礼品网】

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中国人尊崇礼尚往来,所谓“来而不往非礼也”。无论是曹操赠关羽赤兔马,还是唐明皇送杨贵妃金步摇,礼品自古以来便衍生出许多宝剑赠英雄、红粉送佳人的美谈。

礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

专家称,佩戴天然水晶的好处一是水晶眼镜透明度高,观察事物清晰可见,尤其是水晶老花镜,看书的清晰度,远比玻璃老花镜清晰度高,这和二者的成分及内部结构不同有关;二是水晶眼镜戴着有凉爽感,醒目提神,即使在炎热的夏天眼睛也不会感到干涩疲劳,头脑清醒精神旺盛,这是因为水晶的导热性能比较好,其导热率为140—264,是玻璃导热率(12—33)的10—20倍,比塑料和树脂材料的导热率更高,所以戴普通玻璃镜片太阳镜,尤其是戴塑料镜片太阳镜会感到眼涨头痛,这和它们的导热率低、透明度差有关;三是水晶的镜片硬度高,长期使用也不易起毛,镜片始终保持平滑光亮和高透明度,而玻璃和塑料树脂的硬度都远远低于水晶,所以很容易起毛而模糊,长期使用容易影响眼睛的视力。

随着世事演进,近年来,礼品行业越发倍受瞩目,逐渐演绎成了一种时尚文化,并朝着多元化的方向发展起来。在此背景下,文化礼品专业制造商——中山市新德利精品有限公司(以下简称“新德利”)也应运而生。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

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图片 2专注礼品
匠心经营

图片 3KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

作为一家专业的礼品企业,新德利拥有多年工艺精品生产经验的专业制造厂。3800平米的专业化生产厂房,大规模化运作的生产设施,数百名经验丰富的行业人士……

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

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经营独特 创新不断

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

所谓“明者因时而变,知者随事而制”。企业亦如此,要摒弃不合时宜的旧观念,冲破制约发展的旧框框,让各种发展活力充分迸发出来。只有先声夺人,出奇制胜,不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,企业才能立于不败之地。

作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

图片 5秉德行商
互利互惠

图片 6胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

近几年,礼品行业市场可以说是如火如荼,渗透到社会的每一个层面,而国内礼品企业也如雨后春笋般不断涌现。伴随着礼品市场的激烈竞争,产品同质化日益严重,样式、花色千篇一律,缺乏艺术和情感,很难打动客户的心。

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

图片 7打造品牌
走向世界

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

随着中国产品质量的提升及品牌意识的不断增强,国产品牌的竞争力呈日益上升趋势。但不可否认的是,中国的多数消费者在选择产品时仍然重“洋”轻“内”。

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

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图片 9天络行:北方礼品市场潜力巨大礼品品牌化势在必行

过去的礼品行业门槛低、利润高,鱼龙混杂,各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升,现在越来越多的品牌产品开始风靡礼品市场。从过去的混乱无序,到现在专注于品牌运营,打造礼品品质化之路,专业礼品渠道服务商天络行贸易有限公司李总也有话要说。

“公众的礼品诉求在随着时代进步不断提升,作为礼品渠道商必须精准把握,全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的礼品,力图满足各类人群礼品需要,但事实证明,这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京礼品家居展后,天络行深度地了解了礼品市场的潮流和风向,明白了消费者对品牌礼品的渴望,品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步,当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名礼品品牌的运营和代理,目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

谈到渠道商与生产商的区别,李总坦言双方各具优势,但礼品渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹,能最快反应客户礼品需要。即使如此,李总认为目前北方市场仍有较大的礼品发展空间和潜力,因此天络行还会继续入驻北京礼品家居展,致力于通过专业展会的观众沉淀,更深度的开发北方礼品市场,展示更多有活力的创新产品。

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