导读:品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,可以看到中小礼品企业品牌战略中存在的几大缺失:  【中国礼品网讯】品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,在品牌林立的大时代之下,中小企业也需全面进攻品牌市场。由此可以看到中小礼品公司品牌战略中存在的几大缺失:  产品定位不准  产品的定位是品牌经营的基础,品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程,前期需要用大量的调研来确定。  一家礼品企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题,他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可,在对品牌进行诊断之后,发现问题正是由于定位的不准确。这家礼品企业原来是位于二三线城市,但是却主攻一线产品,其价格基本只能在一线城市承担。由于定价过高,中低端消费人群没有购买能力;由于区域的限制,高端消费人群没有购买欲望,所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋,看上去很美,但却无法为企业带来利润。  中小礼品企业在品牌定位上切忌过高,毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的,而且高端品牌往往是需要时间的沉淀,短时间内很难打造出来。  战略规划遗漏  发展战略是企业的发展规划,是对礼品公司的市场策略指导。没有战略规划,会导致礼品企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略,一定要洞察企业的目标客户和竞争对手,结合企业的实际情况,有针对性地制定。部分礼品企业虽然有自己的发展愿景,但由于企业资源有限,没有明确的战略指导,所以发展得很盲目。  中小礼品企业的战略一定要务实,切忌制定得过高或者内容空洞,不要把战略理解成就是几张纸,真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀,刀磨好了是不会耽误砍柴的。  过于追求知名度  中小礼品企业在品牌建设时,由于资金的限制,经常会有一种急切的心态,希望品牌的知名度在短时间内就打造出来,这种心态可以理解,但知名度并不等同于美誉度。品牌在宣传时,最重要的就是消费者的美誉度,而美誉度来自于为消费者提供了优质的产品和超值的服务,这是消费者能够实实在在感觉到的,所以在礼品品牌建设过程中,产品研发和服务升级也要同时进行,及时处理消费者对品牌的建议和不满,尽量利用消费者的口碑进行营销,才能够打造出品牌的美誉度。

导读:当前礼品行业招商难归根到底还是终端营销乏力的原因,因此,要想突破招商瓶颈,礼品品牌需要从以下几方面着力。  【中国礼品网讯】众所周知,礼品行业“座商”时代已经结束,目前需要更多的是“行商”,如何成长为“行商”,可不是靠一股热情就能成功的,需要礼品公司提供周全和系统的营销服务,当前礼品行业招商难归根到底还是终端营销乏力的原因,因此,要想突破招商瓶颈,礼品品牌需要从以下几方面着力。  就在几年前,还是品牌方挑选经销商的市场,经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难,而今天礼品行业正好调转过来,品牌方发现招商的难度越来越大,经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。  当前的礼品行业终端市场,结构变化日趋明显,无论是中高端品牌还是中低端品牌,都有各自的客户渠道,但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势,是很多礼品公司的代理商急需加强的营销技巧。  一、区域招商前对自我品牌定位要有清醒的认识  许多品牌在招商前对自我品牌定位认识不清,习惯从品牌方的认知进行招商,其结果大多数是高估品牌影响力,因此,作为礼品公司,在招商前要根据所在市场消费能力和经销商的水平进行针对性的策略规划。  一般而言,一二线城市更看重品牌影响力和产品系列档次,三四线城市更关注当地消费者的性价适应度,这也是为何很多二线品牌布局三四线城市的重要原因所在。很多二线品牌在一个区域的营销能力甚至超过了许多一线品牌,这其中的原因就在于其成功锁定了自身的品牌定位。  二、招商前要进行系统的市场调研和分析  中国地域广大,各地消费习性和消费水平参差不齐,礼品品牌在每个地区招商时,采用的招商策略都会有所差异。因此,招商前作为品牌方,需要对招商区域进行必要的市场调研,掌握当地对经销商产品的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查,往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中,品牌方要找出当地区域的消费共性,在共性中找出主推产品、营销政策、招商话术等,这对于后续的招商政策和话术设计至关重要。  三、要有驱动经销商代理的营销动力  任何礼品品牌的招商,归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益,礼品公司在招商政策时,不但突出产品、价格与当地消费者的适应度,更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱,如何能让经销商相信能赚钱。因此,政策设计中不但要包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力,还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务,这样,会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。  当前的礼品行业,如何提升经销商的盈利能力,对于处在第一线的经销商来说极为关键,因此,品牌方可以多在这方面着力。  四、招商会要创造足够的营销氛围  近年来,为何众多礼品品牌纷纷利用招商会进行招商作业,其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应,通过一次招商会,完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会,除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性,招商会氛围的构建也至关重要。  一般来说,招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性,还可利用这一平台,邀请外部实战专业顾问,给参会的经销商提供专业的营销培训,让经销商感受到品牌实力,还因为享受到免费的营销培训,对品牌方产生抱歉感和信任感。因此,招商会不仅是推荐会,更是一个营造营销氛围的大会,只有这样的招商会,才能创造招商的成功。  礼品行业区域招商策略是一项系统化的工程,需要从品牌定位、招商策略、营销政策、产品实力、营销服务、区域经理的能力等多个维度上进行分析,只有这样,才能创造真正的招商奇迹。

导读:礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  【中国礼品网讯】礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  与中小印刷企业遭遇寒冬相比,每年销售总量达到800个亿的重庆礼品市场处境则更为尴尬。  以做礼品册闻名的重庆满橙商务公司一工作人员介绍,禁令之下,来自公务消费市场的礼品业务几乎九成被取消,“现在整个行业已经将送礼列为敏感词,业务员到政府机关和大中型企业联系业务,每个人对‘礼品’两字都讳莫如深。”  新博雅是重庆成立时间长、规模大的专业礼品公司。销售员小刘介绍:“以往受到公务消费青睐的瓷器、高档酒类已经推不动了”。于是,新博雅开始调整,减少高端公务礼品的比例,向中低端的商务市场倾斜,加大对日常家用礼品的开发销售力度,向社会大众靠近。  市内一藏品公司刘总介绍,纪念币曾经是公务消费市场的热点。比如金银制的熊猫纪念币,最高的一套售价1.9万元,因为具有收藏和增值功能,之前一直受到一些企业青睐。以前一个月可以出货10多万元,而现在每个月经营额不足一万元,市场剧烈萎缩。  市礼品行业协会秘书长常述为介绍,从全国来看,今年礼品行业都特别恼火,政府的公务消费基本被砍掉,事业单位和国有企业的也所剩不多。受到影响严重的企业销售可能会下滑四成,经营最好的才可能与往年持平,整个礼品行业估计萎缩两到三成。  重庆目前上规模的礼品企业大概有300多家,按照往年的规模,礼品行业的销售总量在800个亿左右,今年估计会下滑到600亿左右。  常述为表示,礼品行业目前在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  随着八项规定的深入执行,畸形的政策性消费市场将越来越艰难。企业能够做的,就是顺势而动,扭转目标客户,面向最广大的大众消费者。  “我们可能失去一条公务消费的小溪,但可能有一条更大的江出现在我们面前。”到那时,消费市场将重回理性,只要抓好这个日益庞大的大众市场,何愁不能“失之东隅,收之桑榆”呢?