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据消息人事透露,国内知名珠宝垂直电商平台东方美宝商城,将于本月举行珠宝品牌特卖会活动。据悉这将是珠宝行业的首场特卖会,也标志着继当当、聚美之后又一家知名电商平台杀入炙手可热的特卖领域。

看到金报报道后,我特意陪女儿过来买了两个吊坠。”昨日,在“七彩云南”周年庆活动现场,读者黄女士拿着刚买的翡翠说道。了解到,像黄女士这样专程赶来的读者不在少数,甚至还有从义乌远道而来的顾客。

谢瑞麟形象店将于济宁贵和新店盛大开业。此次新装开业的专营店将运用一体化购物空间配搭现代的时尚设计元素,力求为尊贵的顾客塑造高品质一站式的服务环境。

特卖模式以折扣为卖点,在线上持续3-7天,以此来消化商品普遍存在的“库存”压力,让供应商及时回笼资金。由唯品会率先开启的特卖模式近年来在电商圈里火热盛行,已经涉及到各个品类,包括美妆、服装、旅游等。唯品会的特卖模式是为品牌商在线上做特卖专场活动,以清理库存,其最大特点在于代售,即无资金流压力,这也让很多行业找到了新的销售业绩增长突破口。而平台将各品类大牌聚合,采用限时折扣的模式,能够让消费者低价购买到心仪的商品,也深得用户喜爱。特卖模式的成功让更多的平台找到了电商运作的新思路,国内众多电商企业纷纷踏足特卖领域,包括当当的尾品汇、聚美的精品特卖、凡客的特卖会、京东的闪购等,这些平台的加入也进一步扩充了特卖产品的品类。但目前珠宝产品却鲜有特卖专场。垂直电商唯品会是以品牌服装起家的,对服装、鞋包类的扶持依然不少,今年还增开了居家特卖及亲子特卖,珠宝配饰类产品鲜有进驻;当当则是构筑了新品闪购、平台服装与精品尾货特卖同为一体的新型售卖模式,珠宝饰品在尾品汇也仅只有几个产品。为什么服装,化妆品,箱包等产品均已有成熟的特卖模式,而同样针对女性消费者的珠宝产品,却并无特卖模式的出现,甚至没有一个合适特卖的渠道呢?

据“七彩云南”武汉旗舰店相关负责人透露,周年庆活动期间,该店的翡翠销售量比平时有了大幅提升,“一次购买多件的顾客不在少数,最多的一位顾客一次购买了四件翡翠。”该店总经理龚义多介绍,她表示,这几天购买产品的顾客中,有近四成是慕名前来的新顾客。夏季正是爱美的女士佩戴珠宝首饰的最佳时节,而武汉市民选购翡翠也尤其注重产品的实用性和美观性。因此,翡翠手镯和翡翠挂件成为活动期间最受欢迎的首饰。“这两样产品分别占销售额的60%和20%。”“七彩云南”武汉旗舰店副总经理杨威介绍道。

专营店内拥有新品、黄金等最齐全的珠宝款式,新店开业期间,到店顾客更可尊享特别折扣优惠。

究其原因,其一:珠宝行业的电子商务之路一直前进缓慢。受消费心理的影响,珠宝网购没有实物体验,导致网际信任问题难以解决,而较高的价格,定制周期过长等等因素,制约了珠宝电商的发展;其二:传统的B2C商城模式,都有各自的主营类目,珠宝并不能成为他们的主营产品,而目前服饰、美妆等垂直电商向综合电商扩张时,也并不关注珠宝品类,所以即使有一些珠宝品牌入驻,但从产品、价格、渠道等方面也都不能很好的突显珠宝电商的优势;其三:除了珠宝产品消费频次低,珠宝企业备库存造成的资金压力大之外,目前行业内也没有一个专业的珠宝垂直平台能进行资源整合与有效的规范管理,这也是导致珠宝特卖模式没有兴起的关键。

据了解,翡翠温婉含蓄,充满灵性,其中含有锰、钾等人体所需的微量元素,长期佩戴对身体健康有益。“七彩云南”武汉旗舰店所售产品品质上乘,明码实价,满足消费者的各种需求。此次活动将持续至7月20日,想要购买优质天然翡翠的市民可要抓紧了。

虽然珠宝行业做特卖困境重重,但也并不是完全没有突破口。就此采访了东方美宝商城运营总监,他认为:珠宝产品做特卖,首先是解决网际信任的问题,由于网络消费在体验方面的缺失,使消费者对网购珠宝缺乏信心,针对这个问题美宝商城今年也在包括对品牌资质的审核、品牌商的进驻流程、售后服务等系列问题上做了严格管控,并且着手与保险公司进行珠宝产品正品保障服务,以此来消除消费者的信任问题;其次在品牌的统一管理,聚合知名珠宝品牌,统一推广、统一仓储管理等方面做细,为消费者提供完善服务与良好的购物体验,增加消费者网购珠宝的信心;再次是模式的创新,虽然特卖模式火爆,但是珠宝产品不等同于其它快消类产品,并不是照搬过来的特卖模式就能套用在珠宝行业,在模式上可以借鉴其他平台的优势,再根据行业的实际情况进行创新才能形成差异化优势,将珠宝特卖的模式推向市场,以此达成产业链共赢。珠宝的特卖会,不仅仅是帮助商家清理库存,更重要的是将商城打造成为一个珠宝行业集合促销平台。

今后,“七彩云南”武汉旗舰店还将针对武汉市场举办丰富多彩的活动,读者也可持续关注楚天金报了解活动详情。