导读:礼品行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走?走出礼品行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。  【中国礼品网讯】礼品行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升、人力成本上升,单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出礼品行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。具体来说,可从以下几个方面着手:  团队搭建能力  现在讲究的是团队协作的时代,经销商不能再像以前一样,企业发展靠一个英雄式的人物来支撑。团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构,根据每个岗位的不同,设定好每个岗位的责任与义务,根据每个人能力有大小,每个人的做事风格不同,安排到不同岗位,部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作,流程规划完毕,企业便可进入良性运转轨道上来。  产品资源的拥有能力  在经销商资源里,拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队,其次便是经销商代理的品牌。通过笔者观察,一个经销商的发展历程,往往都是跟着代理的品牌发展壮大的,当你选择代理一个具有影响力的品牌,所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度,那么不仅产品销量更容易上升,又会有很多品牌找上门来,要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码,很容易拿到很好的交易条件。  专业运作渠道能力  随着市场发展的演变,在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求,不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的商品也是不同,这样,经销商要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策,成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。  良好客情维护能力  做销售就是做客情,这句话说的以点也不错,良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利,比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性,好的销售需从做好客情关系开始。  销售服务提供能力  做传统批发只需要来客开单即可,至于怎么陈列?如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场,需要将销售服务做的更细致,将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。  现在经济不景气,各种压力在挤压礼品行业利润的情况下,经销商们需要切实提高自身各种能力才能走出阴霾。

导读:在礼品市场上高歌猛进的数码电子产品,在广阔的礼品市场中到底能垦得多少地呢?要破解这一问题,就得了解电子产品作为礼品在市场上呈现出来的特点。  【中国礼品网讯】正是看到了数码电子产品在礼品市场上的良好势头和巨大潜力,iPad、佳能等国际知名品牌也开始纷纷挺进礼品市场,佳能(中国)还在今年正式成立了全国礼品团购部,并从产品和渠道同时入手开辟市场。礼品市场的诱惑力由此可见一斑。那么在礼品市场上高歌猛进的数码电子产品,在广阔的礼品市场中到底能垦得多少地呢?要破解这一问题,就得了解电子产品作为礼品在市场上呈现出来的特点。  特点一:恰逢其时,科技时尚。  恰逢其时是电子产品在礼品市场大受欢迎的最大特点,也是其最大优势。据市场分析显示,随着产品个性化与市场的细分,年轻消费群体的成长,消费类电子礼品在节日礼品和情感礼品当中逐渐成为消费主流之一。2010年春节期间,来自北京苏宁、国美等电器卖场的资料显示,选择数码、小家电作为礼品的消费者达到13.7%,呈持续增长势头。而背后最主要的原因是这类礼品实惠又时尚,能给生活带来极大的便利和乐趣,成了联络亲情的纽带和新符号。  针对越来越普遍的将电子产品作为礼品赠送的这一现象,业内人士分析主要有三个因素。一是IT技术和传统技术的融合越来越明显,比如平板、脑,就是传统IT技术和通讯技术的融合,使IT产品越来越适合普通消费者使用;二是台式电脑、笔记本电脑的普及,使消费者对周边产品的需求增大,像手机、数码相机就是这种情况;三是现在消费类IT产品做得越来越时尚,非常精致,像小巧的闪盘,可挂在脖子上,显得非常时尚,还有鼠标,不少厂商推出的光电鼠标不仅手感好,而且非常漂亮。再加上中国人向来有送礼品的习惯,一些传统的礼品很难给客户留下印象,花钱不多、高科技、时尚的IT产品自然成为客户的新选择。  特点二:品类繁多,各得其所。  就目前的市场情况来看,MP5、数码相机、上网本、车载电器、生活电器等产品是电子礼品的主力军。同时一些电子新品不断闪亮登场,受到目标消费者的青睐。如便携式捶打按摩披肩,内置成分分析器能实时显示食物中脂肪、蛋白质和糖含量的电子餐具,植入微电脑智能控制的电热水壶、手腕式电子血压计、体温计等,为消费者提供了充裕的选择余地,让有不同需求的消费者各得其所。  特点三:群雄逐鹿,喜新厌旧。  不同企业、不同品牌的多品类电子产品的涌入,使电子产品在礼品市场上呈现出一幅群雄逐鹿的态势。与此同时,由于现代科技日新月异的特点在电子产品方面展现的最为淋漓尽致,使其主消费群体在选择电子产品时更加喜新厌旧。眼下正在上演的电子书PK平板电脑的电子礼品争夺战,便是对这一特点的最好诠释。  其实虽然称其为PK,但平板电脑相较电子书的优势甚为明显。除了产品定位新奇,更重要的是平板电脑有很好的实用性和操作体验。虽然电子书在阅读书籍这个功能应用上具有优势,但是作为一款数码产品来说,凭借单一的产品诉求是很难完全满足当今用户需求的。而平板电脑不仅有电子书的功能,还可以随时随地自在上网;可安装数万个应用程序,支持Windows2000/XP/windows7/Vista,MacOS10.4及其以上版本;支持包括WORD、EXCEL、PPT、PDF等办公软件的编辑浏览以及个人日程管理系统;互联网电视轻松观看,网络影视一应俱全;支持高清视频播放、支持RM/RMVB/AVI/MOV/FLV/MKV等视频格式;支持数码相框功能等,可谓功能强大。  除功能外,消费者在选择产品时价格也是王道。目前的电子书大多在2000元左右,而一些功能齐全的平板电脑已将价格拉到了相近价位,对电子书显出咄咄逼人之势。  综上所述,电子产品作为礼品市场新贵,可谓占尽天时、地利、人和,前景一片灿烂。但电子产品要想在绿色、创新、科技的数字礼品市场走得更远,就必须在创新和实用方面表现更加突出。与此同时,电子产品还应针对礼品市场的特点,投其所好。礼品不仅仅是产品本身的物理属性,更多的是消费心理属性,突出的是一份情感,一份关怀。礼品消费与功能消费本质区别在于:礼品消费的消费价值首先体现在收礼的那一刻,而不是在使用和消费产品的过程。在关注电子产品的品牌、质量、服务等因素之外,作为送礼者还侧重关注包装、外观等软性因素。

导读:企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的,企业应该将品牌还给消费者。那么,礼品行业如何将品牌还给消费者?  【中国礼品网讯】传统观念中,品牌来自于企业,企业打造品牌。但其实品牌定义的产生是来自消费者,没有消费者,也就没有所谓的品牌。反观如今的礼品市场,有部分礼品公司在广告和官网上宣称“驰名商标”、“大品牌”等等,而这些荣誉并不是来自于官方的评测和消费者的口碑,只是企业的自我标榜和吹嘘,利用的就是消费者在选择产品时对品牌因素的重视和目前礼品仍然属于传统行业而带来的信息不透明,品牌仍然是消费者考虑的首要因素。  而问题就出在这里,企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的,企业应该将品牌还给消费者。那么,礼品行业如何将品牌还给消费者?  开放的环境  这里的开放并非狭义的概念,仅仅是参观下流水线,举办客户沙龙等是远远不够的。从产品到渠道到终端整个企业的“流水线”都要尽可能的透明,将消费者纳入到每一个环节,产品生产征询消费者创意的建议,例如可口可乐曾经在推出水果类饮料时向全体消费者征询饮料颜色的创意,并举办创意大赛为中选者颁奖,而且最终采用了消费者的创意。  中国礼品网营销专家认为,渠道也可以让消费者参与,最典型的是小米采用的全线上售卖的方式,而这个方式也是最贴近目标人群的方式,因为小米的高配置和软硬一体的目标消费群体是一群发烧友,他们的购物方式大多数都是网购。笔者之前聊过终端体验的方式,体验店应该是迎合消费者的体验方式,包括店面设计,产品展示方式,店内文化载体等等,这些并不是设计师的闭门造车,而是消费者的头脑风暴的成果。  放下身段,培养粉丝经济  礼品行业目前存在的问题是产品和文化不能形成话题,除了质量问题时消费者的声讨,当然,这是不健康的。在互联网的超速信息风暴的袭击下,企业领导班子可放下身段走出去,与消费者互动,培育“粉丝经济”。所谓粉丝经济,是指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。目前将粉丝经济贯彻得最彻底当属苹果无疑,苹果的高闭环“硬件-APP-终端”生态链将消费群体牢牢黏住,其优质的产品和设计使拥有产品的消费者都有一种自豪感,并以病毒式的口碑包围市场。  综上所述,在企业,消费者,品牌的顺序里,并不是鸡生蛋还是蛋生鸡的世纪遗留问题,而是没有消费者,就没有品牌。将品牌还给消费者并不是说抛弃品牌,而是由消费者决定企业和产品是否是品牌,让企业获得名符其实的品牌美誉。