导读:在市场竞争中,礼品企业最重视还是如何以最小的成本获得最大的收益,所以往往会在可视的经济数字上进行深度挖掘。其实时间也是一种重要资源,礼品企业进行有效的时间管理也是意义深远的。  【中国礼品网讯】在市场竞争中,礼品企业最重视还是如何以最小的成本获得最大的收益,所以往往会在可视的经济数字上进行深度挖掘。其实时间也是一种重要资源,礼品企业进行有效的时间管理也是意义深远的。那么,礼品行业如何做好有效的时间管理呢?  企业的时间也是管理资源
  企业时间管理与个人时间管理不同,因为对于个人而言时间管理的出发点是效率效益与舒服的平衡,而对礼品企业而言,时间是一种管理资源,是对资源价值的识别、架构、制造、交换的过程。  通俗点讲,礼品企业也被灌输了不少“快”的概念,比如“时间就是金钱,是效率,是生命”等等,可见礼品企业并不缺将时间作为管理资源的意识和尝试,缺的是系统而完整的企业角度的认知。  以时间管理获得最佳收益
  从时机性特征出发,时间资源的价值存在于两个方面,一方面是大家已经熟知的时间的机会成本,即在同样的时间资源条件下,如何获得最佳的收益的问题。  对于时间资源,礼品企业把握节奏感就是要把握好内部资源协调的波形与市场、需求波形一致,如果企业对于管理数据有积累时,这是很容易通过数学方法计算出大致的,这会解决一些很常见的问题。  企业的竞争最终是资源的竞争,而资源也绝对不局限在我们认识中的人财物上,可以说在现在的商业环境下,礼品企业同时拥有着人、财、物、信息、环境、时间这样6种资源,可能礼品企业与处于同一层面上的竞争对手只需要在人、财、物层面竞争就可以。但如果礼品企业将自己纳入更广阔的竞争舞台时,就会发现不但需要在人财物竞争还需要在其他资源上充分竞争才行,如此才能走得更为长远。

导读:蒙牛老板牛根生说过一句话,“勤奋的双脚要走在正确的道路上”,对礼品行业的人来讲,如何用勤奋的双脚走在正确的道路上为公司挣钱?礼品行业究竟如何来做?  【中国礼品网讯】世界上最快乐的事情是什么?张艺谋说过一句话,“世界上最快乐的事情是挣钱!”但是我们有很多人辛辛苦苦并没有赚到钱,蒙牛老板牛根生说过一句话,“勤奋的双脚要走在正确的道路上”,对礼品行业的人来讲,如何用勤奋的双脚走在正确的道路上为公司挣钱?礼品行业究竟如何来做?  做生意的三大转变  所有做礼品的人员都知道,做生意就是做关系,有人总结了生意的方程式,销售是怎么做成的,第一是由生人变熟;第二个由熟人变关系;第三个由建关系变生意。这样的模式已经不适合今天礼品行业的发展,今天要实现三大转变。  第一个转变是要从拉关系的销售向专业销售去转变,送大家四个建议:  1.制定团队销售的标准手册。  我们要去总结我们过去作团队销售的宝贵经验,把今天进行总结变成标准的销售手册,告诉营销人员,我们如何发展我们的客户,用哪些手段和客户建立良好的关系,怎么介绍我们的产品,怎么做到决策者的满意,怎么样做到组织的满意和个人的满意,怎么样回答客户的问题,怎么样把握机会,把它变成销售的手册,用标准的手册要求销售人员去运作,像宝洁公司,用它的标准团队销售手册,正确的销售手册指导销售人员做好销售工作。  2.要做好顾问式销售。  一个男人对一个漂亮的女孩说把你的衣服脱了,女孩就乖乖的脱了,而这个男人并不是女孩的男朋友,那么他是谁?医生。人们愿意听从专家的话,销售人员要想说服客户,就要成为礼品专家,为客户出主意,想办法,让客户意识到你能满足他的需要,这样你就成为赢家。  3.要做解决方案式销售。
我们卖的绝对不单单是一个礼品,海尔公司的张瑞敏说了很好的一句话:我们卖得不是家电,卖的是满足消费者对家电需求的方案。对礼品行业来讲,我们卖的不是礼品,是消费者对礼品的需要,是满足客户对礼品需要的解决方案。  4.做交叉式销售。
美国哈佛大学教授得出一个研究,开发一个新客户的费用是巩固现有客户、老客户的5倍和6倍,与其说我们把大量的精力和金钱用在开发大量的新客户,不如把精力、时间、放在巩固现有客户和老客户上,这样的话,会给我们带来最大的回报。

导读:随着市场的发展,商业服务的精细化和个性化有了长足的进步,差异化营销是必然之势,这也要求礼品行业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。  【中国礼品网讯】随着市场的发展,商业服务的精细化和个性化有了长足的进步,差异化营销是必然之势,这也要求礼品行业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。  细分市场有利于确保销售  细分市场,就是按照消费者欲望和需求,将一个区域市场划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于礼品企业发现新的市场机会,而且有利于礼品企业合理地选定目标市场,更好地为目标消费群体服务。  个性鲜明的品牌诉求和准确的市场定位是有利于礼品品牌发展和抢夺市场的。而准确的市场细分与品牌定位,也能让各个品牌有效的逐个狙击对手,确保市场份额。  市场环境正在发生变化  何况,随着国内经济不断的向前发展,人们的生活水平越来越提高,城市化进程的步伐已明显加快,城市人口也在不断增多,购买力在不断增强。针对以上的变化,礼品企业的营销政策和市场操作也要随之变化,把市场做细做透,只有通过不断地细分市场,才能达到自身的销售目标。  精耕细作获得更多市场空间  细分市场是礼品行业不断向前发展的要求。国家早已对各个行业全部放开,市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,再加上礼品企业不断增长的年均销售额需求,给当前的市场销售提出更高要求。而现有市场经过几年的持续增长,已逐渐趋于饱和。如果礼品企业还拘泥于以前的市场操作模式,不注重培养新的消费群,不去开拓,细分新的市场,恐怕就很难获得新的增长空间。  总体而论,礼品企业未来一定是走细分市场、精耕细作的道路,而针对不同的细分市场推出不同品牌的产品,将更有利于做大细分市场的规模,并进一步做大礼品行业整体市场的规模。