导读:礼品企业要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备,接下来的一系列过程也就清晰了很多。  【中国礼品网讯】随着经销商越来越“精”,企业说得再天花乱坠,经销商也不会轻易相信。眼见为实,想要取得经销商信任必须拿出有力的证据来,礼品行业就是这样的例子。怎样才能让经销商相信你,企业这时候应该晒出一份让经销商满意的成绩单,既是对自己的品牌的肯定也能借助招商的过程赢得市场的认同。  了解诉求再“对症下药”  招商是礼品企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节,不考虑招商必须承前与启后的特征,急急地想着圈钱。而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱,而是必须想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,接下来的一系列过程也就清晰了很多。  企业要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备,对产品市场推广的每一个环节都了如指掌,头头是道,企业根本没必要再开什么劳民伤财的招商会,只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可,有经验的经销商自会有所判断。在此基础上,针对性的诉求,企业对自身产品的肯定尤为重要,但在向销售人员阐述的时候,则不适宜过分强调产品,而是产品如何能让他赚钱。  招商范围宜小不宜大  很多礼品企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下,就急于寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前,最好不要迫不急待地招商。否则,败多胜少。  礼品企业在招商之前,最好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善,另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

导读:端午将至,粽香又起。超市商场里,各式各样的粽子早已跃上柜台的显眼位置。记者27日在海南省海口几家大型超市走访发现,与以往相比,今年粽子刮起“瘦身风”,50至100克的玲珑小粽子成为粽子市场新宠。  【中国礼品网讯】五月二十七日,海口市南沙路一家超市,粽子用网兜包装销售。  端午将至,粽香又起。超市商场里,各式各样的粽子早已跃上柜台的显眼位置。记者27日在海南省海口几家大型超市走访发现,与以往相比,今年粽子刮起“瘦身风”,50至100克的玲珑小粽子成为粽子市场新宠。  下午3时,记者在红城湖家乐福超市粽子专区看到,今年的粽子普遍个头较小,8个冰柜中有7个放的是520克9只装的迷你小粽,只有1个冰柜里是750克5只装的大粽子。据记者统计,短短半个小时,就有7名顾客购买这种迷你小粽,而旁边的大粽子却鲜有人光顾。  正在选购粽子的石先生也表示,“以前买粽子回家,小孩吃一半不到就扔了,太浪费了,把粽子体型缩小很正确。”  记者随后又走访了春源购物广场、大润发等超市发现,不仅粽子个头变小,今年粽子包装上也简单了许多,以散装为主,大多是用塑料网袋包装,礼盒粽子少了许多,只占了超市货架的小小一角。  业内人士表示,今年粽子的总体销量会比去年要少,估计等到端午节前两天,选购礼盒粽子的市民才会多一点。在党中央倡导厉行节约反对浪费的大背景下,人们在节假日乃至日常生活中都越来越注重勤俭节约,理性、健康的消费观念和生活方式正在回归。

导读:端午节即将到来,很多大型超市的粽子商品已经占据了速冻食品柜台主要位置,成为节前市场的“主角”。礼盒粽的价格从几十元到百余元不等,很受市民青睐。  【中国礼品网讯】端午节即将到来,很多大型超市的粽子商品已经占据了速冻食品柜台主要位置,成为节前市场的“主角”。  在延吉市很多大型超市的速冻食品柜台已经摆放了许多品牌粽子,一些超市还开辟了专区。据某大型超市专区负责人钟经理介绍,今年市面上的粽子仍然以传统口味为主,咸味粽有鲜肉、蛋黄、卤肉、火腿等口味,甜味粽有红枣、蜜枣、桂花、豆沙、板栗等。与往年相比,普通粽子的零售价格基本同比持平。今年每个品牌鲜肉粽、鲜肉蛋黄粽(100克)分别卖4元至6元不等。  超市里,包装豪华、标价高昂的“天价粽”已退出市场,不见踪影,而礼盒粽的价格从几十元到百余元不等,很受市民青睐。  相对礼盒粽子,市场里散装售卖的粽子就没有预期的火爆。走访中,记者看到很多店家、小贩将粽子装在盆里后露天售卖,一元钱一个的售价不高,可是问津者却不多。记者询问卖家保质期是多久,卖家说:“这要啥保质期啊,今天早上才包的,不沾水放一个星期都没事。”  随后,记者又走访了延吉市东市场旁几家熟食店,店内工作人员正围着包粽子,售价不高但品种仅有蜜枣口味的。据其介绍,虽然近日购买量增多,但因粽子的保质期短,制作成本高,如果没有订单,每天生产量会根据每日需求量而定,不会盲目大批量生产粽子。