导读:礼品企业要想在竞争中脱颖而出,就必须稳定好自己的渠道营销队伍,礼品企业不仅仅需要进行实力大比拼,企业还需要与经销商相互扶持才能度过难关。因此,礼品企业招商应以诚动人。  【中国礼品网讯】在竞争日益激烈的今天,礼品企业与经销商之间的相互扶持显得尤为重要,成熟的行业也有不安的躁动,品牌突围之战再次拉开帷幕,礼品企业要想在竞争中脱颖而出,就必须稳定好自己的渠道营销队伍,礼品企业不仅仅需要进行实力大比拼,企业还需要与经销商相互扶持才能度过难关。因此,礼品企业招商应学会以诚动人。  现如今,礼品行业竞争激烈,经销商的压力可想而知,虽然企业的各种扶持不能够从根本上化解经销商的压力,但是往往在短期内可以提升店面的销量,并且有利于重振经销商的信心。礼品企业全程的指导和周到的招商服务能够在一定程度上让经销商对店面的经营更为自信和用心。  目前礼品企业给予经销商的扶持和招商服务主要体现在企业前期给予经销商店面装修、培训、以及运营支持。目前许多礼品企业都会针对经销商定期举办各种培训,有些企业在经销商开业初期会派遣专业的人员在店内进行店面运营指导,比较常见的还有经销商店面的促销活动的策划等支持。  礼品行业经历多年的发展,虽然行业已经较为成熟,但是目前业内礼品品牌之间的各种竞争并没有随着行业成熟而平静,反而呈现出越演越烈的趋势。在激烈的竞争中,各个礼品企业为了拓展市场而不断招商,礼品企业的招商竞争已不仅仅局限于企业实力之间的较量,还延伸到企业的招商政策、招商服务等多方面的对比和较量。  现在礼品企业招商难,企业要想打动经销商加盟,还需要拿出自己的诚心。目前业内大多数礼品企业都已经着手制定出人性化的招商政策,在经销商加盟期间提供全面的指导扶持,并给予经销商贴心而周到的招商服务,企业的这些帮扶政策能够在一定程度上提高经销商店面的盈利能力,促进店面正常运营,而让经销商能够安心加盟。

导读:在当前,我国礼品企业面临着经济增长放缓和自我结构转型的双重压力,仅仅依靠必须在产品、经营和管理方面多下苦功,才能依靠全新的运营机制获得更大的发展。而礼品企业对于人才的运用,就是其中的铺垫和基石。  【中国礼品网讯】在当前,我国礼品企业面临着经济增长放缓和自我结构转型的双重压力,仅仅依靠必须在产品、经营和管理方面多下苦功,才能依靠全新的运营机制获得更大的发展。而礼品企业对于人才的运用,就是其中的铺垫和基石。  人才作用还未被真正认识  产品质量的优劣、企业形象的好坏、盈利的多少,归根结底需要一个优秀的团队在支撑。所以说,礼品企业的管理不能仅停留在事上,还要对人才的准确把握。  大部分的礼品企业只有人事管理,而在外企人事资源管理早就是相当成熟的企业运营机制。人才的储备和培养机制就更不用说了。现阶段,我国的还没有礼品企业真正意识到人才在企业中的重要作用。  多元化发展需要提升管理  目前,机会向导仍是礼品企业发展的主流,产品种类单一致使行业恶性竞争。近年来不断有业内人士呼吁企业走差异化发展,然而,发展的多元化同时是一把双刃剑,用得不好就会被刺伤。  一旦礼品企业多元化发展,企业内部机构设置就会越来越庞大,不同部门的信息对接难免出现问题,这必然要求企业提升管理水平。而一支强有力的管理队伍,需要大量的行业精英为其保驾护航。  一味依靠家族力量不合时宜  家族成员在礼品企业初创阶段,会起到非常重要的作用。可是,当礼品企业规模日益扩大,还一味的依靠家族的力量,就不合时宜了。  况且,高度集权的“家长式”管理、高层管理幅度大极容易导致部门划分不清、职责不明。家族成员未必都受过专业的培训,能否做到科学管理是个重要的问题。“守业更比创业难”,很多企业会认为能创业,守业自然也不是问题。  其实,这些问题正严重地制约着礼品企业经济的发展。随着,知识经济的不断发展,依靠家族力量管理企业好比在刀尖上跳舞。只有引入高端人才,依靠他们的知识技能为企业进行长远的规划,协调企业的各个部门才能帮助企业长远发展。

导读:随着人们生活水平的逐步提高,人们对于购买产品的要求也在逐步提高,因此,各大礼品企业以前粗放式的生产方式已经不适应当下市场的发展,无论是生产技术还是企业管理环节,各大礼品企业都需做精细化处理。  【中国礼品网讯】随着人们生活水平的逐步提高,人们对于购买产品的要求也在逐步提高,因此,各大礼品企业以前粗放式的生产方式已经不适应当下市场的发展,无论是生产技术还是企业管理环节,各大礼品企业都需做精细化处理。  粗放式发展遗留弊病  礼品行业进入我国市场之后一直处于高速发展阶段,近些年才逐渐趋于平和,但是由于过于粗放式的发展,礼品行业也留下了不少后遗症,礼品行业在享受巨大的发展成果时,也饱受后遗症的折磨。  由于不少礼品企业的规模小、品牌影响力弱、产品同质化严重、经营模式和品牌宣传推广雷同,此外同质化导致产品的价格优势不复存在,而“价格战”却越演越烈,造成盈利能力普遍都越来越弱,企业效益持续下滑。  相对于国外大品牌,我国礼品品牌只能挤在中低端市场,争抢利润低的市场份额,而国外品牌在低迷的市场中仍然过的如鱼得水。因为在产业高速增长中,技术含量高、附加值高、市场占有率高的重点产品的比重却没有得到较大改善,因低水平、粗生产能力快速增长,加剧了礼品市场的无序竞争,造成有限资源的浪费,从而阻碍了其后续发展。  礼品企业应注重内涵  礼品公司在保证生产经营稳定的同时,力图通过技术、管理、服务、商业模式创新等手段,优化产业布局,推动产品的可靠性,寻求在市场竞争中的主动性。现在处于产业增长换档期,之前的快速发展变为中速发展,这就要求礼品企业更注重发展内涵和质量效益。  以后在礼品企业发展目标时,要全面认识持续健康发展和销量增长的关系,不能把发展简单化为增加销量,抓住机遇保持销量及销售额合理增长、推进结构调整和转型升级,努力实现发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症的速度,否则就很难消除增长的后遗症。