不论是B2B,还是B2C,都是企业的一种新型的运作方式,显然这种运作方式的难度很大,不但要让传统企业接受你的观念,利用网络进行营销,还必然需要解决一些问题。因此电子商务模式运作还任重道远。但对于一个礼品企业来说,是否可以利用这些全新的电子商务手段对传统的企业营销进行改造,从而提升传统营销方式的竞争力,更好地为客户服务,从而获得更多的利润呢?
孔林飞从事礼品行业多年,不仅是国内礼品行业的知名专家,同时也是南京飞泉阁礼品有限公司的创始人,目前正在打造“中国礼品”和“中国高档礼品”两个专业的礼品行业电子商务平台。两大平台作为国内权威的高档礼品销售网,不仅为市场提供了大量的优质礼品,而且对中国礼品行业的发展有着较为全面的把握,能够发现国内礼品行业发展的弊端,并提出相关发展策略。
孔林飞表示,随着中国经济水平的提高,国内礼品市场需求的日益庞大。国际贸易型企业由于对外贸易难度和风险的加大,使他们更乐于介入体系简单、投资低风险的国内市场。这无疑给专注国内礼品市场的礼品企业一个不小的压力。这类的国际贸易企业,论资金实力、贸易关系、服务意识都要优过专注于国内礼品市场拓展的礼品企业,加上国内礼品行业的推广方式比较单一,所以两者介入国内市场的时期差异并不能给先期进入国内市场的礼品企业带来竞争优势,于是竞争进一步加剧,硝烟再度燃起。
孔林飞认为,电子商务的出现对于礼品企业无疑是一个新的发展机遇,它不会简单的成为一个公司职能,但可以作为一种全新的工具,对企业的整个市场营销环节和其他职能造成非常大的影响,从市场营销的角度,电子商务对传统企业营销起到绝对的促进作用。首先通过电子商务平台,给传统企业的市场营销活动增加了一个廉价的覆盖面更广的展示平台,企业可以通过这个平台将产品推向世界。其次电子商务可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。通过这个平台,企业可以以最快的速度了解客户对产品和服务的意见、建议,从而更好地满足用户的需要。
中国的礼品企业还是应该多花一些时间,主动去寻求更多助力行业发展的模式,电子商务就当今时代来说无疑是行业发展的最好推力器,同时也可以挖掘企业彼此之间的共同利益,减免业界不良现象的出现,达到双赢甚至多赢的最佳局面。

2013年,中国互联网上网人数达到5.64亿人,其中,手机上网人数达到4.2亿人,达到中国上网总人数的74.4%,这么一个惊人的数字背后,也为更多公司带来了难以估量的商机。如今,随着移动互联网的发展,手机支付等全新的渠道开通,作为礼品行业中的佼佼者——北京灵思睿杰科技有限公司投入重金打造的一款《微资源》APP从上市以来即收到诸多风头的追捧和青睐,其创始人孙震表示,这是首款在礼品业界的企业级移动应用平台,而它不仅仅是在礼品行业试水移动互联,更是整合了礼品供应商选择和采买的全新公共移动平台。  更具体地说,微资源是一款面向礼品行业市场的产品信息发布和信息查看的移动平台,由北京灵思睿杰科技有限公司开发并运营。它在手机上,平板电脑上均可以非常简单的实现产品内容的发布和礼品促销品采买信息的互联互通,并可以直接在产品发布信息上直接显示出该产品的联系方式,极大的方便了身处任何地方的职业经理人与供应商的直接联系沟通。实际上,微资源就是产品信息的全新渠道传播者,而且由于其本身并不直接提供交易服务,所以使得产品的供需关系更加透明化,利润最大化!
全新的广告投放模式,即分类广告的内核,移动互联的外表。简单的讲,微资源移动平台包括两部分:微资源网站和手机应用程序(支持苹果ios系统和安卓系统),借由这两大信息平台,无论是产品信息的发布更新还是寻找浏览,在电脑或者是手机上都可以轻松实现。这种移动应用的方式不但极大的提高了信息传播的速度,与此同时,产品信息的覆盖面积和传播效率也较以往有了翻天覆地的提高。同时,微资源APP依托清华强大的技术实力,由30多名高水平开发人员运用云技术为礼品行业的特殊性量身打造。我们以行业移动媒体的大佬为目标,力求使用最新技术革命性地彻底降低产品信息传递成本,最大幅提高产品信息传递的速度和覆盖面积,为行业内的上下游企业提供前所未有的服务质量。
提及为什么会开发《微资源》这款APP软件,CEO孙震先生在接受采访时坦言,一直以来,作为一个资深的礼品供应商,他面对的是客户各种各样的需求和五花八门的礼品选择,虽然你有稳定的销售渠道,但是拿什么礼品去不停的满足客户的每一次新需求,实在是一个很艰难苦恼的过程。况且,自从政府方面大力度抑制了礼赠行为的势头之后,很多传统的礼品供应商被动的处于在生存模式戛然而止的尴尬状态,所以,礼品行业领军者灵思睿杰通过一系列的市场调研,产品分析,前景判断等工作,终于运用微资源团队找到了新的曙光。  现如今,礼品行业面临的挑战越来越大,很多家以前业绩优异的公司都面临被迫转型或者进入电商渠道开拓新的客户。但是作为习惯了拿着大单逆向采购的礼品公司来说,能否快速顺利的找到批量客户的标准化需求就成为一个难题,与团购的模式类似,礼品公司面临的机会就是C2B,将海量的消费者需求归纳为标准化的礼品,而后跟生产厂商采购,因此《微资源》其实是一个梳理客户需求,并完成消费者思想统一的移动平台。然而,完成礼品行业的布局仅凭“微资源”这种APP还是不够的,孙震坦言他们还有陆续的开发计划,从微信支付,微博营销,手机钱包支付到供应商管理的APP,甚至到分享礼品行业中的某些战略品类的消费指数来控制整体消费市场的供需关系等等,这些新兴的措施都将借由微资源的移动平台来极大的鼓舞市场。  毫无疑问,微资源的出现在行业产品广告市场是一次惊人的创举,是将移动互连技术、云技术和实际行业应用的完美结合。这些看似晦涩难懂的新技术和新方式应用究竟给礼品行业带来了哪些的好处呢?  A、随时:广告发布可以在一天24小时中的任何时间进行,随时发布随时显示,保证客户可以在第一时间看到。  B、随地:微资源是基于移动网络而开发的。不但在办公室可以操作,在其他任何可以连接到网络的地方都可以使用。  C、客户多:由于没有传统纸质媒体大成本造成的浏览量限制,微资源的受众浏览者不但数量巨大,而且持续增长。  D、资源多:由于成本的降低、流程的简化,几乎行业内的所有产品开发者都可以通过微资源展现自己的创新。  E、效率高:微资源的自助式广告系统摒除了印刷成本和传递成本,让发布、推广的整体效率大幅提高。  F、费用低廉:使用微资源产品看品完全免费,而发布产品信息费用也十分低廉,除了可以永久免费发布5款产品以外,只需要5元便可再发布一个新品。  G、大趋势:移动网络是当今社会发展的大趋势下,社交领域、商业领域已经逐步由网络时代向移动网络时代过度。社会的各行各业都收到了这种趋势的影响,而这种趋势势不可挡。  最后,让我们拭目以外,期待着这么一款神奇的软件变身为万众瞩目的那一刻!  苹果手机和安卓手机可以通过扫描二维码体验微资源应用程序。

很多时候,对于礼品的选择我们都要求有特色,有特别的含义,以达到受礼人对送礼人的重视,觉得送礼人送的礼物是花了力气,费了心思的。但市面上的礼品总是小异大同,都缺乏新意,这就不能诠释送礼人的重要性。如何才能准确无误的让礼品具有特色性呢?
产品单调,同质化严重,即便你给这样的产品安上礼品的帽子也无人理睬。送礼选特色,东西不一定很贵,但没地方买,送的人有面,收的人惊喜,各得其所。所以稀缺性是礼品常用的重要价值。
礼品一直钟爱特产,很多地方特产产品本身就具有一定知名度和明显的差异化,只要企业能够运用适当的营销手段,突破礼品市场并非难事,这也是区域企业的优势和机遇。
南阳西峡盛产香菇,外出工作者及领导们外出都喜欢带几盒以西峡香菇为原料的仲景香菇酱作为礼品送人,全国各地的受礼者一吃而不可收,求购率非常高,企业为此专门开通网络销售渠道。全国市场还没有铺开,全国各地消费者已经可以享受到仲景香菇酱口福了。
地方特色产品融入礼品市场时要消除“短腿”,比如携带不方便、不会制作。天津大麻花不被“大”所累,推出同样口味的“小”麻花,单个封装,现在这个天津礼品几乎走遍了全国;河北北部高寒地区的特产“莜面”,制作时需要“三熟”,非常麻烦,如今已经被研制成“方便莜面”,成为糖尿病人最喜爱的礼品