导读:对礼品行业而言,终端是实现价值转化的关键,礼品公司要实现跟消费者的对接,就必须在终端下足功夫。那么,具体来说,应该从哪些方面着手呢?  【中国礼品网讯】对礼品行业而言,终端是实现价值转化的关键,礼品公司要实现跟消费者的对接,就必须在终端下足功夫。那么,具体来说,应该从哪些方面着手呢?  改善加盟代理模式
  加盟代理是当前礼品行业的主要发展模式。在礼品行业发展初期,成立企业、建厂,选择加盟商只要其拥有雄厚的资金就行,但就目前的趋势来看这一套已经行不通了,礼品企业正在不断创新发展,改善加盟模式。现在的礼品企业在经销商选择上可能更加注重经营思路和意识,比如礼品厂商可能会派出自己的专业的团队帮助经销商携手管理,经销商所做的只要找场地和利用好本地资源即可。  提升店面附加价值
  礼品行业目前主要的销售渠道仍以专卖店、卖场为主,另外还有新兴的网络销售。早期的礼品行业的营销竞争关键在于渠道,由于人们对礼品的认知慢慢提高,竞争逐渐转为终端。每个环节都是提高品牌价值和店面附加值的途径,每一环的优势都可以增加店面或品牌在消费者心中的分量以及市场中的地位。  培养导购专业素质
  在营销手段也趋于同质化的今天,终端销售越来越重要,去卖场选购商品时我们会发现,很多时候客户走掉了,很大一部分原因是因为导购人员缺乏对自己产品的了解和定位。比如说又过分热情吓走客户的,也有对产品知识缺乏、产品推荐不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质,接待和导购人员的能力会直接营销店面的成交率。  礼品行业的属性注定其市场推进过程不会一帆风顺,明智的礼品企业则会善于在困境中找到突破点。礼品企业从跟消费者进行直接接触的终端店面和经营管理着手,打造良好的互动氛围,这也是让消费者形成品牌忠诚度的一个开端。

导读:记者近日采访发现,在礼品行业普遍萧条的情况下,网上一种名为“礼品册”的产品却依旧销售红火,成为送礼歪风的“新宠”。  【中国礼品网讯】从去年以来,中央不断出台措施,严厉打击送礼歪风,全社会节约从简、反对铺张浪费的节日新风扑面而来。但记者近日采访发现,在礼品行业普遍萧条的情况下,网上一种名为“礼品册”的产品却依旧销售红火,成为送礼歪风的“新宠”。  A
网上冒出“电子礼品册”
  只需要上网进入账户,便可随意挑选别人送来的过年礼。这样的“新鲜事”您听说过吗?昨天,在“网络达人”的指导下,记者决定体验一番。在搜索引擎输入“礼品册”,显示的搜索结果多达190多万条,其中大部分是专门销售“礼品册”的网站。记者在一家礼品店的网站上看到,商家详细介绍了用“礼品册”送礼的流程与步骤:送礼人在网上购买一定价位的礼品兑换册,再将虚拟“礼品册”赠予收礼人。收礼人上网挑选一款自己满意的礼品,然后就可通过网站、电话、现场等方式兑换礼品,礼品店会为其提供全国范围内的免费快递服务。  在另一购物网站上,记者看到商家将“礼品册”按照送礼的主题分门别类:春节礼品、员工福利、商务礼物……在商务礼物中还明确分出了送男领导、女领导、男士客户、女士客户等,一位客服销售人员向记者介绍,他们的“礼品册”就是一张银行卡大小的卡片,价位从50元到1000元不等。收礼者在拿到“礼品册”后,通过卡上面的账号和密码登录网站,就可自行挑选金额范围内的所有礼品。客服人员说,“现在也有很多人连送卡的环节都省了,直接把登录名和密码通过短信或者电邮的方式发给收礼人,收礼人直接上网选就行了。”  B
歪招并非“保险”产品
  在采访过程中,销售“礼品册”的公司客服人员表示,顾客在购买“礼品册”后,可以自己选择发票抬头。“办公用品、会议费、宣传用品都可以。”一家礼品公司的客服人员告诉记者,在他们公司购买“礼品册”的顾客,一般都会让他们把发票开成“办公用品”或“宣传用品”。  拿着“礼品册”,通过简单的操作,就能在网上兑换物品,不需要登记身份证等个人信息。礼品的兑换通过公共平台完成,这样的方式确实很隐蔽。对此,市电子商务协会的相关负责人表示,“礼品册”实际上就是送礼歪风的变种。不论是通过电子商务网站购买礼品送货上门,还是给送礼对象的手机充话费、发送电子礼券等,只要通过电脑操作过,都会留下电子证据。因此提醒公款送礼或消费的人群:莫伸手,伸手必被捉。

导读:2013年节俭风下,对礼品公司来说,关键是要迅速重新寻找客户,找准市场定位,因为这股节俭风并不是一阵一阵的。  【中国礼品网讯】2013年年初,中央八项规定出台之后,一股劲吹的“节俭风”让不少商家都“着凉”了。  不少礼品公司关门歇业
  “今年一年的生意不到去年的一半。”在礼品行业做了十多年的老张告诉记者。  由于较早入行,加上有不少朋友在国企或机关单位工作,每年老张的公司都能拿到不少订单。“赠送的礼物有很多种,包、灯、保温杯、钢笔这几种是最常见的,这些礼品的价格不会很贵,又拿得出手,每年这些产品能够给公司带来近百万元的收入。”  “今年从政府部门拿到的订单不到20万,原来公司有五六个业务人员,但是已经走了好几个人。我问了几个同行的朋友,已经有五六个公司关门了。”老张说。  现在,老张开始专攻大众市场。老张告诉记者,之前面对政府单位礼品订单的时候,对方的要求都比较简单,所以他们也不需要花费太多的心思在产品的设计和包装上,更多注重产品的质量。现在,要面对的则是年轻人的市场,需求更多元化,变化也会更多一些。  “之前我们的礼品设计师都是一些30岁以上的设计师,设计的礼品中规中矩。现在我们新招了几个85后的设计师,他们的思想观念新潮,了解现在年轻人的想法,以后我们会更多地把注意力放在市场上,而不是局限在政府部门和事业单位。”老张说。  市场需求量的锐减,也让印刷企业感受到了“寒意”。“订单至少下滑七成,一点都不夸张。”集美一家印刷厂老板许先生告诉导报记者,前几年,不到10月就有大笔的订单,“机器基本上不停,工人还要三班倒加班,就怕赶不及交货。一个季度能做到近百万的销售额。现在机器基本上都停着,没什么生意,也有些工人已经提早放假回家了。”  购物卡回收也缩水了
  前两天,在莲花卖大闸蟹的张先生结束了几个月的营业。“今年比前两年差多了,生意只有去年的六成左右。之前还能提前卖完,但是到了现在,大闸蟹已经快要退市了,还剩下最后一批大闸蟹,准备低价卖给酒楼了。”张先生说。“去年基本上一个单位采购的大闸蟹就在十万元左右,但是今年买得最多的也不过是两三万元,市民们来买的也不少,但是我们这行的竞争也激烈,如果再这样下去,我们的生意怎么做下去.”  张先生告诉记者,按照他们的预计,明年应该还是会遇到类似的问题,“今年过了,想想明年怎么过吧”。  在禾祥西开了一家礼品回收店的李老板告诉记者,今年一整年,自己店里的生意都不是很好。“去年,每个月我们收购的购物卡至少有5万,现在每个月不到1万元,有好几天都是没有生意。去年,中秋和年末的时候,营业额也会增加五六成,这几个月生意最好的也不过2万元左右。影响实在是太大了。”  记者手记
“太受伤”说明了什么
  没有想到节俭风的威力那么大,让商家着凉,让市场结冰。热热闹闹的尾牙宴没了,红红火火的博饼宴也没了,餐饮业、礼品业、印刷业统统受伤了。可是,为什么这些企业会那么容易受伤?企业的“太受伤”也说明了支持产业发展的形态太畸形,基础太薄弱,市场化的程度太低,所以才会出现这样的困难。  对礼品公司来说,关键是要在这节俭风吹过之后,迅速重新寻找客户,找准市场定位,因为这股节俭风并不是一阵一阵的。  当然啦,能够经过这一轮考验的,企业自身也能壮大,今后的发展也会更加顺畅。