导读:邀请名人作为产品的代言人是目前很流行的一种宣传方式。在选择代言人方面,礼品企业应该考虑邀请的代言人是否“接地气”,能否很好地吸引消费者关注,形成购买力。  【中国礼品网讯】随着品牌化战略的发展,礼品行业很多企业都开始走向了品牌营销的道路,各种营销渠道成为了企业探索发展的方向,市场状况不断产生变化,如何创新发展成为了礼品企业的首要问题。针对礼品的宣传广告也呈现出了百花齐放的趋势,邀请名人作为产品的代言人是目前很流行的一种方式。  名人代言需“接地气”
  名人带来的连锁效应众所周知,如今很多礼品企业都会邀请名人为自己的产品代言,对消费者来说名人作为公众人物,本身就是一个正面形象,“爱屋及乌”的心态驱使之下会对产品形成先入为主的“好”印象。但是很多礼品企业邀请名人代言,并没有考虑到该名人是否符合礼品产品所想传达的品牌概念,若名人形象不与礼品产品之间没有太大的联系,那么即使是邀请名人代言,也无法为礼品产品的销量带来上升的空间。  故而,中国礼品网认为,在选择代言人方面,礼品企业应该考虑邀请的代言人是否“接地气”,能否很好地吸引消费者关注,形成购买力。  名人效应不是唯一力量
  名人效应带来的源源不断的影响力,这对于很多企业来说都是非常重要的,好的产品更需要宣传才能锦上添花,但也需要慎重考虑选取恰当的方式,名人效应并不是促进产品销量的唯一办法。  随着消费观念的日益改变,礼品公司若要赢得消费者的青睐,还必须拥有优秀的品质以及突出的产品特色、产品附加价值,礼品企业应该加大这方面的建设与投入。而名人代言侧重于品牌的建设与推广,并不应该置于礼品产品的价格之上。
因此,礼品企业在推广宣传中要把控好这一个度。广告的宣传应该基于真实可靠之上,名人代言要“接地气”,能更好地将产品推广出去,带动产品销量,这样才能堪称完美的营销组合。

导读:礼品企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,礼品企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。  【中国礼品网讯】所谓“得渠道者,得天下!”招商加盟无疑成为各大礼品企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场,谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。不过礼品企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,礼品企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。
  寻找精准卖点利于市场对接
  很多礼品企业的老板都是销售或者生产本行出身,在礼品企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。  在服务卖点上做更多加法
  当礼品企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。  与竞争对手形成差异化参照
  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,礼品公司还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。  从消费层面发现客户隐性需求
  礼品企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从礼品消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

导读:在礼品行业终端销售的第一线,导购人员是非常关键的人物。那么,一个礼品公司该如何激励终端导购员为品牌服务呢?  【中国礼品网讯】在礼品行业终端销售的第一线,导购人员是非常关键的人物。那么,一个礼品公司该如何激励终端导购员为品牌服务呢?  中国礼品网认为,激励办法需要侧重以下几个环节:  从文化方面着手  导购的代名词就是引导消费者购买产品,因此导购人员要具有能动性—–这都来自于企业的培养和支持,由此企业就要培养导购人员的归属感,而这又来源于对企业的文化的认可,和对企业产品的信赖;现在的营销是团队的营销,没有所谓意义上的销售能人,而只有很好的企业流程和模式。  所以需要给导购人员以压力又有悬念的待遇,促使其完成下达的各项指标、任务;通过对导购员选聘、培训、考核、感情投入等,(企业的感情投入会被导购人员作为附加值送给我们企业的消费者,这就实现了产品的增值感)培养增强导购员对企业的忠诚度,不断强化导购员对企业品牌、理念的认识促进其融入企业的文化氛围,提升其促销技能和素质,以打造战斗有力的高素质促销员团队。也就是说,促销员团队的素质高低决定了本品牌产品所在地区是否能够达到或超过与本品牌整体市场相匹配的销量和市场份额,同时导购人员的心态也是决定了当日产品销量的主要因素;也决定着在终端销售的销量有多少的问题。  在导购人员的管理过程中必须要建立详细的业绩制度考核,让导购员能够坚持不懈地为企业的产品销售而信心百倍。要想达到如此效果就需要为其解决后果之忧,古语云:“安居方可乐业”,
20-30岁左右的刚从学校毕业的学生、待业青年是导购员主要的人员构成群体,再则,导购员需要每天面对各种性格迥异的消费人群,加之其低收入类型特征,也决定了导购人员群体的个人学历以及年龄层次和其他的行业有所差别,因此除了建立导购人员的个人保障机制(列如:各种劳动保险、医疗保险)在管理导购人员的过程中要有系统的管理办法,不断提升导购人员的销售信心、知识面、创新意识是企业管理者对导购人员的重点要做的工作之一。  制定导购人员的发展空间及合理的薪资分配  “授之以鱼,不如授之以渔”,强迫性地要求导购人员去执行销售计划工作,还不如告诉她们所执行工作的目的、用途,给其一种销售的方法。学习各种促销技巧是每导购人员都需要的,因此,除了健全的教育培训实施外,也要有经常性对比的激励管理办法,是能够满足导购人员对促销技能掌握的心理需求,为此要想让导购人员能迅速融入企业文化与有强烈的团队荣誉感就需要完善以下几个方面:  1、建立良好的管理制度  A、建立完善的《导购人员管理制度》,就有了一切行动以制度为导向目标。  B、建立合理的员工薪资分配制度,能让导购员每天都知道她的每份付出所换来了多少回报率,并且能够清楚地计算出个人的收入状况,同时保障人员的稳定性,给她提高持续不断的发展环境,激励其做的更优秀。  C、制度要求透明化;让导购人员能够知道每天完成的具体事项、促销目标清晰。  2、培训是不可缺少重要的环节;  A、要求每天进行会议制度,让导购人员一起分享每个人的销售心得、方法、技巧、进行总结心得;  B、不定期地安排培训计划,(产品知识、销售技巧、现场模拟)–提升导购人员的“以店为家”的意识;要求导购人员进入专营店的角色就需要学习阶段才可以达到导购的要求。  C、给导购员树立发展方向,提供发展平台、升迁机会、树立其个人远景观  D、分专题分阶段实施培训,并由经验丰富业绩突出的优秀导购人员标兵负责对导购人员进行岗位培训和岗位跟踪。  3、让导购人员能够清楚地知道实施独特的促销会激励你对产品销量的信心;  A、导购在促销的过程中需要谨记;比如:在促销的过程中需要谨记:产品在销售与促销过程中有二大类型产品:求利润产品;(推出单品毛利率更高的产品;扩大总体销售量以提高总体利润贡献,保障专营店的盈利空间)求人气产品;(销售量最大;吸引的人流量最大,是专营店聚人气的有力工具)做到诚信经营的口碑,并善于经常性的单品或者平民化产品促销的炒作,以次带来专营店的美誉度。  B、做到诚信经营的口碑;  C、善于经常性的单品或者平民化产品促销的炒作,以次带来专营店的美誉度。  D、在产品销售的过程中,导购员要学会与消费者讲故事;让顾客产生联想、再购买的念头。  如何激励导购人员,除了以上的方法,还需要针对导购人员的心态、技巧、理论知识进行一体化的专业培训跟进完善市场细节;让产品通过导购人员娴熟的
促销真正的抵达到消费者而得以良性循环,为产品增值。