导读:现在进入招商的旺季,各大礼品企业的招商工资都在火热进行中,招商的目的无非是要扩大市场份额,携手创造更多盈利,那么,礼品企业市场拓展之路如何事半功倍?  【中国礼品网讯】现在进入招商的旺季,各大礼品企业的招商工资都在火热进行中,招商的目的无非是要扩大市场份额,携手创造更多盈利,因此,优质经销商挑选是非常重要的。但有了优质的经销商并不足以让礼品企业“所向无敌”,关键还在于企业前期的规划和后期的管理。那么,礼品企业市场拓展之路如何事半功倍?  礼品企业做好前期规划  许多中小礼品企业在推出产品后并没有认真的仔细思考应该怎么规划,先启动哪个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果许多商场因为没有人员跟进服务指导,许多经销商只是“一单即死”,再次启动商场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  所以,即使中小礼品企业认认真真的做商品,但因为企业没有名气,商品没有品牌力,虽然价格、方针上有优势,但在商品同质化、竞赛日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是十分艰难。  完善招商后期管理制度  商品是一切的本源,只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被消费者认可和接受。事实上,许多中小礼品企业只是简略的一味模仿闻名品牌,即所谓的“山寨文明”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小礼品企业疾速简略模仿,甚至是“偷梁换柱”、“以假乱真”。  这样的混乱之下,礼品企业很难有长期发展可言。所以,礼品企业所选择的经销商应当在经营方向和专业能力方面复合所建立的营销渠道功能的要求,尤其在建立短分销渠道时,需要对经销商的经营特点及其能够承担的分销功能进行严格掌握。找到适合自己的品牌布局的经销商,在加上完善的价格管理、产品管理、市场管理、客户管理、业务指导等后期管理制度,礼品企业的市场拓展才能事半功倍。

导读:礼品行业厂商关系是营销人员和企业必须把握的,需要有一个度的概念,太远则产生距离,不能培育感情,太近则容易出现窜货或倒货的行为,比较微妙。那么,厂家和经销商究竟是什么关系?  【中国礼品网讯】礼品行业厂商关系是营销人员和企业必须把握的,需要有一个度的概念,太远则产生距离,不能培育感情,太近则容易出现窜货或倒货的行为,比较微妙。有人认为厂家和经销商的关系应该是水和船的关系.船因水而存在,船因为有了水才能远航.厂家的产品因为有了经销商推广而为广为世人所知,广为世人之用。那么,厂家和经销商究竟是什么关系?  对于厂商关系,应该有一个过程或阶梯,在不同的阶段选择和培育不同的关系,但基本的着眼点在以下几个方面:  一是双赢,“有生才有意,有意生有味”,此为生意之精髓!双方的获利来自于市场、来自于消费者,而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带,需要的是双赢关系,品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施,品牌强势需要关系的稳定和推广,双赢是厂商关系的关键。  二是尊重,互相尊重是一切正常的人类关系之基础。厂商之间应该在生意的基础上建立关系,需要相互体谅和尊重,厂家要对经销商的利益负责,不是签约了就搞定,应该提供后续的全方位的支持与服务,经销商应该对厂家及其产品负责,不恶意降价,不恶意窜货或有损产品形象,增进沟通与理解。  三是信任,厂商关系既已形成就需要双方对此关系都认真对待,不能抱不行就换的思想,而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作,相互信任,厂家通过推广策略和品牌塑造增强经销商的信任,经销商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同,相互信任。  四是欣赏,这是厂商关系的最高境界。欣赏不是因为对方的完美,而是双方都在追求卓越,于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。在利益之上,双方赞同彼此的企业文化,困难时能够相互容忍和帮助,不仅关注短期利益,而且关注发展前景和未来。  当然,厂商关系需要管理,如防止窜货应该加强巡查,防止倒货应该加强培训,建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。

导读:品牌塑造如同制造炸弹一样,只要掌握了合适的配方,具备足够的火药量,并且找到了最有效的引爆点,就可以快速成就一个品牌。那么,礼品行业如何引发品牌营销的爆炸点?  【中国礼品网讯】在快节奏的现代社会里,一个品牌要成功,已经不需要长年累月的积累,更不是财大气粗大企业的专利。对礼品行业而言,品牌塑造如同制造炸弹一样,只要掌握了合适的配方,具备足够的火药量,并且找到了最有效的引爆点,就可以快速成就一个品牌。那么,礼品行业如何引发品牌营销的爆炸点?  什么是品牌炸弹的火药和配方?凡是具备基本品牌知识的人都知道,构成一个品牌的条件并不复杂,归纳起来有如下三个方面的“九品”要求:即品牌=产品(品质,品级,品相)+企业(品德,品行,品格)+市场(品类,品味,品位)。制造一枚好的炸弹,只要巧妙地将各种火药成分调配合适,就具备了成功爆炸的基础了。  但是,光有火药还不行,还必须有引爆点和导火索。引爆点和导火索就是品牌塑造十要素——名人,节点,事件,热门,新奇,娱乐,流行,煽情,传言,奥秘。这些要素是品牌成功的引爆点和催化剂。引爆点越多,品牌成功速度越快,声响也越大,传播也越远,甚至可以连续爆炸很久。一个成功的品牌,既要讲究火药配方,也要有必要的引爆点和导火索才能炸响。要想快速成功,就必须寻找最有效的引爆点。  安徽黄山有个著名景点花山谜窟,就是借助其自身的神秘而实现成功传播的典型案例。这个古代人工凿成的石窟群,单从景观上看并无什么吸引人之处,甚至还不如附近石台县的钟乳石洞穴好看。但是,花山谜窟的神奇就在于,人们无法解释古人开凿这个石窟的目的。专家们提出了很多假说,如屯兵说、采石说、避灾说等等,都无法完美解释。史书上也没有丝毫记载。时任中共中央总书记江泽民因此而给其取名花山谜窟。很多人就是冲着这个“谜”而来的。  借助名人、节点、事件、热门来引爆品牌,这些被动的做法谁都知道,就看企业自己是否能够抓得住。有时候有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,需要耐心等待时机,也需要善于抓住时机。企业要预先准备好充足的火药量,才能在机会来临时一举成功,否则不但不会成就品牌,反而还会导致自己快速死亡。假如庆丰包子不是具有良好的质量和服务,就会因为一夜成名而引发广泛关注,自身的各种问题和毛病反而更加彰显,那么庆丰包子就不是庆幸而是倒霉了。  主动去制造引爆点,如制造各种新奇、娱乐、流行、煽情、传言、神秘,需要编造合适的故事,选择适当的方式和时机。要制造引爆点,单靠品牌策划的“奇技淫巧”是不够的,必须依赖深厚的企业文化功底。如超级女声、中国好声音、爸爸去哪儿,等等。可口可乐通过让年轻人自己设计包装瓶,引发了一阵阵销售热浪。小米手机开办小米论坛米聊,也成功培养了一大批米粉。苹果更是通过“爱疯”的新奇,有意制造了一种流行时尚。对中小企业来说,借助现代媒体,通过编造故事来煽动情绪,传播流言,制造悬念,是一种投资少、见效快的做法。只要不是制造传播谣言,不触犯国家法律和违背社会公德即可。  然而,过分强调品牌策划和营销技巧,过多地把注意力放在产品和市场的引爆点上,也会导致品牌塑造误入歧途,甚至走火入魔。礼品行业曾经风行一时、甚嚣尘上的保健品营销,把品牌策划的技巧可谓发挥到极致。但是如今时过境迁,再高超的技巧也无济于事了。这些保健品企业普遍暴露出共同的短板——企业文化功底薄弱。没有企业文化的基础支撑,品牌之花就会很快凋谢。就是找到了引爆点,因为配方不科学,加上自身火药量不够,也只能是昙花一现。很多品牌像小孩子放炮仗一样,响一声就没有了。在品牌配方里,企业文化是不可或缺的三分之一。品牌策划和营销人员,不一定只能走品类创新和独特定位一座独木桥,也不一定只能依靠狂轰滥炸的广告促销,只要找对一种合适的企业文化,并且把这种文化做到极致,也可以成就一个品牌。从企业文化上寻找引爆点,也是一条有效的途径,这个方法更加适合中小企业。还是拿保健品行业来说事。保健品营销现状是整个行业出现了疾病,全体失去了消费者信任。此时再钻研什么品牌策划和营销技巧,不但于事无补,反而弄巧成拙。治标不治本是解决不了问题的。在整个行业文化声名狼藉的时候,企业如果反其道而行之,塑造返璞归真、以拙胜巧的企业文化,就会树立起夺人眼球的品牌形象。优秀的企业文化能够给品牌罩上一圈美丽的光环,让消费者产生美好的品牌联想,从而提升品牌的核心价值。  现在品牌塑造的最大问题,就是品牌配方严重不合理,大多处于一种偏颇失衡、比例失调状态。主要是企业文化成分的欠缺和不足,而把过多的资源和注意力,放在了产品和市场上面。由于大家的一窝蜂,这两个方面的引爆点,大多都已经被开发完毕,基本处于一种枯竭状态。很多品牌策划大师绞尽脑汁,苦思冥想,也想不出什么神奇高招。许多企业只好祈祷,让自己也能像庆丰包子那样撞大运。这是一种被动消极、急功近利的想法。在产品和市场方面寻找不到合适的引爆点的时候,不妨把眼光重新落回企业文化建设上,这其中的方法可谓是无穷无尽的。从企业文化入手塑造品牌,是一种一箭双雕的好做法,这片矿产资源是永不枯竭甚至一本万利的,里面既有充足的火药量,更有无穷的引爆点。像德胜洋楼、海底捞、胖东来这些成功品牌,与品牌策划和营销技巧没有丝毫关系,完全就是企业文化的功劳。中小企业最应该学应该做的,就是以他们为榜样。