导读:金九银十,九月、十月向来是商业的销售旺季,同样茶行业也是如此。然而,尽管国庆销售的狂潮不止,各茶企试行新的营销思路,在价格之外做文章,但零售走量依然没有达到各专卖店预期;宜宾茶市,变数繁多。
【中国礼品网讯】金九银十,九月、十月向来是商业的销售旺季,同样茶行业也是如此。然而,尽管国庆销售的狂潮不止,各茶企试行新的营销思路,在价格之外做文章,但零售走量依然没有达到各专卖店预期;宜宾茶市,变数繁多。
礼盒不好卖
“中秋节还好,国庆生意‘秋’得很。”10月6日,宜宾老城区某茶叶专卖店店员有点发愁。记者看到,不算窄的店面摆满了产品,但来选购的消费者寥寥无几。
“中秋节前,销售增长持续了半个多月,售价在200至500元的礼盒最为热销。”某茶企宜宾公司负责人介绍说,茶叶零售的明显增长从中秋节前半个月开始凸显,但并没有持续到国庆。
记者了解到,目前宜宾本地茶叶零售以小包袋装走量,即使是简化后的礼盒装,也不如以前那么受欢迎。
其实,这也反映了本地茶市的一些变化。 茶友年轻化
以前泡茶喝茶一直被认为是进入中老年生活的标志,不过记者走访发现,宜宾越来越多80后、90后愿意接触中国传统茶文化,茶叶消费群体正向年轻化发展。
“这几年宜宾的早茶节很热闹,我们也知道自己家乡的茶是好茶;现在生活节奏加快,闲暇时候还是想有点茶香,开启自己的慢生活。”27岁的曾女士工作3年,正是极力打拼的时候,她很愿意用饮茶的方式调剂自己的生活。
其实现在的女性品饮方式很受圈子影响。曾女士就是被自己的表姐方女士带入了“茶生活”。
35岁的方女士曾经负笈英伦,在那里,她学会了喝下午茶。“回国以后,这种休闲方式很让我留恋;回到家乡,才又发现宜宾的红茶,品质比国外某些品牌还要好。”于是方女士乐于购买小包装的红茶,屡屡尝试自己调配新口味,和自己亲手烘焙的茶点搭配。
也有相当部分的年轻男性加入了茶友的行列。
“开车人都远离酒驾。现在我们的年纪又大了些。不可能还是像二十来岁那会儿吃烧烤、拼酒;大家就随时聚在一起喝喝茶,也不拘哪个类别,只要自己觉得好,就大家共享。”39岁的迟先生每周定期和一些朋友在南岸的一家茶艺馆聚会,品茗谈天。
选择应时节
的确,现在宜宾的茶友不仅越来越年轻化,他们还更加注重茶疗养生,讲究“应时饮茶”。
“春茶苦,夏菜涩,要好喝,秋白露。”
迟先生比较喜欢秋茶,因此铁观音是他的心头好。而宜宾本地的川红工夫,也深受不少年轻茶友喜爱。
“明前茶我一般买(叙府)龙芽,夏天喝犍为出的茉莉花茶,秋天自然是开始喝红茶了;不过当年的新红茶我是不喝的,一般喝放了两三年的。普洱我不是很喜欢,要说解腻降脂,我们宜宾本地产的黑茶就很好,春节的时候喝最合适。”迟先生的朋友算得上是资深茶友了。
相比绿茶、红茶和黑茶,一年多来市场看好的白茶并不受宜宾茶友青睐。
记者发现,宜宾大部分茶叶店里,都找不到银针之类白茶的踪迹。“这是个小众产品,不好销。”某茶叶店店员告诉记者,“外地茶,现在就是铁观音好销,以往这个时候好卖的‘金骏眉’没怎么动,可能大家都知道真正的‘金骏眉’量少价高吧。”
线上最流行
31岁的陈女士是临港某企业的任行政人员,平时热衷玩微博、微信。最近她因为在微信上发现一位同龄女生独自经营茶叶网店而从此爱上喝茶,如今每隔一两个月都要在这家茶叶网店消费。
“这个开茶叶网店的女生原来是从事农业养殖,后来因为工作而爱上茶,便辞职在家,专门经营起茶叶网店。网店里所有的茶叶都是她亲自去全国各地的茶山寻访到的,优质有特色,每款数量都不多。她会重新给茶叶设计非常‘文艺’的包装,并配上优美文字,再放到网上卖;同时她每天都会在微博上分享她找茶、卖茶、喝茶的经历和感受,从而让人觉得喝茶是一件很美好、很健康的事。”陈女士告诉记者爱上喝茶的初衷,而且她已带动了身边一群同事、朋友,大家都爱上了喝茶。
记者也询问了某些茶叶网店客服,发现购买的客人绝大多数是30岁左右人群。这些人平时就有网购习惯,在网上买茶叶也是很正常的事。“他们对茶叶不追求所谓的大品牌,反而是追求有特色;不会特别偏爱某种茶,更愿意接触各种茶类,由此可见这些年轻人群在建立自己的茶叶消费标准。”有网店店主这样分析。

导读:往年节假日之后,都是烟酒、购物卡等礼品回收的旺季,十一刚过,记者走访发现今年的礼品回收市场十分冷清,不少礼品收购者脱离了实体店,直接从网络等途径打起了广告。  【中国礼品网讯】往年节假日之后,都是烟酒、购物卡等礼品回收的旺季,十一刚过,记者走访发现今年的礼品回收市场十分冷清,不少礼品收购者脱离了实体店,直接从网络等途径打起了广告。  礼品回收遇冷
不少店面关门  记者走访了位于日照市老市区和新市区的商圈,发现较往年相比,今年十一过后街道上礼品回收的广告牌较以往少了很多。尤其是在新市区新玛特购物广场附近,以前偶尔可见的“礼品回收”广告牌现在已经消声遗迹,据附近的商家介绍:近两年国家的规定越来越严格,礼品回收的生意越来越难做,尤其是今年,都没有生意了,所以做礼品回收生意的都不干了。  而在老城区,经营礼品回收的店铺还是存在,不过都已经不敢明目张胆的打出广告,这些商家的说法是店门口打广告太“扎眼”了。  收购者“宣传业务”走偏门  记者走访中发现,尽管街面上已经很少有人打出礼品回收的固定广告,但是礼品回收的现象依旧存在。不论是专门的烟酒超市还是路边的小超市,当记者漏出想要出售一些烟酒的时候,大多数的经营者都会流漏出购买的意向,不过对于不同品牌的烟酒收购价格不太一样,例如零售价每条450元的苏烟收购者给出了每条350元的价格,而像泰山系列的儒风香烟,因为平时卖的不好,往往无人问津。  生意难做,不少礼品回收者也是想尽了办法,有人在满大街拉客的红三轮上打起了主意,红三轮上带着礼品回收的广告,只留下电话号码,如果有人想出售礼品电话联系即可。还有一些人在网络上打起了广告,同样是留一个电话,并没有具体的地址,电话联系好了之后再进行交易。  需求决定市场萧条  据记者了解,工商分类注册中并没有“礼品回收”这项业务,商家进行礼品回收的行为本就已经超出了经营范围。尤其是对烟酒的回收,因为烟、酒属于管制类商品,经营烟酒的商家需要专门的经营许可证,商家回收烟酒属于违法行为。  礼品回收多多少少有些违规,但是多年来屡禁不止,就是因为太多人有这方面的需求。根据当下的政策,礼品回收行业颓势已成定局,礼品回收者不论如何宣传都无力回天。

导读:虽然距阳澄湖大闸蟹正式捕捞期还有一周左右时间,但固城湖、太湖等地的大闸蟹已经陆续上市。记者上午走访发现,中央反腐及严控三公以来,送礼需求被抑制,再加上今年大闸蟹丰产,一些经销店的预订价格降了两成左右。  【中国礼品网讯】眼下又到吃蟹季。虽然距阳澄湖大闸蟹正式捕捞期还有一周左右时间,但固城湖、太湖等地的大闸蟹已经陆续上市。记者上午走访发现,中央反腐及严控三公以来,送礼需求被抑制,再加上今年大闸蟹丰产,一些经销店的预订价格降了两成左右。  走访
不同产地大闸蟹
上市价格差异大  “您还等阳澄湖大闸蟹呢?网上都播了,连美食家都尝不出来各地的大闸蟹有什么不一样。您看看我这螃蟹,买回家去一样好吃,还便宜。”上午,记者在八里桥市场水产厅走访,一位顾客刚询问阳澄湖大闸蟹,商户就推荐起自家的螃蟹。  今年阳澄湖大闸蟹的捕捞时间定在本月23日,但目前已有很多产区的大闸蟹上市。  以市场上销售的二两半母蟹批发价为例,价格在60-200元/公斤之间,离阳澄湖最近的太湖所产的蟹最贵,但也无法和阳澄湖蟹比肩。这一规格的阳澄湖蟹去年的“出水价”(经销商向水产养殖户的收购价格)达每公斤300元以上,加上经销商的利润,最终售价更高。  市场
蟹未出湖
价格先降两成  北京的一些上海风味餐厅,是主要销售阳澄湖大闸蟹的地方,而这些餐厅已经开始预订的阳澄湖大闸蟹也悄悄降价了。  “今年我们的大闸蟹从20日开始供应,价格方面比去年低了100元,但是今年大闸蟹的品质更好。”今天上午,上海老饭店的预订人员说。记者走访了其他上海菜餐厅,预订人员均表示,今年阳澄湖大闸蟹不会比去年贵。  方庄一家大闸蟹专卖店工作人员表示,中央狠刹送礼风和严控三公经费等政策,对螃蟹销售影响大,送礼需求被大大抑制。近几年来,越来越多的市民自己买蟹吃,而将阳澄湖大闸蟹当做“送礼佳品”的顾客减少,因此,4至5两重的蟹如今比较难卖。  “过了中秋节,价格明显下来了。”经营某品牌阳澄湖大闸蟹的宋先生透露,以目前公司自己的养殖基地传回的消息,预计今年该品牌的大闸蟹将降价20%到25%。“估计开湖那两天肯定是最贵的,过了十一黄金周,价格还得继续跌。”  业内人士表示,阳澄湖大闸蟹的出水价连续十年呈上扬态势,去年更是创历史最高。今年阳澄湖大闸蟹的捕捞时间已错过最好的中秋销售期,且今年大闸蟹丰产,阳澄湖大闸蟹协会预测,今年蟹的出水价不会“喊涨”。