品?如何做自己企业真正有独一优势的产品,做消费者真正需要的产品呢?  在竞争日益激烈的礼品市场,只有先声夺人,出奇制胜,不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,礼品企业才能立于不败之地。礼品企业想要立足市场并长远发展必须做好产品战略。因为产品是企业最大的战略。没有好产品,战略都是浮云。没有好产品,品牌只是虚有其表。没有好产品,消费者永远都无法和你谈恋爱。商战中以弱胜强的关键就是拥有可以使企业立于不败之地的产品,而这个产品必须是具有长期发展潜力的,并可以使企业获得巨大利润。